背靠微博的红豆微课,为什么要去分微信语音直播的蛋糕?

罗超频道 2017-08-09 15:22 阅读:239

从微博最近的股价说起。

2016年以来,微博股价从低谷期的12美元涨到今天的86.26美元,涨幅超过7倍,当所有人都认为其股价已经很高后,它还在不断创造惊喜。刚刚过去的交易日再度上涨9.51%,市值达到184.20亿美元的峰值,盘中最高达到190亿美元,距离200亿美金市值俱乐部只有一步之遥。

微博股价


微博迎来第二春,内容战略是最大功臣。其内容战略可分为两大方向:基于垂直化内容运营的自媒体平台,还有短视频和直播。说到短视频和直播,最容易想到秒拍和一直播,然而微博短视频和直播布局不止于此,去年9月微博控股公司有信推出语音直播平台红豆Live,近日又推出了“红豆微课”,布局微信语音直播市场。

红豆微课


红豆Live背靠微博这颗大树,为什么又要面向微信推出产品?

强者恒强的直播市场细分才能生存

2016年是中国直播市场的爆发年,不只是微博,陌陌、天鸽互动和YY等以直播为核心收入来源的公司,都享受到了直播红利。尤其是陌陌,基本保持了跟微博一样的涨幅,股价接连攀升,最新市值达到创纪录的90亿美元,进入100亿美元俱乐部只是时间问题。然而,与这几家公司靠直播赚得钵满盆满形成鲜明对比的是,映客、花椒等创业型直播公司都没赚到大钱。

今天的直播市场已形成强者恒强的马太效应。大树底下好乘凉,映客+宣亚、花椒+天鸽互动、龙珠+苏宁、一直播+微博,最先提出内容战略的腾讯,则有“干儿子”斗鱼和映客以及“亲儿子”Now直播形成的三驾马车,创业型视频直播平台悉数入怀巨头。在这样的大环境下,唯有细分,才能生存。企业级直播市场有微吼等玩家,语音直播市场玩家更多,除了红豆Live外,还有荔枝、喜马拉雅FM、蜻蜓等电台推出的直播产品以及千聊live等面向微信的直播平台。

红豆微课,就是在红豆Live布局语音直播的基础上,进一步细分而推出的产品:从语音直播中切出来知识分享语音直播,且面向微信这个平台,体现出“细分战略+平台战略”的思路。

红豆Live为红豆微课打下了哪些基础?

红豆Live过去一年的积累,为红豆微课的推出打下了很好的基础。

一方面,红豆Live正是凭借着“细分+平台”突出重围的。

红豆Live专注于语音直播,在其入局时市场上已经有一些产品具备简单的语音直播功能,比如电台FM的直播频道。但红豆Live其实是第一款真正意义上的语言直播产品,在语音直播的基础上,扩展出了播放图片、视频、连麦、付费问答等多种方式。

红豆live


红豆Live直接瞄准微博上已有一定粉丝的KOL,满足他们的直播需求——这些KOL不是每一个人都愿意或者适合出镜,语音直播满足了他们的直播需求。对于红豆Live来说,这些“自带粉丝”的KOL也直接带来了用户。现在红豆Live入驻主播中微博粉丝超过10万的KOL超过1万人,例如二次元cv领域,国内一线人气声优@cv柒夜、@cv景向谁依等都在红豆Live直播,平均每场直播收入超过2万元。

产品层面,红豆Live像秒拍一样,通过sdk嵌入微博,用户在微博就能看红豆Live直播,跟秒拍和一直播类似,用户可直接在微博上发起直播,大幅降低了内容生产者和消费者使用红豆Live的门槛,也带来了内容和用户资源。事实上,不只是一直播、红豆Live,就连今日头条、脉脉等平台的崛起,很大程度也与从微博这个开放平台导入用户有关。

