话说,上周五,八姐去参加了寺库的上市庆祝晚宴,说实话,内心中还是颇有些感慨的。毕竟,作为一名在科技江湖里混了这么些年的妇女(当然,我有一颗18岁的小心脏),当年,在电商最火的时候,我可是采访了一圈的奢侈品电商啊。
八姐现在还森森地记得,当年最火的奢侈品电商有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等等,每个都火火地融了好多钱说要大干快上,不过,最终这些网站要么死了要么也不太景气了。另外,你以为只有国内的奢侈品电商日子不好过?其实国外的好多奢侈品电商也都过得不咋地了。
那么,为什么最终是寺库在尸体成堆的奢侈品电商网站中活了下来,并最先上市了呢?寺库又能打破奢侈品电商日子不好过的魔咒吗?怀揣着这些小疑问,八姐这两天跟接近寺库和做过奢侈品电商的盆友聊了聊,总结了以下的信息,也希望给正在创业或者投资的童鞋一些启发。
好伐,下面来说下为毛是寺库最终活下来并上市的。
1,重要的一点是,寺库从最初就坚持不卖假货,而且流程和公司正规。
奢侈品电商最大的痛点其实就是假货,这在中国几乎就是非常难越过去的关。寺库则从一开始就搞了鉴定中心和标准,自己培养了鉴定师。
同时,寺库也一直把拿货渠道正规作为了底线。一位做奢侈品电商的盆友之前就说,这个行业尼玛真心的诱惑太多了,想快速做大吸引用户就得价格便宜还得保证成本低,那么要不卖假货,要么走私。不过呢,出来混总是要还的,这种做法在野蛮扩张期还好,但随着行业正规了,做“小动作”的日子就不会好过的,比如,走秀网的CEO就因为走私被抓了。
2,不打价格战,保住自己的利润。
在很多奢侈品电商网站打折、大打价格战的时候,寺库的策略则是很少参加价格战的,而是回归到自己的商业本质,保证利润。当然,这也不是件容易的事情,因为几乎所有之前成功的电商模式,无论是淘宝也好、京东也好,最早都是依靠价格战取胜的,在资本疯狂的时期,寺库最终也扼制住了自己的冲动。
3,线上线下同时发展,并调整好了节奏。
一位做投资的童鞋说,寺库之所以能在资本寒冬中活下来、并又拿到投资最终上市,很重要的是线上+线下的模式。在寺库发展的初期就开始建线下体验店,当所有的奢侈品电商都开始烧钱买流量做广告的时候,寺库没有全押宝在线上,而最终当很多烧钱的电商活不下去的时候,寺库度过了资本寒冬。
随后当很多独立的奢侈品电商公司不再烧钱买流量时,寺库从2015年又开始大力做线上特别是移动端业务。简单点说,就是线上+线下的模式,对于寺库来说,走得比较慢,但也比较稳。
而事实上,寺库也不愿意将自己定义成一家“奢侈品电商”,其认为,奢侈品电商只是自己业务的1/3。寺库此次上市融资,相当比例的资金也将用户线下店的扩张。也有寺库内部的盆友告诉八姐,之所以一定要做线下,是因为他们的内部数据显示,线上的用户转化率时3%,而线下是21%,线下是线上的7倍!同时,碧桂园、YTL这两个寺库的基投资者有着国内外房地产背景,可以帮寺库解决租、高装修费的痛点。反正,总而言之,寺库内部也早就算过了一笔帐,那就是,开线下店有助于利润的提高。
4,获得奢侈品公司的信任,争取跟更多品牌直签。
其实吧,之前,八姐做奢侈品电商的童鞋就多次跟我抱怨过这个行业有多难做,这其中最关键的因素就是,大牌的奢侈品公司们对电商心态纠结,甚至不感冒。
首先,人家奢侈品公司的核心就是讲故事、讲品牌文化和服务,把一个商品溢价很多倍卖出去,他们要维持的是逼格。所以,电商平台天天打折、跟卖白菜似的卖奢侈品,这在他们看来就是损害品牌形象,得不偿失。同时,人家奢侈品品牌基本超过90%以上的收入来自线下门店,你这线上一卖便宜了,就等于搅乱了它的价格体系了,你说他能愿意与你电商平台合作吗?
另外,八姐也听说,其实奢侈品品牌公司是否愿意和电商合作,最关注的不是销量,而是这个电商网站的美誉度、品牌调性和用户群体,甚至看你们懂不懂奢侈品圈子的潜规则。
恰好,寺库不打价格战,所针对的都是高净值人群,甚至,公司还专门养了40多个设计师,只为了满足奢侈品品牌们追求细节、美轮美奂的要求,所以,在寺库的童鞋看来,即便和天猫、京东比较,他们也更容易与奢侈品品牌们建立信任感。
而拿到新一轮融资之后,寺库的目标之一就是争取与更多的品牌直签,因为这比起和代理商拿货,毛利率能提一倍,同时能更进一步杜绝假货问题。
好啦,以上,就是八姐总结的,寺库这么多年能活下来、并上市的原因。当然啦,俺觉得,这其中,最为核心的原因是“人”。
有接触过寺库的童鞋告诉八姐,他觉得,寺库的创始人李日学的性格给了公司巨大的影响。李日学出生在江西小县城,他的父母都是老师,小时候就家规很严,甚至,只是因为吃饭没有规矩,李日学的手就曾经被父亲给打肿了。而在这种环境中成长起来的李日学,更有底限,没有对快速暴富的浮躁追求。比如,现在,来了北京八九年了,李日学居然在还是租房住,没有买房。包括,针对企业文化,他也提出了“正人、正品、正思”的标准,这跟很多互联网公司是不太一样的。也可能正因为李日学如此,寺库经受住了很多诱惑。
当然啦,八姐也觉得啊,做电商不容易,做奢侈品电商更是不容易,你只见到成就了一个京东,却忘记了有多少家公司死在沙滩上了;寺库也是如此。即便寺库最终活下来并上市了,但,这中间也花了将近十年的时间。十年啊。
八姐也听说,在上市、去纳斯达克之前,从未在人前哭过的李日学,居然在内部聚会上哭了。因为,当年,为了做寺库,他带着5个兄弟,从济南举家搬到了北京,这一晃就是近十年,他觉得,这次上市了,终于算是可以对兄弟们有所交代了。
是的,创业真是一条险途啊,谁都不是随随便便成功的。你说呢?
举报/反馈

开八

1.9万获赞 4.1万粉丝
资深科技自媒体,专注于各种爆料和分析
关注
0
0
收藏
分享