京东沃尔玛推8.8购物节,要填补618和双11之间空白?

一言楠尽 2017-07-25 18:23 阅读:356

在618取得了1199亿的亮眼成绩后,京东一直保持着新鲜的新闻热度——无论是刘强东提出的「第四次零售革命」,还是被天猫「二选一」、被快递「碰瓷儿」……今天,京东又拉上了老朋友沃尔玛,要制造一个新的电商购物节。

日子选在了看起来很吉利的8月8日,即——「8.8购物节」,相比618和双11这类成熟活动,8.8主打的是「首个线上线下联动」的购物节——对消费的前端体验来说,在沃尔玛400多家全国线下门店购物后,扫二维码就能获得京东的相应优惠券,并且可以在沃尔玛京东官方旗舰店、全球购官方旗舰店、ASDA全球购官方旗舰店获得优惠产品。

相比其他购物节,「8.8」最大的特色就是线上与线下的流量转化,让电商和线下零售不在是对立的关系,这也与刘强东提出的「基础设备的变革(互联网+AI等)推动零第四次零售革命」相契合,成本、效率、体验的三角结构永远都是零售的本质。

在京东消费品事业部总裁冯轶看来,京东和沃尔玛有强硬的零售基因,都是以消费者为核心,京东有自己的技术+物流,能最大限度的满足消费者的体验,线上线下融合这件事情说起来容易,做起来并不容易,现在正式推出是意味着已经考虑成熟。

刘强东对线下的重视早有端倪,不久前就提出过开设「百万便利店」的计划,通过新购物节的线下渗透和沃尔玛的供应链和品牌优势,从来可以获取不少线上下结合的经验加成。

在我看来,8.8购物节时间截点选的很有讲究,一方面填补了618过后的消费低谷,让「剁手党」有单可买;另一方面也在双11前提供了新兴的线上下结合导流的玩法,算得上是填补了618和双11之间的空缺,从市场营销角度来看,也有着不错的推广亮点。

说说具体合作,88购物节将围绕用户互通、门店互通、库存互通来展开合作。

1. 用户互通:这个刚才说过,核心就是消费者在沃尔玛全国门店购物可领京东优惠券,凭优惠券可以低价抢购商品,双方的合作早在618就已经出现成果,比如沃尔玛全球购官方旗舰店在当日的销售额达到了去年双11日的4倍,山姆会员商店官方旗舰店的关注人数也接近70万。

2. 门店互通:目前全国有18个城市的134家沃尔玛门店已入驻了京东到家平台,6月的数据显示,沃尔玛在京东到家平台上的线上销售额与今年1月相比增长4倍平均送达时间在1个小时以内,未来,京东会在沃尔玛门店内设立快递自提点,提供更多的收货地址选择和自提解决方案,此外,沃尔玛计划今年底通过跨境直邮的方式大幅增加单品数量,将更多全新的沃尔玛海外产品引入中国,这也将成为京东和沃尔玛未来商品资源互通合作的重点方向。

3. 库存互通:经过供应链和后台技术的深度探索,双方已经实现线上线下库存信息共享,商品存量打通。这意味着用户在京东下单后,系统会进行判定,如果沃尔玛门店为最优路径,那后台会下发指令到沃尔玛门店并进行配送。

看完这些,你会愿意尝试这个线上+线下的新型购物节吗?



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