红豆live微博入口


针对微博运营让红豆Live有很高的起点,红豆微课采取类似的战略,只不过将平台换成了微信。

另一方面,红豆Live与红豆微课可以形成差异化发展。

除了面向平台不同外,两者在内容定位上区隔也很大。红豆Live早期是以科普、教育、心理、健康等领域为主的偏知识付费直播,曾与果壳等知名知识类平台合作。经过转型后目前主打方向是主打二次元、星座、情感、明星等偏95后的娱乐互动直播,现在红豆微课则侧重于知识类直播。

红豆微课


这样做区隔不难理解。微博氛围更娱乐,娱乐明星主要阵地都是微博就能体现这一点。微信氛围更严肃。微博更像是一个开放的大广场,微信公众平台或者微信群,则是一个一个的小房子。如果要做知识分享,微信更合适。通过微课这个产品,微信公众号大V,或者社群领袖,就可以便捷地在微信开课,红豆Live早期做知识付费直播时积累的内容资源,就可以用在红豆微课上。

语音知识付费是红豆微课的菜吗?

红豆微课是语音直播的细分玩家,也是知识付费的细分玩家。2016年与直播一起兴起的还有知识付费,在行、分答、知乎live、得到还有豆瓣时间,不同模式的知识付费平台兴起。语音生产门槛低,适合用户在碎片化消费,因此一直是很重要的知识传播形态,分答是通过语音问答进行知识分享,豆瓣时间是通过语音录播专栏进行文化知识内容分享,红豆微课则更适合课程类的知识付费。

红豆微课的定位,让我想起了YY——2014年YY宣布进军在线教育,而YY起家,正是PC端的游戏语音直播。然而,在Q1财报中,教育收入已微不足道,YY干起了陌陌、天鸽互动们在干的事情,YY财报明确“100教育”的运营情况今后将不再随财报一同公布。那么,红豆微课做知识类的语音直播市场还有戏吗?答案是肯定的。

红豆微课


第一,市场不可同日而语。

YY起了个大早、赶了个晚集。2016年知识付费市场才正式形成。有知识付费意愿的用户暴涨了 3 倍,知识付费用户达到近 5000 万人,2017年知识付费市场规模(不含在线教育)有望达到 300 - 500 亿元。知识付费市场竞争激烈,但语音尤其是语音直播这个市场,红豆微课入局时间点较好。

第二,产品定位有很大不同。

红豆微课将提供语音+图文+短视频的多维直播形态,打赏、问答等直播互动功能、付费提问、课程分销、拼课等营销和变现模式。不难发现,它既不是分答这样的纯问答类的平台,也不是“100教育”这样的纯教育类平台,而是轻量级、碎片化的语音直播类知识分享平台。用户无需安装App就能在微信上获取知识,讲师无需安装App就可以通过微信授课,迎合了眼下的知识分享趋势——事实上,分答等平台也将微信公众平台当成了主要阵地。

第三,红豆微课的平台战略。

微信生态已占据移动互联网半壁江山。通过公众账号和小程序等平台,微信正在不断将资源开放出来。红豆微课直接瞄准在微信上有一定粉丝积累(包括微信公众号和微信群)的知识大V,这些大V的粉丝就是红豆微课的听众。平台战略让其更容易获取用户——分答的用户来源主要就是微信朋友圈,豆瓣时间的基础是豆瓣多年类积累的文艺用户。红豆微课瞄准微信,不是从零开始,内容端和用户端都可以快速起势。

第四,红豆微课的资源基础。

红豆微课不是一个人在战斗,背靠微博这颗大树,让它拥有流量等资源优势,这对于内容生产者而言有一定的吸引力。红豆微课上线首日即入驻40家机构的200位名师,讲师主要为来自教育、职场、情感、育儿等领域拥有专业知识的资深大v,除了红豆微课的千万补贴之外,微博资源对于知识大V而言是另外一个吸引。立足于微信但红豆微课也不可能错过微博这个关系密切的平台,对于知识大V来说,入驻微课就同时入驻了双微平台,这是一个很大的吸引力。

可以看到,不论是从时机还是定位以及平台化战略来看,红豆微课与YY教育都有很大不同,大家都是从语音直播切入做知识付费,看上去走的路相似,结果却有很大的不同,拭目以待吧。


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