成为UNIQLO全球全新代言人!井柏然凭什么让国际品牌如此偏爱?

娱乐资本论 2017-08-05 12:08 阅读:211

作者/李静


今日,UNIQLO优衣库正式宣布井柏然成为该品牌全球全新代言人。划重点:全球!全新!这次代言的分量可见一斑。



可能很多人不了解全球代言意味着什么。诸多国际品牌的明星代言人仅停留在中国区,最多亚太区,真正的全球代言人真没几个。


优衣库的全球代言则更厉害,不止一位业内人士证实,一线快消服装品牌才是代言界的高峰。


其实优衣库在请代言人方面很舍得投入,细数一下,担任过优衣库中国区代言人的明星不在少数,而且个个是大牌,如大家都非常熟悉的孙俪、陈坤、高圆圆、黄宗泽、陈意涵、林依晨等等,还有代言韩国地区的姜东元和全智贤。


但是优衣库的全球代言人,在大中华区倪妮是第一个,所以这个代言当初可以说是风头十足,含金量很高。



这次则是井柏然。



其实井柏然真的是很受国际品牌青睐了,今年,他的两部重要作品《捉妖记2》《风中有多雨做的云》都还未上映,依然接连拿下了Chloe香水、新秀丽、优衣库,奥迪前两天还公布了与井柏然的合作。


这还不算什么,我们研究了一下井柏然的所有代言,发现他代言过的产品中,国际品牌占了三分之二,还有不少是高端品牌,比如巴黎欧莱雅、GAP等,要知道大多明星代言中,国际品牌与国内品牌是对半开。


井柏然为什么能拿下优衣库全球代言?


“什么!井柏然代言优衣库了?从此以后,衣服全部换成优衣库。”


8月3日,优衣库官方宣布井柏然成为其最新全球代言人,粉丝惊喜之余,直言要马上去买优衣库。而井宝代言优衣库,评论一溜的“很契合”,“这和井宝之前的私服形象零差异嘛。”“不谋而合,这个代言人选得没毛病”。



井柏然一向被称为“基本款男友”


也有人问为什么是井柏然,我们从品牌代言的角度来解读一下:


1、受众契合


任何代言人的选择都要服从于商品-代言人-目标客户的一致性。如果出现偏差,很可能结果就是品牌目标客户和实际购买顾客不符,或者广告压根就没有对销售起到促进作用。


众所周知,优衣库在中国的定位是“中产阶级的基础款衣物”,在此次UNIQLO优衣库“新中产阶级白皮书”主题发布会上,品牌表示井柏然是新中产阶级追随的目标和代表人物。



前不久井柏然的新家在微博刷屏,其清冷工业风的装修风格,一定程度上就代表了新中产阶级的生活方式和审美风格。而井柏然的粉丝也与一般流量明星有所差别,发展路线并不一样,更多路人是通过电影和时尚认识到井柏然的。而这两个领域的受众本身也是新中产阶级的代表。


更简单粗暴一点,井柏然的百度搜索结果,30~39岁的人占大多数。




2、理念契合


优衣库作为快时尚服装品牌巨头之一,区别于ZARA、GAP、H&M等其他品牌的特色,就是主打基本款,简约舒适,而井柏然平时的穿搭就比较追随简单和舒适,这与优衣库“LifeWear服适人生”的品牌理念不谋而合。



“追随简单和舒适”——井柏然不是说说而已,他向来有“基本款男友“的称号。小井先生的机场私服,大多是基本款的常用颜色“黑白米灰蓝”以及以“衬衣,T恤,牛仔裤“为主的基本款的常见的简单舒适的款式。



此前井柏然在接受采访时还透露,他平常买的最多的就是优衣库的白T恤。此次成为以“经典基本款”为主的UNIQLO优衣库代言人,也算是”基本款男友代言基本款“的高度契合了。


3、国内外知名度


一个有趣的细节,优衣库的宣传照上从不标注明星的名字,这也要求艺人的国际、国内知名度都要能接受住考验。



井柏然在国外的知名度如何呢?其实简单来说,看《花儿与少年》时就大概知道了,简直是一言不合就偶遇国外粉丝。更重要的是,井柏然凭借多年的银幕角色尝试和演艺生涯的积累,逐渐获得认可,并多次以演员和代言人的双重身份,受邀戛纳电影节,还以各种形式出现在国际视野,比如受邀出任联合国人居署青创奖形象大使,野生救援国际组织保护犀牛公益大使等,在国际上的知名度和存在感也随之提升。



另外井柏然的国民度也不错,通过连续的电影电视作品和综艺将自身的受众打开,并且不只囿于线上。有人就曾在网上评论,“我多年不上网的亲戚都认识井柏然,当初选秀的时候就给他投过票。”


国际品牌占代言的2/3,井柏然的“特殊体质”


除了优衣库的全球代言,井柏然今年也陆续和Chloe香水、新秀丽、奥迪合作,我们整理了以下井柏然近三年的代言情况,发现了一件比较有意思的事情:井宝的代言中,国际品牌占大部分。



