电子书阅读器颓了,手机能接班吗?

一言楠尽 2017-08-30 16:06 阅读:95

如果说现在还有新手机品牌来角逐这个红海市场,想必大多数消费者都不怎么会买单 —— 从产品认知来说,早在几年前市场的格局就已经基本定型,无非就是排名次序的问题,新品牌要异军突起几乎难于登天,即使如锤子科技这类自带营销光环、卖点突出的产品,也仍难入主流赛道。

不过,如果出现一款主打阅读概念、正面标配 AMOLED 屏幕,背后还配置了电子墨水屏,专门用于移动阅读的「手机+电子书阅读器」二合一产品,或许可以找到细分市场的突破口。

前几天,YOTA 3 双面屏阅读手机战略发布会在俄罗斯驻中国大使馆举行,其愿景是希望用独特的双屏设计及与之配套的海量内容资源,借助「国礼手机」和「一带一路」东风,找到自己的用户,它会成功吗?

移动阅读成为主流,电子书却不行了?

随着数字版权和移动终端的普及,移动阅读已经开始大幅取代传统的纸质书——数据显示,广义的移动阅读活跃用户早已经超过3亿人,狭义的「电子书籍」用户在2016年也超过4000万,总量同比增长55%,如果一本书有纸质版与电子版两个选择,64%的读者会看电子书,另有统计,35%的用户每天阅读电子书超过1小时。

在市场利好的情况下,过去几年颇有起色电子书阅读器却风光不再——据前瞻产业研究院发布的《电子阅读器市场研究与投资分析报告》数据显示,从2012年开始,全球电子书阅读器的出货量开始下降,当年销售相比2011年的2320万台下降36%,而到了2016年,整个市场的出货量仅为710万。

在国内,移动移动是主流,但电子书阅读器已经是小众市场,渗透率不到1%, 这其中有两方面原因,第一是内容欠缺,无论是行业领头羊kindle还是国内诸多玩家,都没有把硬件与本地化内容成功结合的案例,换句话说,有了终端,内容不够优秀也很难让用户持续使用下去;另一方面,智能手机的普及,尤其是大屏手机已经有了不错的内容资源,尽管阅读体验没有电子墨水屏好,但对与多数用户来说,没有必要再花钱单独配个阅读器。

所以在这个大背景下,结合了电子墨水屏和手机是天然有用户基础的,而且面对的是个「存量+增量」市场——存量就是正在使用或者曾经使用过类Kindle产品的用户,电子墨水屏的阅读体验类似于纸质阅读,有手机屏幕不具备的护眼功能,有效解决了普通屏幕伤眼这一弊端,不考虑终端的便携性,用户更愿意在电子纸上阅读;而增量用户则有着大量如文档、网文、小说等阅读需求、而没有体验过电子书阅读器的用户,如果手机能同时满足通讯、娱乐与沉浸式阅读需求,对他们来说显然是个加分选项。

一句话,电子书阅读器不行了,但沉浸式阅读市场仍然巨大,如果手机能有效满足需求,其面向的用户并非小众。

YOTA的「中俄混血」基因意味着什么?

再说说刚刚发布 YOTA3 手机,对外的宣传口径上,这是款「中俄科技创新领域合作」标杆项目,公司层面有中俄双边股东——俄罗斯顶级技术团队Rostec与中国宝力联合开发出品,前者Rostec是俄罗斯国家技术集团,有先进的军工民用科技背景,后者则深耕移动通讯领域多年,有完整的产业链操盘经验。

YOTA 目前发展到第三代产品,要知道,从诞生起起这就是个「国礼机」—— 2014 年11月9日,俄罗斯总统普京参加北京 APEC 峰会时就曾将当时的第二代 Yota 作为国礼赠予中国。

事实上,今年以来中俄合作频繁,在「一带一路」大政策的推动下,除了传统基建项目,双方在技术、商业也上有很大的交合作间——今年7月,两国领导人发布了《中俄关于进一步深化全面战略协作伙伴关系的联合声明》,指出围绕中俄发展战略对接以及一带一路建设与欧亚经济联盟对接,持续深入各领域务实合作,在大政策之下,YOTA手机就这样成为了中俄科技创新领域合作的标杆。

宏观层面看,「中俄混血」的YOTA手机实际上是站在了政策风口之上,后续的经济往来与成果产出,也可能会为它带来「神助攻」。

「终端+内容」 才是关键之匙

除了移动阅读的浪潮与「一带一路」东风,产品本身直接决定成长高度。

对于主打移动阅读,定位商务人群的 YOTA3 来说,有两块值的关注:一是「正面」—— 包括手机软硬件配置本身,这决定了手机本身的使用体验,另一块是「背面」,它满足深度阅读需求,内容是重中之重。

先说说配置,YOTA3 正面搭载一块5.5英寸全高清AMOLED屏幕,背面为5.2英寸E-Ink电子墨水屏幕;电子墨水屏清晰度相比YOTA2提升4倍,内容上支持80万册精品内容。身材上,YOTA3厚度比三星S8更薄,重量比iPhone7 plus轻了10g。

在内容层面,YOTA3 准备的相当充分,希望给出最优质的阅读资源——目前已经与阅文集团、掌阅、咪咕、京东阅读、商业周刊等多家一线内容平台达成版权合作,支持80万册电子书内容。

如果你对量级没什么概念的话,通过阅文集团的版图势力就可以知道YOTA的阅读边界——截止目前,阅文集团已拥有近千万部作品储备及中国最大的500余万创作者阵营,是国内最大的数字原创内容提供商。

如果说阅文是的 YOTA3 是网络文学内容池主要来源,京东近30万的实体图书数字版权则丰富了其经典作品的覆盖,据了解,YOTA3还要继续整合电子书与新闻内容等领域的精品,将「背面」那块电子墨水屏发挥到最大价值,最终目标是集硬件+内容为一体的生态产品。

在销售渠道上,YOTA3 选择了线上的京东与线下的爱施德,前者把控着全网线上手机的48%份额,已几乎成垄断之势,后者则是最大的手机分销商,线下渠道覆盖了6万家门店。

不过基石在硬件+软件+内容+渠道层面有着诸多利好消息,YOTA3 上市后也会面临着不少的挑战。

数据显示, 2016年1-12月,国内手机市场出货量为5.6亿部,上市新机型1446款,同比分别增长8.0%和下降3.3%。其中,国产品牌手机出货量4.98亿部,同比增长16.1%,占同期国内手机出货量的88.9%;上市新机型1381款,同比下降2.5%,占同期国内手机上市新机型的95.5%。

这意味着手机市场整体市场相对饱和,上市的新机产品甚至有所下滑,YOTA3 需要向消费者深刻的定位自己的优势认知,同时在迭代过程中,不断挖掘用户痛点,把内容特色扩大化,甚至需要改变消费者习惯,进而将手机与电子书阅读器这个融合品类的定位余自身产品强关联。

「阅自不凡」,这是 YOTA 3的 Slogan,对于这款有这诸多不同之处的「国礼」手机,后续的动向值得关注。


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