在中国市场,苹果能够凭借iPhone新品走出下滑阴霾?

邻章 2017-09-13 04:08 阅读:1.9万

文|邻章

科技界春晚再度来袭,北京时间13日凌晨一点,苹果在新总部Apple Park的史蒂夫·乔布斯剧院发布了2017年iPhone新品——iPhone8、iPhone8Plus 和极具象征意义的iPhoneX。

虽然此前各路爆料已将iPhone新品的功能特色几乎是扒得底裤都不剩,,但真正观看发布会,我们又不得不感叹,iPhone在创新上依旧还是走在行业前列。但面对iPhone已呈现出的增速天花板和其在中国这个最为重要市场面临的种种挑战,新款iPhone所面临的压力也绝对不小。

一、iPhone面临增速天花板,大中华区压力尤甚

十年来,iPhone可以说是定义了智能手机的事实标准,成为了全球智能手机的绝对标杆,其在改变世界的同时,也成功封神成为了全球市值最高企业。但近两年来,苹果也开始遇到了一些新问题,核心在于iPhone开始面临增速天花板,其在中国市场更似是陷入了衰退泥潭。

从苹果公布的财报数据来看,在iPhone6的超级周期之后,苹果开始进入了增速天花板时代,iPhone7的销量增速只维持在了个位数,最高增速只有5%。而增速的走低也使得苹果销量全球第二的位置变得岌岌可危,据市场调研公司Counterpoint最新发布的统计数据显示:在2017年6-7月全球智能手机市场份额排名中,华为(含荣耀)已经开始略微领先苹果。

相对于市场份额被华为的短暂超越,其实对于苹果而言,更为严峻的挑战来自中国市场的表现乏力。从苹果财报来看,在其他区域市场基本都录得同比增长的同时,唯有中国市场呈现出一路下滑趋势,似乎已成苹果的泥泞之地。据IDC此前公布的2017年第二季度中国智能手机市场份额数据来看,iPhone市场销量排名已经跌落到了第五名,市场份额下跌至7.1%。而其背后的原因核心还是在于iPhone产品对用户吸引力的减弱以及国产群狼围攻而导致的用户分流。

面对iPhone7在中国市场的表现弱势,显然新款iPhone会被苹果寄予厚望,肩负拯救中国市场使命。那么在中国市场,苹果能够凭借iPhone新品走出下滑阴霾,重回增速区间?个人认为,从短期来看,将是一个大概率事件。

二、iPhone 新品具备三大优势

审视苹果本次推出的这三款新品iPhone,从产品和市场机遇来看,其在当下拥有三大优势。

1.工业设计大变革增强的产品辨识度

此次三款iPhone均回归到了双面玻璃材质,虽然iPhone8和8Plus相对于iPhone7和7Plus而言,整体设计并未有更多的改变,但双面玻璃材质的使用,还是使其视觉体验焕然一新,增强了新品辨识度。

而相对于iPhone8和8Plus的小修小补,苹果在iPhoneX的工业设计上,则是带来了iPhone产品近三年来最大的设计变革。在iPhoneX上,OLED异形全面屏幕的采用,为消费者带来了震撼视觉体验,而双面玻璃材质、竖形排列摄像头亦是更进一步的增加了新品外观的辨识度。

而从现实来说,在消费者的购机决策中,工业设计正在占据着越来越大的权重。此前有调研公司公布的一组数据显示:当下约50%的消费者购买(智能手机)决定是基于外观设计而作出的,而此前该比例仅为7%。而我们也能发现,智能手机的工业设计其实已经成为了消费者衡量一款产品创新与否的主要标准之一。诸如此前iPhone7在外观上相对于iPhone6时代的原地踏步,就被消费者诟病不已,降低了消费者的购买兴趣。

而若在回望去年消费者对iPhone7亮黑色的追捧,那么当下这三款iPhone新品,仅凭其工业设计变革带来的辨识度这一项,我们就能预期其对消费者购机欲望的刺激作用,显然这将为新款iPhone的销量增长贡献力量。