从表格中我们可以清晰看到,井宝的代言中,国际品牌占了2/3,且大多是高端产品代言,包括巴黎欧莱雅,CAP(现到期),OT、积家品牌挚友、Chloe、新秀丽、优衣库,去年代的miniclubman品牌,今年换成了奥迪。


国内品牌虽然比较少,但也大多是知名品牌。所以井柏然的代言其实是很有特色的。


井柏然代言新秀丽


在众多品牌追逐流量明星,巴不得把当红流量都签一遍的情况下,其实井柏然并不属于典型的流量明星。毕竟人家微博都关了,工作室也十分低调,粉丝更是没那么多打鸡血的,都以路人粉为主。但他依然屹立于几大小生之中,最能体现商业价值和地位的代言、时尚方面也在第一梯队,不得不说很特殊。


井柏然代言Chloe


河豚君认为,这是由于井柏然在多个圈层的高认可度。一般来说,一个成熟艺人的认知度是建立在三个层面的,粉丝、大众、业内。打个比喻,流量明星和不知名实力演员其实都算是“偏科生”,好的能到100分,不好的可能都不及格,井柏然则是那种每门功课80分以上的学生。


井柏然在去年9月退出微博,至今仍然有2185万粉丝留存;从2015年的《捉妖记》开始,井柏然的国民度也随着“电影+综艺+时尚”的发展路线逐渐提升;而井柏然在电影、时尚领域的资源不断也间接证明了业内对于井柏然的高认可度。


此外很多高端品牌代言与艺人在时尚圈的表现是分不开的。而在时尚圈,井柏然可以说是小生中的佼佼者了,凭借着冷淡高级的气质获得了诸多青睐,他的时尚感和表现力是那种非专业人士也能一眼看出区别的。



知名时尚博主克里森曾经这样评价过,“井柏然的《T Magazine》,我觉得拍出了一组时装片应该有的样子。他变成了摄影师镜头里的模特,而不是摄影师为乐迎合明星去制造画面的讨好感。眼神、姿态、构图和画面,一切都高级得刚刚好。 ”



来,给大家感受一下:



所以,井柏然在代言上的“特殊体质”,其实是他本人气质特色、发展路线的映射,这种特色也助力他在娱乐圈残酷的竞争中杀出重围。


商业价值从2015年井喷


资深品牌公关人士告诉我们,国际品牌在选择代言人时更有策略性,通常更追求艺人与自身品牌受众、理念、气质的契合,在此基础上,还要经过对艺人起码一年内的发展潜力的考察,以确保自己不会是“吃力不讨好”的一方。


今年井柏然在2017央视春晚和《花儿与少年3》刷满存在感后,还有两部电影待上映,一部《捉妖记2》,一部娄烨导演的《风中有多雨做的云》,哪一部不是让人翘首以盼的?怪不得品牌们纷纷在今年签约井宝。



井柏然参加《花儿与少年3》


前段时间,井柏然还登上了2017福布斯中国30岁以下精英榜,在“娱乐和体育领域”榜单中占得一席。



而细数井柏然的发展,2015年是个转折点。



2007年,井柏然参加《加油!好男儿》获得总决赛冠军出道,此后他组过组合、唱过歌、演过情景剧,还凭借《全城热恋》获得了“第17届北京大学生电影节”最佳新人奖,在那个网络并不发达的时候,也曾一度让少男少女疯狂追随。



井柏然《全城热恋》


但在演戏的路上,井柏然并没有走什么捷径,《全城热恋》、《全球热恋》、《影子爱人》、《消失的子弹》、《新编辑部的故事》、《等风来》、《黄飞鸿之英雄有梦》,一部部作品都是他慢慢成长的印记。


所以2015年的爆发是偶然也是必然。


2015年对于井柏然来说绝对是神奇的、重要的一年,在这一年,年初井柏然代言巴黎欧莱雅,2月份《相爱穿梭千年》播出,3月《失孤》上映,4月《花儿与少年2》播出,5月受邀参加“戛纳电影节”,7月《捉妖记》上映,8月《三城记》上映,9月井宝凭借《失孤》获得“第30届金鸡奖”最佳男配角奖的提名,11月成为《T Magazine》中国版创刊后的首位封面男星。


井柏然凭《失孤》获得2016年长春电影节“最佳男配角”


根本都不用说哪部作品对井宝来说有什么作用,整整一年的狂轰滥炸,绝对已经让众人都无法忽视井柏然的存在。


连王中磊都说,“今年是井柏然突飞猛进的一年。”


在河豚君看来,井柏然的成功是奠定在其稳扎稳打的发展基础上的,而且在电影上的高起点建立了自己的先发优势。在找到了自我定位后,他保持着每年一到两部高话题度的影视作品、至少一档固定综艺和傲人的时尚封面,这样的搭配组合就完全能够满足我们上面所说的三个受众层面。



而通过这三年的发展,井柏然也已经不再是那个选秀出身的偶像歌手了,而是向着高级、时尚、专业路线进发的演员井柏然。



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