iPhone8来了,靠什么吸引用户掏钱?

小刀马 2017-09-13 06:16 阅读:5.6万

小刀马

经过了不断的市场提前渲染,iPhone8终于来了,要知道这次是iPhone推出十周年的纪念之年,因此新一代的iPhone被寄予了厚望。众所周知,在iPhone6之后,苹果在技术创新上其实就开始走下坡路了;虽然在全球智能手机的利润率上还是独树一帜的,目前还没有人能够超越,甚至可以比肩的也没有。但是在市场份额方面,iPhone的市场位置一度很尴尬,因为中国本土手机厂商的崛起,一度压制着iPhone在中国手机市场上处于一个尴尬位置。随着iPhone8的到来,这种局面会打破吗?苹果能够继续吸引中国用户的关注吗?换句话说,中国手机用户还会为了获得一款iPhone而侧夜难眠吗?还会传出“卖肾”的“新闻”吗?要知道最新版的iPhone价格更加离谱。


新版iPhone增加了什么?

熬夜守候的果粉们终于迎来了iPhone X,被苹果寓意为能够影响下一个十年的产品来了,但是真的可以迎来下一个十年的时代吗?在苹果位于库比蒂诺新总部的乔布斯礼堂,iPhone X、iPhone 8 和 iPhone 8Plus 如约而至,有意思的是,这次摒弃了iPhone7S、iPhone 7S Plus的传统布局,而是直接进入到8时代,据说是为了一个寓意不错的吉利说法。除了手机,苹果这次发布会还推出了自带LTE网络功能的 Apple Watch Series 3 和 4K 版的 Apple TV。

和传闻一样的是,令人瞩目的iPhone X用上了 5.8 英寸的全面屏,屏幕的材质则由传统 LCD 改为 OLED 面板 “Super Retina”。传统的Touch ID圆形home键也取消了,应该是要给屏幕更大的空间。返回桌面的任务交给了显示界面底部的一颗虚拟 home 键,点击侧边按键可启动Siri。屏幕解锁也终于使用了面部识别技术FaceID。面部识别技术也可用于Apple Pay 支付。

iPhone X的外观采用了双面玻璃设计,屏内上边缘形成一个凹陷,放进了听筒、(双)前置摄像头、距离传感器、光线传感器等部件。开始支持无线充电,可以让手机在最远数米之外实现非接触无线充电。背部摄像头由横向变成了纵向布置。摄像头是1200万像素双摄,f1.8和f2.4光圈,Quad-LED TrueTone闪光灯,支持人像模式。颜色有黑色、银色、腮红金(Blush Gold)。iPhone X的容量从64GB起,对应售价为 999 美元,将于美国当地时间10月27日开放预订,11月3日日发售。对应中国市场,64 GB是8388元,256 GB是9688元。另外两款iPhone 8和iPhone 8 Plus是对应“7”的升级版,这一次直接跨过了7S传统的命名模式。

iPhone 8和8 Plus保持了现款iPhone 7和7 Plus的外观和绝大多数特性,4.7英寸的iPhone 8继续使用单摄像头,5.5英寸的iPhone 8 Plus继续使用横置双摄,屏幕也仍为传统的LCD 材质,均支持了无线充电。全新的1200万像素后置摄像头,新增与iPhone X相同的腮红金。美国当地时间9月15日接受预订,9月22日发货。两款iPhone均有64 GB和256 GB两个版本,中国区的售价如下(人民币):iPhone 8:5888元(64GB),7188元(256G)。iPhone 8 Plus:6688元(64GB),7988元(256G)。

中国用户的成熟时代来了

众所周知,一度时间人们以拥有一台iPhone为荣耀,因为那也是一种别样的身份象征,尤其是一些明星也以秀iPhone为荣,再加上社交媒体的流行,还记得曾经有一种“生意”是帮你在发布微博的时候显示是来自iPhone的内容吗?这就是一种炫耀,炫耀自己的身份和地位不同,炫耀自己能够买得起一部iPhone,炫耀自己走进了所谓的上流社会。这是在十年间的状态,尤其是到了iPhone4的时候达到巅峰。但是随着智能手机的不断发展,尤其是中国本土手机厂商的不断崛起,包括三星的不断跟进,我们发现周围使用智能手机的产品种类越来越宽泛,品牌的选择也越来越多元。

iPhone独有的市场价值和优势地位被不断削弱,这应该感谢中国本土手机厂商的崛起,也应该感谢越来越多的依托智能手机应用场景的出现,更是让人们在选择手机的过程中,更加愿意接受本土厂商的产品;这不是狭隘的民族主义,而是一种实用主义的养成。这个时候中国本土手机厂商的崛起速度很快,华为、vivo、OPPO、金立、小米等等都开始在市场上获得不错的份额,尤其是国产手机厂商的产品质量已经有了很大的提升,更主要的是,价格实惠,相比于苹果、三星,国产手机厂商的价格很亲民,很实用,得到用户尤其是年青一代的支持,那么人们还需要一部价格高的离谱的iPhone吗?

