上海，是中国的经济和金融中心，也是新华三的战略高地和福地。

为什么说是福地？自2016年集团挂牌成立以来，新华三不断在上海当地斩获赢单，针对跨国企业和本土企业的重要商机，都实现了很好的业务营收。

为什么说是高地？上海作为一个重点城市，对任何一家企业的战略启动和落地都至关重要。如今，新华三在集团成立之后，在上海的团队人数已经翻番，业务量也一直在新华三全国体系中名列前茅，所以新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇说，“今年初我们制定了智绽百城的市场活动规划，本轮巡展的揭幕站就选择了上海。”

可见，上海作为新华三市场发展战略的高地，和价值落地的福地，成为了今年新华三战略辐射全国的重要支点之一。那么，通过开展将覆盖整个中国的百城巡展，新华三到底所谋为何？

如果说过去的信息化浪潮是企业在IT上从0到1的过程，那么今天的数字化转型，则是从1到100的过程；如果说信息化是企业对业务流程的一种优化，那么数字化则是对企业业务的重新定义。

显然，数字化转型比信息化转型，更具颠覆性。所以，这是很多企业在面对数字化转型的浪潮总是持有谨慎态度的原因。

而在王景颇看来，可以用一个词来形容数字化转型的现状，那就是“喜忧参半”。

首先，何为喜？“据IDC预测，到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，在全球有46%的企业将促进数字化业务发展作为未来一年内的首要业务优先级，而在中国，这个比例数值是69%。” 王景颇认为，这两个关键的数字证明了数字化转型已势不可挡，那么看到科技在这个趋势当中，成为了推动力，这就是可喜之处。

其次，何为忧？从中国市场的角度看，中国的数字化转型虽然有巨大动力，但是压力也是很大的，正如王景颇所说，“在企业策略制定、IT基础设施能力、研发能力和专业高水平人才等很多方面，国内的产业数字化转型依然面临很大挑战。”

确如此言，在数字化转型的大潮中，会催生新的商业模式和新的机遇，对于中国来说，数字化转型有别于当初的信息化时代，中国的企业IT能力始终处于追赶的状态。但互联网在中国的快速发展，让技术生产力格局发生了改变，中国企业将有机会在数字化转型中，更早的登上世界舞台。

当然，这个前提是：选择合适的技术合伙人，在数字化转型当中，共同成长，少走弯路。那么，新华三是不是一个好的选择？

我们知道，数字化转型像是一次长跑，在这次长跑中，企业要清楚自己要的是什么，而提供推动力的科技公司则更要找准自己的定位。

首先，从企业的角度，王景颇认为，“企业要在数字化转型中实现价值，就需要自己创新，那么一个合格的厂家应该给客户创造价值，帮助企业拥有创新的能力，让企业更好的去服务于他的客户。”

其次，从IT科技企业的角度而言，归根结底是两点，一是技术驱动，二是应用驱动。技术驱动是指科技公司要具有深厚的技术积累、前沿技术的洞察和研发能力；而应用驱动是指对行业需求的深刻理解与把握，针对客户的核心宿求，为其提供更大的价值。技术驱动与应用驱动之间，是相互促进、相互推动的双螺旋上升发展方式，这两方面缺一不可。

这就是为什么新华三会提出“应用驱动，云领未来”的新IT战略，其本意就是要通过技术与应用的双轮驱动，持续推进数字经济走向未来，帮助用户能够快速有效的实现数字化转型的目标。

最近有一个词特别流行“ALL in”。我们通常用它来形容一家企业对看好的趋势全心投入的决心。在我看来，如今的新华三对数字化转型就已经做到了“ALL in”。

首先，新华三正在通过百城巡展这样的活动，将资源集中在数字化转型的重点城市，来展示数字化转型的技术和解决方案，近距离的与行业用户直接沟通，做到对需求反复打磨。

其次，新华三是业界极少数拥有完整产品链条的科技公司，目前，新华三可以为用户提供包括计算、存储、网络、安全的IT基础设施和云计算、大数据、物联网等创新平台，以及全生命周期咨询与服务在内的全方位新IT产品和解决方案。完整的链条也意味着新华三在面对需求时，不会存在短板。

第三，持续不断的技术升级，例如在此次巡展活动中，新华三向业界展示了其新IT技术的重要创新成果，其中最新推出的产品主要包括应用驱动边缘计算架构等。其中，H3CAD-EC应用驱动边缘计算解决方案就是新华三在“边缘即云”概念下，针对边缘计算场景提出的，包含AD-EC控制器、LA系列融合网关、生态应用在内的一整套边缘计算解决方案。

我记得，新华三集团总裁兼CEO于英涛，在他的文章《打造推动数字化转型的新IT力量》中提到，“中国的数字化转型在迎接重大发展机遇的同时，也面临着巨大的挑战。有85%的中国企业处于数字化转型探索阶段，60%的中国企业数字化转型受阻于IT技术设施不足，这就需要在推动数字化转型的技术、标准、商业模式、生态等方面，不断提升能力并加快发展。”

所以，第一，大多数的中国企业还处于数字化转型的初期，数字化转型的速度需要不断加快，在技术资源和人才资源方面的水平也需要进一步提升。

那么，新华三作为一个数字化转型的领跑企业，需要用技术的积累，让前端的应用越来越简单。通过后端技术简化，解决前端生产力的打造。试想，如果数字化最终像APP应用一样简单，任何企业都更容易的走向数字化转型。这需要新华三在技术与应用的联接，和技术标准化的维度上多做一些工作。

第二，业内的很多公司都在提数字化转型，他们对数字化转型的定义，也各自不同。这同样是限制企业选择如何做数字化转型的一个困扰。那么，新华三作为数字化转型的领跑者，必须要走得比其他人更快，并建立起适合中国企业的数字化模板，以及方法论。尽快的将正确的数字化转型价值观，传递给中国企业用户。

应该说，无论是省会还是地市级别的巡展，都是新华三传递价值的火种，在我看来，中国市场很大，确实需要铺开多个地域、跨越多个行业的推动数字化转型的发展，让星星之火形成燎原之势。到了那一天，就是新华三真正成为中国数字化转型领跑者的时候。