获58领投5000万,窝趣2017“深耕”战略正式启航

亿欧网 2017-08-11 20:10 阅读:7
摘要:“平均租金增幅12%/年”“客户满意度88.99%”“开业39天满房”“平均出租率达95%以上”“17%的门店出租率达到100%”,这是窝趣在两年多时间里交出的一份答卷。窝趣此次获58同城战略融资,联

“平均租金增幅12%/年”“客户满意度88.99%”“开业39天满房”“平均出租率达95%以上”“17%的门店出租率达到100%”,这是窝趣在两年多时间里交出的一份答卷。窝趣此次获58同城战略融资,联合母集团铂涛集结三股“原力”,整合关键资源“深耕一公里”。



文/周慧婷 亿欧专栏作者



8月10日,2017窝趣品牌战略发布会在广州举行。在会上,窝趣创始人刘辉正式宣布获得由58同城领投的5000万元Pre-A轮战略投资,并对外发布了“深耕一公里”战略以及针对投资人的“项目合作保底计划”。



窝趣成立于2015年4月,是铂涛集团旗下唯一的一家公寓品牌,创始人为刘辉。它旗下含有两类公寓产品,一是针对90后都市白领的“窝趣轻社区”即白领公寓,正式上线于2015年4月;二是针对80后金领商旅住宿需求并主打轻奢享乐生活的“窝趣服务式公寓”,于2016年12月正式亮相。





轻资产模式、拥有运营管理优势、倡导“享乐主义”是窝趣的特点



在整个长租公寓市场上,窝趣所扮演的角色较为特殊。为什么这么说呢?首先,窝趣的打法与多数长租公寓不同, 作为一家长短租公寓运营服务商(主要偏长租),它在2015年以轻资产模式切入长租公寓市场



比如,窝趣从成立品牌初始,就采用先圈定客群再开发用户需求的方式,在一开始就对消费者进行了较长时间的观察与调研,进而瞄准都市里追求生活品质和生活乐趣的白领精英人群,获得了对品牌定位的整体把控能力,能够根据用户需求来开发相应的公寓产品。



其次,窝趣还基于精准的用户定位,推出了“窝趣轻社区”概念,即为用户打造集舒适生活品质与轻松社交环境于一体的居住体验。 其品牌的核心价值主张是“我・享・趣”,倡导“重新定义享乐主义”,意在为都市青年提供新享乐生活方式。



第三,窝趣运营公寓的整体思路在于核心定价能力和运营能力,而较强的线上线下运营能力是窝趣的核心优势。 窝趣不进行收购、不抢物业,它借助轻资产的模式帮加盟商做供应,公寓项目的所有权归投资方。而窝趣则承担从前期拿房、项目评估到运营公寓等角色。



刘辉在专访中告诉亿欧,公寓运营本身是一个非常长尾的事情,有很多事情是投资方不敢轻易涉足的。因此,窝趣会借助经验丰富的运营团队、IT系统以及一整套合作加盟体系,帮助加盟商进行运营管理,它们自身则通过租金差、部分高价值且收费的社群活动来获利。





窝趣获58同城领投的5000万元战略融资,联合母集团铂涛集结三股“原力”



在本次以“原力61共振”为主题的2017窝趣品牌战略发布会上,刘辉首度对外宣布已获得由58同城领投的5000万元Pre-A轮战略投资。



据现场消息称,铂涛集团副总裁孟令航、58集团高级副总裁叶兵和窝趣CEO刘辉共同开启了窝趣&58战略合作启动仪式。这意味着在达成战略合作之后,拥有线下管理服务、连锁管理能力、较强采购供应链和精准会员输送优势的铂涛集团,加上有着互联网生活服务平台背景的58同城以及窝趣品牌公寓三方将凝结成三股“原力”,共同推动窝趣的发展。