2.iPhone新品的内在功能创新构建起竞争壁垒

过往,我们常说当下的iPhone与竞品相比,其系统生态体验构建起的护城河成为了其仅有的护城河。而此次苹果在三款iPhone新品上,我们看到了其对iPhone内部进行的一次全方位的进化,可以说今年的iPhone是苹果近几年来,在内部功能革新上用力最为猛烈的一次。

在三款产品上,苹果都带来了AR技术、A11处理器、无线充电技术、快充技术、更好的影像能力和拍摄模式以及更佳续航能力等等,而在iPhone X带来的Face ID,更是显示出了苹果在技术创新上依旧还是标杆级的存在。若将这些技术进行分类,则可以将其分为完善型技术和壁垒型技术两种。

诸如快充、无线充电的加入为用户带来更为快捷方便的充电体验,双摄像头带来更好的人像虚化效果、夜景成像能力和视频拍摄能力以及人像光效模式、A11处理器性能的默秒全,都可以将其视为是完善型技术,他们在补足短板的同时亦在成为iPhone的新卖点。仅就这些升级而言,相对于iPhone7,其升级力度也是颇为巨大的。

而Face ID、AR技术则可以视为是壁垒性技术,它们让iPhone在创新上领先了竞争对手一个段位。

诸如,Face ID其通过原深感摄像头来实现人脸识别,虽然提供都是解锁的快捷体验,可以将其视为是在光学指纹识别技术尚不成熟的现实下,所采取的替代方案,但苹果的Face ID相对于竞争对手的面部识别而言,其明显是领先了不止一个段位,其带来了更强的环境适应性和更高的安全性,苹果官方宣称,其安全性要远高于指纹识别,也正因如此,其可以运用于快捷支付之中。并且还能配合动话表情,玩出新高度。

而本次三款新品iPhone上的AR技术,更是差异化的杀手锏功能。从事实来说,AR技术正在展现出颠覆性的力量,其对游戏体验、实用工具、互动营销、餐饮、教育等诸多行业有着意义深远。在今年的MWDC大会上,苹果推出了ARKit开发框架,并宣称自己将成为全球最大的AR开发平台。此前,我们已经看到许多开发者秀出了自己利用ARKit开发框架制作的AR作品,这些作品展现出了开启新一轮软件体验变革的力量。诸如在开发者展示的ARdemo中,我们看到,就有开发者展示了AR测距功能,表现了其在实用工具中的潜能;又如有开发者展示了在餐饮行业利用AR进行菜品展示,让消费者更为全方位的了解;而AR在游戏上的巨大潜力,其实早在去年就已被《Pokemon Go》赚取的真金白银所验证。而其互动的新奇感对营销的助力作用,在春季红包大战中也是显露无疑。而从当前来看,苹果在拉拢AR开发者,构建AR生态上,正处于领先地位,这种以生态构建的壁垒,竞争对手一时间将难以突破。

3.用户换机潮来临带来的增量机遇

从现实来说,iPhone新品正面临着一轮历史机遇——用户换机潮正处于爆发前夜。这轮换机潮背后动力主要源自三个方面。

其一是全屏幕智能手机将在今年下半年进入全面爆发阶段,其带来的智能手机形态变革,将促进用户进行新一轮的换机购买,成就了用户的换机动力之一。

其次则是新品效应将使此前持币观望的用户进入换新阶段,而此前库克已财报会议中谈到:网络上关于iPhone8的过多传闻信息,加剧了用户持币观望情绪,影响到了iPhone7系列产品的销量。

最后则是iPhone6时代的存量用户到了换机时间。据市场调研机构CIRP的统计发现:iPhone用户的换机频率正变得越来更长,大部分用户要至少等到两年以上才会考虑更换手机。而若以此时间推算,那么今年将极有可能会是iPhone6用户换机的高峰期,而若在考虑到苹果生态粘性造就的用户忠诚度,那么大部分iPhone6用户,将会继续购买iPhone新品,成为苹果的新客户。

