必要商城营销“送送送”背后:新零售的爆发与后劲

信海光 2017-07-28 09:27 阅读:6
摘要:金九银十还没到,一家特立独行的电商平台已经按耐不住向消费者“送送送”了。这家电商平台正是前不久刚刚发布了手机验光黑科技的必要商城。不设任何附加条件周年庆营销“送送送”7月30日,必要迎来上线两周年,为

金九银十还没到,一家特立独行的电商平台已经按耐不住向消费者“送送送”了。这家电商平台正是前不久刚刚发布了手机验光黑科技的必要商城。

不设任何附加条件 周年庆营销“送送送”

7月30日,必要迎来上线两周年,为此,其于7月24日至7月30日,推出疯狂送礼活动:不限目的地的往返机票188张,还有其他同级别大奖,狂暴送6天。

与天猫京东等电商平台时不时的会搞大促不同,必要商城是一家业内少有的从不打折促销的平台。因为在其CEO毕胜看来,必要商城上的所有商品都是具有极高性价比的,而且据说必要商城的商品最多在出厂价基础上加价20元。如必要CEO毕胜所言“经常有朋友想问我拿必要的打折券,我说必要一直都是最好性价比,从来不打折,如果你想要什么,我送你,但也绝不打折。”

这种背景下,则显得必要商城这次狂暴送6天的“送送送”活动格外引人关注。具体来看,必要这次两周年庆活动有这么几个亮点,其一,持续时间长,不管是618还是双11,基本上都是一天完事。而必要此次的“送送送”活动却是从7月24日到7月30日,连续为用户送6波大奖。其二,活动力度大,以疯狂送奖第1波为例,礼品是188张机票免费送,为用户报销在9月1日至10月15日期间,前往任意地点的往返机票。最终报销金额以纸质机票行程单票面信息为准,最高可报销3000元。这可以看出十足的诚意,而且也充分体现出了“送送送”的大度和奖品价值。其三,获奖方式极其简单,在活动日期间,只要下单就有机会,多次下单即有多重机会。而且每天的活动都可随意参加,互不影响。换言之,用户最多可以连中六项大奖。

可以说,必要商城这次活动在同业中算得上是大手笔了,虽然不是618、双11这样的打折主题的促销,但却是诚意满满、奖品丰厚、秀实力秀肌肉的干货营销。

“送送送”背后 品牌实力夯实平台价值根基

那么,为什么必要商城能搞出如此大手笔的营销活动?对此,不妨从两方面来看,一是,必要商城经过两年的发展,已经在自身领域拥有了行业地位,数据显示,其上线首年的年度交易额即突破1亿,累计进军超过10个品类,全平台启用顺丰包邮(家具、剃须刀除外),而且去年发布了全球首个成熟应用于电商购物的AR体验技术,订单量实现2倍增长。而今年6月,其又发布了全球首个手机在线验光黑科技。由此不难看出,必要商城在资本、技术等多个维度的品牌综合实力是不言自明的,也只有拥有如此彪悍的品牌实力方才有能力推出上述这般狂暴送6天的大手笔活动。

二是,必要商城的CEO毕胜曾就任于百度,历任总裁助理、市场总监,这种职业经历加上连续创业的经验积累,让毕胜能有条件整合业内资本、供应链等各种关键资源,让必要商城既不缺钱也不缺技术、供应链,这为必要商城的健康可持续发展夯实了根基,以至于必要商城有实力推出狂暴送6天的大型活动。

综上两方面看,本次两周年“送送送”活动背后,实际上正是由于必要商城厚积薄发的实力显现,也是必要团队对商城前景的乐观和信念的凸显。

模式创新在新零售时代打开想象空间

除了品牌实力外,必要商城的优势还更多的体现在其商业模式上,即C2M(消费者直对制造商)。这种模式最大的杀手锏就在于抹去了以库存为首、包括营运、仓储、运费、店面、利润等各种中间环节造成的成本陡增。

可以说,必要商城的C2M模式是新零售时代最好的商业诠释,因为新零售讲究的就是线上线下的无缝融合,基于大数据等人工智能技术更高效的连接消费者与制造商。即便是与网易严选相比,必要商城的C2M模式也有着鲜明的优势。一方面,网易严选的自营精选模式,仍然需要库存,而必要商城的C2M模式却完全可以不留库存,因为是消费者下单而驱动的生产,所以不仅更高效,而且成本更低,这也是为什么必要商城从不打折、性价比超高的个中关键原因。另一方面,与网易严选单纯的卖货相比,必要商城还不断以新技术的应用提升C2M的运作效率和用户体验,譬如,其将AR等技术应用于商城,打造出了AR购物、手机在线验光等,为其C2M模式树立了坚固的竞争壁垒,提升了购物效率和体验,可以看做是消费者、平台与制造商的共赢。

整体来看,必要商城此次两周年大促,实际上是对行业的一次喊话,是与C2M模式和人工智能技术驱动电商模式变革的能量释放。可以预见的是,随着必要商城迎来两周年,特别是在AR等技术上的应用成熟,其以C2M模式改写电商格局指日可待。

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