手机上网、连接世界,这是移动互联时代的基本形态。连接上网,有人希望快速、有人希望省钱,也有企业提供不同的免费WiFi方案。但万万没想到,这个已经让人们感觉常态的连接世界里居然又炸了新惊雷。
9月10日,平安讯科旗下全新智能上网APP——平安优联高调亮相,以独创的智能连接、动态收益功能颠覆了用户对于上网行为的传统认知。一时间,微博、朋友圈被纷纷刷屏,引发了无数网友围观。
连接,是常态是刚需,更是未来智能社会的基础,此刻平安优联全新的“通信+金融”新模式问世,让人眼前一亮的同时,更让人思考的是,平安优联到底在做什么?跨界的新连接解决方案能给产业以及智能社会带来哪些改变?
通信+金融,场景应用突破城市新连接方案
今天移动互联时代的一个重要特征就是场景应用。
每逢下午三四点,诸多公司里白领都会有类似这样的声音:“我好饿,你有零食吗?”“我也好饿。”这就是用户的真实场景刚需。基于这一场景需求,为办公室“懒癌”患者的20米场景消费提供服务的办公室便利店“领蛙”已经获得数千万元A轮融资。让所有人都想不到的是,办公室自助零食居然成了一个抢手赛道,甚至资本投入也越来越多。
根本来看,通信连接是所有用户场景需求中的刚需,连不上网,所有App都成了摆设。换言之,在基于连接刚需之下的所有拓展,其实更会得到消费者的“不得不关注”。
基于此,平安优联在WiFi端整合了国内三大通信运营商及20多家专业WiFi运营商无线网络,覆盖全国各大城市的公共场所超过3亿热点资源;当某些区域WiFi无法覆盖时,平安优联自带的平安流量成了依托,节点加速技术带来更快的网络体验,从WiFi到流量无缝切换。此外,平安优联还打造了“四位一体“的安全保障体系,并联合平安产险提供了网络安全险,在事前预防和事后补救,充分保障用户连网安全和个人利益。
同时,平安优联背靠平安集团的巨大优势,在传统金融产品上独创了动态收益功能。用户登录购买金融产品后,产品收益率会根据用户使用平安优联的行为产生利率浮动。
不难想像,一边实现最基本的连接服务,一边实现另一个基本刚需——赚钱,这样的设计的确让人惊叹。可以说,平安优联App独创的“通信+金融”模式创新,为行业发展打开了全新思路。
改变传统金融定价过程 突破互联网金融固有定义
据了解,平安优联的商业模式分为三个部分:互联网+通信+金融,互联网交换成本为零,通信是长期性的权益,金融是给用户动态收益的一个产品。
实际上,通过动态收益功能的推出,平安优联 “通信+金融”策略成功落地,用户的连接行为也实现了最终变现。
具体而言,产品前端是用户上网产生的行为,后台是商家以及热点的WiFi接入,前后联动产生价值。对用户来说,其在APP上的活跃可以转化成动态金融利率,比如通过平安优联成功连接热点WiFi,就可以享受到一定的加息收益等等。对后台的商户而言,接入热点AP,平安优联可以根据商户的WiFi使用情况,提供相应的贷款产品利率定价等等。
通过“通信+金融”这一创新金融模式,用户和商家在平安优联上的一切上网行为可以产生收益、成功变现。
在业内分析人士看来,平安优联将商业WiFi独创性嫁接了金融基因,既是对原有商业模式的突破性改变,也是对传统金融的一次深刻颠覆。
平安优联人士指出,金融的基础是风控和信任,平安优联做的动态金融是分配:通过用户及商家贡献行为来分配合适的金融产品定价,让行为变成数据,让数据变成价值,然后把价值通过金融产品利率反馈给用户。
“现在所谓的互联网金融都是通过互联网方式去卖金融产品,其实他们只是金融互联网化,而我们的金融是真正的互联网金融,可以说是一个真正结合互联网大数据的创新金融,我们改变了金融定价过程中的生产流程和人力成本,让用户的行为来定义价值。”上述人士称。
高收益吸引用户高频应用,带来大数据入口突破
从本质来说,移动互联时代用户的真正刚需其实并不复杂,一个是上网,一个是赚钱。这两点满足之后,才能考虑其它的衣食住行的便利。
这两点如果结合来看,也能看出平安优联对于消费者本质需求的把握——上网需要节省,同时还能收益。那么,平安优联究竟能以何种“收益”力度吸引用户?
据介绍,平安优联用户开通小歪钱包并存钱进行理财,可获得由平安大华基金提供的货币基金收益和平安优联派发的加息奖励收益,预期年化收益率最高可达15%。其中,平安优联每日预期年化收益率包含加息收益率和基础收益率,基础收益率为货币基金的昨天7日年化收益率,加息收益率由做任务获得,比如用户每日成功连接WiFi后可获得1%的加息等等。
以此看来,通过“通信+金融”的功能交叉,平安讯科独有的盈利模式必然能吸引更多用户,从而形成天然的用户粘性。
更重要的是,基于刚需市场,基于盈利的商业模式,平安讯科可以走得更为长久,并通过平安优联产品积累大量用户、沉淀数据,成为平安讯科大数据入口战略的依托。
“平安讯科会根据用户每天发生的上网行为来进行数据收集和分析,然后根据用户的喜好推送用户需要的信息,这是我们的核心。”平安讯科人士介绍称,跟阿里大数据不一样的是,阿里采集的可能是网购这种相对比较静态和定向的数据,而平安讯科可以采集到用户每天的行为数据来进行用户画像,这对于金融征信和商户推送来说非常可贵。
在平安讯科对大数据入口的布局上,一个值得关注的细节是,此次平安优联上市率先选择在地铁里发动了海报攻势。众所周知,地铁通常是手机信号不佳之处,尤其是城市里数千万人的地铁通勤,这是连接场景的关键之处。
对此,有业内声音猜测称,也许未来平安优联可能会和地铁进行深度合作,在信号不佳之地进一步打通上网根本需求,成为平安讯科科布局智慧城市的重要一步。
总结:业务创新打破边界的本质是跨界
在今天这个以消费场景服务的时代,已经没有所谓的边界,有的更多是“坚守核心、打破边界”的创新思维,平安优联App的推出,正是让我们看到了跨界创新战略的落地。
以消费者场景需求为根本,以自身业务的能力为基础,进而调动全方位的创新,事实上,这才是未来互联网业务发展的根本。
今天,平安讯科以技术能力和创新金融实现了三重突破。在移动应用场景化的今天,平安讯科跨界科技与金融、保险等诸多业务为移动场景化发展带来了新体验。
更长远来看,消费者的场景需求是多元化的,而且是跨界的。既有传统业务布局,又能在科技领域迅速突破的企业才更符合未来趋势,这也是平安优联新产品上市给行业带来的新启示。
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李瀛寰

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