来华为已经五个月了，不时有人问我"从甲方到乙方"的体会。其实对于我来说，变化更多的，是从"坐商"向"行商"的调整。

记得第一次公派出国填表，"职业"那一栏我写的是"manager"，结果被笑话了，说你要填"Businessman"。是啊，无论在企业里是搞技术的，还是管理者，抑或是别的什么角色，本质上你就是个商人。

在商言商。既然是商人，就别把自己的工作和行为想象得多么高尚单纯。你应该想的，就是如何通过自己的努力给企业创造价值带来收益，如何既让与你做生意的伙伴高高兴兴，又让雇佣你的人或者自己赚到钱，才是商人的本分。

在移动的时候，我是"坐商"。坐在办公室里，就会有世界级的厂商带着最先进的产品找上门来，寻求与全球最大的移动通信运营商合作的机会。而作为各省移动公司的管理机构，能不断从各种交流汇报中了解市场、业务、创新、运营情况。如果出差，无论是去基层调研还是去参加会议学习培训，吸收到的都是预先准备好的浓缩精华，效率高。

坐商往往危机感不强，门庭若市的体验很容易让人飘飘然。闭门家中坐，门口挂的是金字招牌，貌似需要做的只是选择，不满意就继续研究；其实是因为在众多选项中保持正确理性的判断绝非易事，需要更多的时间。一来二去，养成了慢节奏和稳妥的习惯，这就是大家看到的效率低。

来华为之后，我成了"行商"。如果不是开会，每天呆在办公室里的时间非常有限，需要四处去学习、交流、谈合作，比以前辛苦了不少，自觉工作效率下降了不少。见客户谈合作，即使事先准备得再充分，也可能遇到意想不到的情况。还有的谈了四五次，好不容易有了松动，结果又被什么事情耽搁了，甚至杳无音讯。

所谓台上一分钟，台下十年功，亲历过接待客户前的素材准备，才能真正体会到：在给客户呈现的那寥寥几页"胶片"的背后，包含着多少人付出的多么大的心血和代价。特定个体的高效率，是众多的资源，以高度聚集的方式换来的。

如今的我，是要拿着方案和技术产品，去寻找能够解决的问题，探索可能的商机。行走带动了思想的积极主动，在自己可控的范围内，工作效率比以前高很多，多年解决不了的拖延症和对困难的恐惧症，居然自愈了。

所以说无论是"坐商"还是"行商"，都有效率高的地方，也都有效率低的场景。我能体会到当年合作伙伴的辛苦，同时也能体谅甲方的难处与压力，心里再急也要笑对客户："呵呵，没事，不着急。"

从坐商到行商，对于我个人来说，思想更加开放，思维更加积极，眼界更加开阔，因此也有了更多更大的收获。

前年开始，我又重新加入到锻炼健身的群体中。毕竟十几年的时间没有进行专门锻炼，最初有些不适应；但是几次过后，肌肉的感觉和身体的协调性逐渐恢复，一段时间的健身之后，我的精神面貌也有了很大改观，原来运动带来的变化，真的会从身体扩散到心理。

人在一个地方坐久了，不可避免地会趋于保守，尤其在强调安全、稳定、可靠的电信运营商，更是对新生事物和变化报着质疑的态度。年龄资历的增长，再加上运营商内外部环境的变化，性格脾气都在慢慢变差，经常失去耐心，不考虑他人感受。这些毛病，现在想来，很多都是"坐"出来的。

如今做了"行商"，主观能动性也随之调动了，久违的活力、韧性，以及为人处世的平和，又重新回到了自己身上。

我的为商之道，不在尔虞我诈，而是把产业做起来，把蛋糕做大，实现多方共赢。

为了这样的目标，虽受奔波之苦，乐此不疲。