玩点狠招:企业直播老司机带行业体验“速度+激情”

冯先生失眠中 2017-07-25 20:45 阅读:16

今年,喧嚣无限的直播市场突然间就冷静了下来。

上个月,文化部关停12家网络表演平台,YY直播、龙珠直播、虎牙等30家内容违规的网络表演平台被依法查处。

更早之前,映客卖身宣亚,估值5亿元的光圈直播倒下。微播、网聚直播、趣直播等诸多直播平台悄无声息地下线或停止服务,追逐风口的资本也纷纷将注意力转移到短视频等其他行业……

与个人直播平台不同的是,企业直播市场的发展路径一直不疾不徐,特别是在关乎未来走向的商业前景上,企业直播开始凸显出天然优势,被喻为“一条被忽略的黄金赛道”。

以微吼直播为例,这家成立7年的企业直播平台,选择在这个时候“二次点火”,试图借企业模式扭转直播颓势。

微吼究竟要怎么做呢?

“二次点火”,企业直播市场再无“免试入场”机会

“二次点火”是航天界的术语,通常指的是三级火箭发动机在高空进行二次启动,这绝不是简单的在一次点火技术基础上的修修补补,而是技术上的巨大突破。

微吼直播的“二次点火”加速器是指,面向中小企业推出的一款6000元包年、不限流量不限并发的企业直播产品“微吼无极版”。

之所以称为加速器,是因为在此之前,从没有任何一家企业直播平台能把价格拉到千元级别,微吼的首次尝试,直接将行业竞争面抬高了一个层级。

让我们先回顾一下企业直播市场目前面临的局势:

2016年被誉为直播元年,数百家直播平台蜂拥而起。

风口之下,消费者、创业者和资本持有者被火爆的直播市场成功教育。

但在运营成本高企,流量获取困难,内容同质化的多重大考下,个人直播平台逐步呈现“分化与媾和”的两大趋势:前者是指在内容上出现垂直和细分(如向B端市场靠拢),后者是指在竞争格局上出现新的资本并购和内容并购。

为了不在洗牌中被首轮淘汰,很多原本聚焦在C端内容直播的平台纷纷转向B端,妄图在这里找到下一波风口。

然而只为“逐利”的入场者,却忽视了这样的事实:企业直播也并非他们心中的乐园。这片看似“蓝海”市场,实际上早就被先行者占领,比如微吼这样7年前就开始打地基的企业直播平台。

微吼成立于2010年,专注互联网、科技、金融、教育、医疗、汽车、快消等数个领域的商务直播业务。

截至目前,用户超过6000万,直播场次超过260万。

在易观咨询发布的《中国移动直播市场专题研究报告2016》中,微吼直播以71.8%的市场覆盖率占据商务视频直播行业榜首。

在微吼CEO林彦廷看来,视频直播解决的是产品和需求营销痛点,企业直播的营销需求一块是广告营销,但基本被百度、搜索引擎、360切掉。

另外一大块则是精准活动营销、会议营销,中国每天有成千上万长发布会线下活动,如何降低中小企业直播营销的门槛,就是无极版发布的第一初衷。

除此之外,微吼同时借助无极版的发布对外宣告,对于没有资本实力或跨越式技术的直播平台来说,企业直播市场再也没有“免试入场”的机会。

而对于场上的竞争对手而言,“老司机”将正式进入狂飙时代,将市场优势进一步拉大。

重新定义企业直播,微吼全面进入“积极战略”期

按照残酷的商业定律,弱者没有发言权,市场的领先者,也都是游戏规则的制定者。

拥有7成市场份额之后,微吼的市场动作几乎都会间接影响市场标准的制定,甚至接近于整个企业直播领域的“市场态度”。

当然,这种局面的必要前提是,执牛耳者应该做到德配其位,以正向规则引导市场良性发展。

在无极版发布之前,微吼的步调看起来不疾不徐,原因有两点:

第一、市场仍然需要被教育,时间是企业直播市场起势的必要元素。

“好饭不怕晚”,直播行业进入全民时代,是移动互联网普及及现代用户需求催化下的市场变革,经过两年的市场教育,大量网民已经对网络直播有了深入的认识,不少网民甚至已经对网络直播形成了充分的“依赖”。