库克的“鸡贼”和用户的“无奈”

后乔布斯时代,库克对于中国市场的理解和重视彰显了一种非常聪明的市场营销策略。事实上,在中国市场的成功让苹果的用户份额得到了前所未有的提升,一度时间大中华区给苹果的贡献非常大。库克多次来华进行“斡旋”和“造势”,iPhone在中国市场的份额提升一度独占鳌头。这离不开的运营商的支持以及库克面对中国用户的策略调整,甚至大屏手机的出现,迷你iPad的出现,多彩配置的出现,都是为了迎合远东的顾客,这就是库克的“鸡贼”所在。库克不是乔布斯,更在意的是市场的需求和用户的需求,他不在意创新的力度到底有多大,而在意的是用户想要什么,不去引领,喜欢去迎合。

这也是为何苹果的市值不断创新高的原因之一。接近万亿的市值,这是库克给苹果带来的成绩。不过,创新能力下滑一直是市场对iPhone对苹果的一种诟病,事实上,我们看看Plus的出现是模仿着三星,甚至很多所谓的技术创新,在更多的中国手机厂商身上早已经实现了,比如双摄、全面屏等等。当技术的优势能力不再的时候,用户选择摒弃也就很好理解了。外媒也在质疑,苹果坚持依靠iOS系统服务全球的固定模板对于中国用户的吸引力已经远远不再。更多的本土厂商已经成为了技术设计的行家,为了迎合本土需求而定制手机,比如双SIM卡功能的推出。要知道苹果在大中华区已经遭遇了连续六个季度销售下滑。更重要的是,随着中国手机市场的逐步饱和,预计在未来原有的高端市场将不会出现大幅度增长,对新iPhone的最大需求将来自有手机改善需求的替代市场。

值得关注的是,我们看到在中国的二手手机市场,也聚集了很多苹果用户,他们更注重性价比,更寻求更合适合理的价格区间,高高在上的新一代iPhone不会进入他们的视野,相反他们会选择前一代产品序列。比如在转转二手手机交易平台,很多追新但顾及价格的果粉们会在二手市场上寻求上一代产品的下跌之后的机会。据转转《国人换机大调查》数据显示,国人平均1-2年换机一次,其中90后消费者,一年以内换机一次乃至两次的人群占比明显高于其它年龄段,手机在年轻人中越发带有“快消品”的味道。一些用了半年到1年的手机在二手市场上比比皆是。这时候选择二手就成为一个寻求最佳性价比的机会。为了能够消除用户的顾虑,转转APP还与富士康达成战略合作,双方通过邮寄质检、督导指导、指派人质检等手段,共同提高转转质检服务的标准化及专业度,为用户提供第三方专业验机服务,从外观到功能进行全方位检测并出具专业质检报告,让用户彻底消除顾虑,选择到适合自己的最佳性价比的产品。

同时,我们也关注到,有外媒表示,中国手机厂商已经成功地获得了关键的供应链合作伙伴,这使得他们可以在无边框、完整显示、增强现实、内部芯片组和高级摄像头功能的设计上进行研发创新,有了可以与对手进行面对面交流的机会。当然,对于中国用户而言,选择的余地和范围越来越大,他们会为了新一代的iPhone付出更高的溢价吗?要知道,iPhone X卖到将近一万块。库克再一次很“鸡贼”地提高了产品线的溢价能力。以后可以预见的是iPhone X将保持着8388的价格空间继续前行了。库克说iPhone X代表了未来手机十年的技术方向。但是仅仅是全面屏和无线充电就能满足这个承担吗?未来十年的技术走势,其实往前看看,苹果的所谓的技术突破,中国的手机品牌已经做到了,而且是在iPhone X之前就做到了,那么苹果还怎么代表未来的技术走势?还十年?

众所周知,近年来,中国用户对于iPhone的迷恋程度早已经下滑不少,苹果在中国市场的份额一直下滑,也佐证了这一点,曾经被库克寄予厚望的市场,却对苹果的创新表现出一定的“鄙夷”。毫无疑问的是,更多用户继续使用iPhone只是依赖于苹果的生态圈。或许,苹果的生态会成为留住用户最后的杀手锏,毕竟在生态上,其他手机厂商与苹果依然有不小的差距。可以预见的是,在一定时期内,苹果依然会依赖生态继续强势。在供应链技术更新上,国产品牌已开始变得更加灵活,需要缩短是和苹果之间的生态架构,当然这在短时期内也很难比肩苹果。


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