三、iPhone新品助推苹果在中国市场重回增量区间面临三大挑战

综上,工业设计的显著变化、更高的软硬件竞争门槛以及用户换机时间机遇,使得iPhone8拥有了市场大机会,三大因素的汇合,个人认为将显著的促进iPhone的销量增长。

当然,苹果也依旧会面临一些挑战。

1.iPhoneX初期产能不足

显然,对于iPhone新品,消费者最感兴趣的无疑是这款有着特殊意义的iPhoneX,无论其是苹果的十周年献礼版本也好,还是苹果新开辟的产品线也罢,他都带来了明显的设计变革,以OLED屏幕带来了苹果的首款全面屏机型。但也正是因为变革的巨大和OLED初期的产能不足,使得iPhoneX在初期将面临供不应求的状态,用户将一机难求。据分析机构 KGI 发布的报告称,目前 iPhone X 的产能每天仅为一万台。而从苹果自身公布的iPhoneX的预约和发售时间,或也正在与之相呼应。

2.消费者对过高价格与异形全面屏的接受度

相对于暂时的产能不足,其实更大的挑战则是源于消费者对iPhoneX过高的产品售价以其使用的异形全面屏的接受程度有多高。

在售价上,iPhoneX成为了苹果历史上起步价最高的iPhone,其国行起售价高达已经高达8388元,256G版本的iPhoneX其售价更是近万元。我相信这不仅是对于中国消费者而言,对于全球大多数的消费者而言,这显然都是一笔不菲的投入。那么中国消费者是否会为此买单,将是iPhoneX面临的一大问号;而另一方面则是苹果在iPhoneX使用的是异形全面屏,其虽然带来了工业设计的巨大变革,但消费者是否会接受异形全屏幕在当下因技术难度而无法避免的额头刘海致使的观感突兀性,亦是一大挑战所在。

3.渠道劣势

在产能不足和消费者对iPhoneX的售价与设计接受度的疑问之外,其在中国市场面临的另一大挑战则是渠道劣势。

如我们所见,线下渠道正在成为中国智能手机市场的增速动力,诸如此前IDC中国手机季度研究就预测:2017年中国智能手机市场出货量将高于2016年同期水平,尽管增幅减小,但用户仍有更换手机的诉求,尤其是四线到六线的手机用户。

也正因如此,国内各大厂商都在紧抓渠道建设,力求实现更为广阔的区域覆盖,乃至是将渠道深入到农村市场。在渠道建设上,虽然苹果也在加速,但相对于国内品牌在渠道上的全面扩张,苹果还是有些相形见绌,其官方直营店在目前还尚不能实现对全国一二线城市的全面覆盖,而这也使得苹果在面对当下真正贡献销量增量的四五线城市时,鞭长莫及。

综上,产能不足、售价过高、渠道覆盖广度有限成为了iPhoneX的制约因素。

写在最后:

显然,新款iPhone会被苹果寄予厚望,但从现实来说,新款iPhone又所展出了颇为明显的三好(设计变革巨大、功能革新明显、用户换机潮来临)三坏(产能不足、售价过高、渠道劣势)特征,那么为新款iPhone能否打破增速天花板,在中国市场助力苹果走出下滑阴霾,自然是留下了诸多悬念。

而从苹果对新款iPhone,特别是iPhoneX的革新力度来说,个人还是更倾向于认为,在短期内,新款iPhone将助推苹果在中国市场走出下滑阴霾,重回增速区间,但长远来看,仅靠iPhone新品带来的市场刺激作用而想实现其在中国市场的长盛不衰,显然不行,要持续在增量区间之上,归根结底还是需要苹果加速创新释放,持续拿出超越竞争对手的产品和进一步的深化渠道建设,这才是解药。

注:本文所有图片源自网络。

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