而企业直播市场的市场教育周期更长,难度更大,“直播+行业”的过程更需要循序渐进。

7年时间,足够微吼们夯实地基,在技术与场景上实现原始资本积累。

第二、深耕垂直行业,多向撒网,重点布局。企业直播连接的是企业、平台、用户的三角关系,这种关系的稳固必须建立在固定场景之中。

在获知两端需求之后,场景的有效拓展是实现“直播+X”目标的关键,也是微吼一直以来的业务核心。

目前微吼采取深耕垂直行业,重点布局的场景拓展模式,重点放在金融、医疗、教育行业。

比如,微吼特别开发了专门的金融直播方案,围绕金融业关注的安全、隐私、精准营销、深度数据挖掘、开放平台等问题,给出最优解决方案。

按照规划,微吼直播接下来还会用2年时间,将“直播+”深入到金融业态的各方各面,拿下至少70%的金融直播市场。

但随着企业直播市场逐渐成熟,“直播+X”模式广被接受,全行业的拓展时刻已经到来。借助此次无极版的发布,微吼的另一个意图是,降低企业进驻门槛,全面转向“积极战略”期,推动“全企直播”早日实现。

林彦廷相信视频直播营销是企业标配:“我们的目标是无企业不直播,每个企业都需要拥有自己的视频直播间,像现在每个人都拥有一台个人电脑一样,每个企业都需要拥有一台视频直播间。”

“全企直播”时代的行业标准也随之进化,同时微吼的行业态度也开始重新定义,在他们看来:

1、定制化不再是“直播+X”模式的唯一出路,依靠技术实力推动产品标准化,才是行业场景规模化拓展的利器;

2、个性化驱动的行业趋势显现,笼统的企业直播市场已经不能满足更多细分、个性化需求,这个时候,企业直播可触及的场景仍有不断细分的空间;

3、不同规模企业的呈现出不同的需求,大型企业视频直播的定制化需求将成主流,中小企业显现出的更多是视频营销模块化需求。

赢者通吃,企业直播市场只存在“胜者为王”

不知道从什么开始,“剩者为王”成为很多互联网领域坚守的金科玉律,谁能熬过烧钱潮,保存实力到最后,谁就能摘得胜利果实。

很多公司在等待对手犯错,用忍耐和煎熬换取胜利。

微吼不是这样的团队,他们更信仰进取与突破。

今年4月,微吼宣布获得2亿元C轮融资,投资方为维思资本。此轮融资被用在了产品体验升级、构建B端企业直播产业链、为企业主提供个性化解决方案上。

一个月后,微吼紧锣密鼓地推进区域渠道的落地。

在结构层面,开放了西南区域代理试点,首次将代理级别下沉到了县级;在落地执行层面,先后于江浙区域完成“上海车展”、浙大校庆、无锡全球武术套路锦标赛等几场试点式直播。

紧接着,微吼在6月发布全新旗舰产品“大会直播”,并首次在 “2017中国企业竞争力夏季峰会”中嵌入应用,通过高效的现场人员设置、设备配置、直播流程设置,最终实现14000+的观看数。

再加上此次推出的“无极版”产品,微吼在短短数月内完成了一套组合拳,试图借此向市场强化一个信号:企业直播市场已经是微吼的主场。

19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现,在任何一组东西中,最重要的只占其中20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。

放在经济命题中,20%的优质团队掌控了80%的资源,这也就是著名的“二八定律”。

放在企业直播领域同样奏效,拥有7成市场份额的微吼,占据行业的绝对资源,对于其他竞争对手来说,也许就意味着将步入市场拓展的“深水区”,突破这道屏障,困难可想而知。

就像林彦廷所说的,在企业直播市场,微吼身体力行做了七年时间,踩过的坑后来者一定还会踩,企业直播的风口虽然来了,但留给后来者的时间窗口却没有了,从这个维度上看,微吼的积累一定能显现出价值。

“行百里者半九十”,对于微吼来说,比起超越对手,超越自己才是更难的任务。在互联网未来漫长的发展进程中,企业直播还会遭遇哪些机遇与瓶颈,仍然是个未知数。

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