作者:龚进辉
今天下午,万达官方发布消息称,万达集团董事长王健林在集团总部会见了来访的小米董事长雷军一行,或为洽谈小米之家在万达广场开店事宜。
从照片可以看出,除了王健林、雷军两大主角,小米之家总经理张剑慧也加入会谈,加上万达与小米是主客关系,双方重点商讨小米之家开店计划八九不离十。
事实上,自从去年2月小米之家从服务店升级为零售店之后,成为小米拓展线下市场的生力军,以雷军为代表的小米高层对其寄予厚望,时不时为新店开业站台。截至今年7月,小米之家全国门店数达到149家,预计年底开到200家,未来3年开到1000家。
“我们不是在开店,就是在开店路上。”雷军与马云一样,也是“新零售”的布道者,他认为新零售本质上是效率革命,小米之家成为其践行新零售的最新成果,而且表现异常抢眼。
据小米总裁林斌透露,小米之家坪效(每坪的面积可以产出多少营业额)很不错,达到26万元,高于奢侈品牌蒂凡尼的20万,行业内仅次于苹果的40万元左右。雷军对小米之家坪效世界第二感到非常满意,效率远超传统零售。
当然,尽管小米之家发力1年半以来表现可圈可点,但并不足以改变小米销量以线上为主的现状。昨天小米MIX2发布会结束后,雷军坦言,目前小米线上线下占比还没有明显变化,因为线上一旦成功势如破竹,而线下却需要长期的积累。
“线下放量只是时间问题,真正要改变我们的销售结构是在明年。”雷军表示。因此,小米之家必须加快开店步伐,以店中店的形式入驻万达广场成为可行选项,后者拥有巨大人流量,有助于提升小米之家销量,届时坪效再创新高也不无可能。
考虑到4年前雷军与董明珠设下10亿天价赌局时获王健林力挺,因此私交不错的两人在小米之家开店一事上达成合作或是大概率事件,或许不久后双方就会公布具体合作计划,广大米粉在全国万达广场买到小米全线产品不再遥远。
做个小调查:你是否期待社会我雷哥与健林爸爸的强强联合?如果成真的话,小米之家估计可以轻而易举实现1个亿的小目标。
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龚进辉

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