对于窝趣来说,这次融资的意义远大于所获得的资金。刘辉在专访中告诉亿欧,58同城不单是一个非常棒的战略投资方,作为国内最大的生活服务平台, 它还将在客源引流、提高出房效率、房源获取、房屋销售、IT建设等方面帮助窝趣提高运营管理方面的核心竞争力,降低流程的复杂性



另一方面,它也促进了窝趣与安居客的深度战略合作。据了解,窝趣将实现安居客房源的直接引流、互联网流量的引入,并促进地产资产合作方的品牌力与运营力的提升,从而帮助资产方提高资产价值,其资产还能在安居客上进行实时售卖,加快房产变现的速度。





发布“深耕一公里”品牌战略,窝趣力争做国内最优秀的品牌公寓运营商



为了更好地给消费者提供更好的优质生活,刘辉在发布会上正式提出了新的品牌战略,即“深耕一公里”。



他认为,在消费者租赁公寓的真实场景中,公寓的市场供给与消费者的需求之间还隔着“最后一公里”,而窝趣在未来将借助深度挖掘并整合关键资源,不仅要帮助消费者获得新享乐的生活体验,还要提升公寓整体的品牌和运营能力,并实现总体的价值和效率的提升,这也是他当初提出要做“窝趣”这个项目的初心。





一方面,窝趣在多家公寓的开放式大堂里都设置了 无人便利店 ,基于对人的信任为公寓用户提供便利化的自助购买服务。另一方面,窝趣还研发了一套独有的 “会员排队系统” ,能够在房屋满租或少量空置的情况下,提前接受用户的预订,从而减少空置率、实时提升客单价,实现真正的精细化管理运营,这其实是窝趣“深耕一公里”精神的体现。



在国内长租公寓市场上,几乎所有公寓的长期盈利能力都曾受到资本方或行业观察者的质疑,也很少有人将真实的数据公之于众。但是,成立不到两年半的窝趣却在发布会上展示了这么一组数据。



“平均租金增幅12%/年”、“客户满意度88.99%”、“开业39天满房”、“平均出租率达95%以上”、“17%的门店出租率达到100%” ,这是窝趣在两年多时间里交出的一份答卷,也是创始人兼CEO刘辉当众提出要做“中国最优秀的品牌公寓运营商”的理由。



在他看来,这与窝趣本身拥有的线上线下运营能力、品牌包装能力、IT系统能力密切相关。目前,窝趣已实现了单店的整体盈利,并且还拥有了稳定的现金流。



除此之外,窝趣还推出了 “3+2”战略平台 ,包括两个层面:一是提供品牌营销、运营、IT系统三大管理方案;二则输出金融和房屋销售的解决方案,同时在两个端口上发力,为公寓投资者和运营者解决他们的痛点。





上线“项目合作保底计划”:若投资方不能收回投资,窝趣将主动承担差额



窝趣对“深耕公寓运营业务”的野心没有止步于上述战略布局,它还推出了一项对投资人有保障的“项目合作保底计划”,其受益对象则是“窝趣轻社区”的白领公寓投资方。



在该计划的实施过程中,窝趣将会在考察、判断投资项目并进行预测和项目测算之后,与项目合作方(地产商、加盟商等)确定项目保本年限,若限期内投资方不能收回投资,窝趣将会完全承担其中的差额,并补偿投资人的损失。



显然,这进一步体现了窝趣对于自身运营管理和项目预估能力的自信程度。不难看出,窝趣希望凭借这样的方式,快速输出轻资产运营能力,并打开长租公寓的市场空间,吸引更多的投资者。



据最新数据显示,目前,窝趣已拥有近百名员工,进驻了全国7个城市,拥有15家公寓门店,总房间数近3000间,单店平均毛利率为51.2%。光在深圳,窝趣就已运营了6家门店。



长租公寓这个赛道就像马拉松,真正的全面竞争尚未打响。在当下,刚刚迈出步子的入局者与行业的发起者之间的距离并不遥远。在这个跑道上,尚未涌现出拥有绝对优势的领头羊。因此,行业从业者和观察者都要多一点耐心,等待归来的号角声,被缓缓吹响。



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