都市中产甩掉肚腩前,先干这样一件事!

DT财经 2017-09-13 17:05 阅读:180
摘要:文/王珏运动水平且不论,一个个满身行头配置不输专业运动员,这群神奇生物究竟来自哪里?你是否也和DT君有过一样的体会?深夜,看完一场球赛,吃完一盘炸鸡,原本满足感蹭蹭蹭,一打开朋友圈……却看到了那些自律

文/王珏

运动水平且不论,一个个满身行头配置不输专业运动员,这群神奇生物究竟来自哪里?

你是否也和DT君有过一样的体会?

深夜,看完一场球赛,吃完一盘炸鸡,原本满足感蹭蹭蹭,一打开朋友圈……却看到了那些自律的友人们在提醒你:

放纵立刻变成尴尬,低头看了看腰间赘肉,一时有些局促。

这类热爱运动的朋友们,近一两年格外多,也格外活跃,DT君身边的小伙伴都在排着队进坑。

除了时不时地晒健康生活让你我的懒惰无从遁形之外,大家的运动买买买也越来越讲究和专业。运动水平且不论,一个个满身行头配置不输专业运动员

这群神奇生物究竟来自哪里,他们这种一夜崛起的运动热又会给消费带来什么反作用力

NEXT情报局2017年9月推出《“热练中”的新中产——都市运动人群消费升级观察》报告,给你详细解答。

“软件”消费:高线级分布、专业细分

DT君觉得,能最暴露这些运动党轨迹的,莫过于他们晒过的运动类App了。

目前,这类App以训练指导、跑步、指标监测三大类为主,与这两年兴起的马拉松热也好,可穿戴潮也罢,亦步亦趋。

总体来看,运动健康类App活跃用户数量在6000到7000万之间,与大众装机类App(如音乐类,活跃用户5亿)相比,显得相对小众

但这个群体的地域分布显著。

我们对5个典型的运动类App进行了全量用户画像的分析,如上面右侧柱状图,一线城市和超一线城市(北上广深)的用户占比都达到了50%甚至以上

在如今移动端用户下沉的大背景下,能够保有这么好的一线城市用户比例的,确实相对“前沿”了。

而如果进一步看年龄和性别分布,会发现运动人群会主动寻求符合自身形象的使用场景,将需求细分和专业化

如训练指导类的Keep,24岁以下的年轻用户占比非常之高,女性用户偏好也非常高;咕咚和悦跑圈这种专业跑步类产品更受男性用户青睐,下图戳大可细看五大运动App的用户年龄与性别分布情况。

“硬件”消费:专业、健康和审美成新刚需

运动除了让这些男女老少除了找到了生活方式上的满足感,也在膨胀他们的“买买买”的欲望,好让装备与精神一同上路。

在我们的消费升级品类研究系列“NEXT50”中,就曾经写过运动内衣、体脂秤(健康秤)和运动耳机这几个运动装备消费升级的代表。

如下图,与传统内衣、体重秤、耳机相比,这些为运动健康度身而升级的产品,做得更精(人体工学、优质材料),也更专(更匹配专门诉求、引入专利技术)了。

但它们是否顺应了消费者的诉求呢?

我们采集了这三个品类下15件代表产品在阿里、京东等几大电商平台数万条用户评价,以获取反映用户真实痛点的关键词。

从下图可以看到,最高频的诉求还是集中在智能化与专业性这两个诉求上,人们希望自己的运动产品更加富有技术含量,使用体验更好,注重相关数据用智能设备的共享。另外,这群超一线、一线城市的作男作女们,在运动这事上一如既往保持“爱美之心”,大家对于“好看”、“漂亮”的追求也同样显著。

基于用户的真实痛点,我们再从健康、专业、审美、效率、治愈这五个指标来衡量这些产品的消费升级效用,这也是我们“NEXT指数”的构成。

从这15件运动产品的表现来看,健康效用最受重视,其次是专业和审美。

实际上,这股健康的风不只是刮在了运动领域,这已是大家消费升级过程中最大的痛点之一。

在NEXT50系列已完成的上百个消费升级品类里,健康已经成为了仅次于专业而备受关注的升级效用

即使是买一口铸铁锅,也希望它的材料是没有涂层的,不会在加热后对身体产生有害物质;买一台果汁机,也希望榨取技术能最大成分防止营养流失,而不是用刀片直接搅打成渣;买个功能花洒,更是已经细节控到期待它有过滤功能,让皮肤和发质变得更好……

下图右侧展示了一些在NEXT指标体系下健康获得满分评价的产品,戳开大图可仔细浏览;关注DT财经公众号,还可查阅全部NEXT50系列文章。

总的来说,人们在生活中对健康的全方位重视,也在消费升级过程中颠覆品牌和厂商们既有的传统产品体系。这个变革中,谁能更快更准确地抓住洞悉消费者诉求,并实现产品开发的匹配,谁就更有机会脱颖而出。

而NEXT情报局会以深度分析与数据报告等形式,剖析消费升级浪潮中的产品升级、消费人群特征、公司创新以及行业变革,为大家最前沿的商业指导,敬请期待。

本文摘编自报告:DT财经《“热练中的”新中产——都市运动人群消费升级观察》,关注DT财经后台回复关键词“运动消费”可获取。

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