小米下乡能拉拢零售商抗衡OV么?

柏颖 2017-08-21 08:28 阅读:4562

近日小米创始人兼董事长雷军深入河南的乡镇市场进行调查,这意味着它可能也将有下乡计划,以与在乡镇市场占据绝对优势的OPPO、vivo竞争,那么小米能拉拢零售商么?



小米主要是以互联网营销为主,它也一直都在强调要依靠互联网渠道的低成本来获得手机的高性价比优势,去年以来其开始强势建设线下直营店,这些直营店销售的小米手机同样坚持与线上同价以保持性价比优势。

在这样的情况下,如果零售商与小米合作也将只能与小米网和小米之家的价格保持一致,那么它们所分享的利润就只能由小米让利,可是本身小米自身的利润率就不高,这让利又能有多高呢?

据StrategyAnalytics发布的数据指,今年一季度中国手机品牌当中利润位居前三的分别是华为、OPPO、vivo,可见小米的利润要较OV低,在这样的情况下要小米再分配部分利润给零售商显然有不小的难度。

小米销售的手机依然是低端为主,据工信部发布的数据显示销量排行榜前二十名中小米的红米4X、红米4A位居销量排行榜前十;旭日大数据发布的7月手机销量排行榜显示小米出货量最高的也是红米4X、红米4A、红米note4X等千元机。

业界都知道低端手机的利润率极为微薄,小米坚持以互联网渠道为主其实也是不得已而为之,因为利润率微薄的低端手机只能尽量节省渠道成本,这也让小米能给零售商让利的空间有限。

旭日大数据发布的数据显示,OV的低价手机销量也位居前列,不过它们的低价手机销量与中端手机销量相当、或中端手机出货量更高。vivo热销的低价手机为Y53、中端手机为Y67,售价分别为999元、1798元,7月的出货量分别为181万、114万;OPPO销售的手机更是以中端手机为主,其热销的低端手机为A33、中端手机为R11、A57,售价则分别为980元、2999元、1399元,7月的出货量分别为95万、269万、134万。

可见无论是手机企业自身的利润还是热销的手机款式,OV都较小米有更多的让利空间,自然乡镇的零售商更愿意销售获利空间更大的OV手机以分享更多的利润。

回顾当年小米所取得的成功,其实当初它以互联网营销造势给自己获得较大的品牌溢价空间,让黄牛抢购加价销售给线下渠道,线下渠道再次加价销售,从而小米保证了自己的利润,而线下零售商也通过这种方式获得了自己的利润,那才是小米更可行的方式,不过可惜的是自从黎万强在2014年小米处于巅峰退隐后,小米再难获得品牌溢价,黄牛也已离小米而去,今天即使雷军深入乡镇市场恐怕也难助小米获得乡镇零售商的支持。


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