区域互联网移动产品:现象当道,模式未满

周宁 2017-07-18 20:58 阅读:13

就目前最流行的区域互联网移动端产品而言,总结起来一句话:现象级产品当道!

去年(2016年),114类产品曾经风靡一时,如今销声匿迹。今年(2017年),风头最劲的莫过于啪啪圈、嘟嘟微生活这两家。就我近期与两家产品多方位接触情况来看,结论是:两家产品当前仍处于“现象级”,如何突破仍是这两家乃至类似产品需要解决的问题。


一、啪啪圈、嘟嘟微生活现状:

1、两家产品均主要定位于县级市。这一点非常正确!这类模式在2、3线城市很难与大众点评、口碑、百度等竞争。可是巨头在县级城市所留的空档,正好为“农村包围城市”战略留有窗口。

2、啪啪圈当前加盟城市号称1300-1600样子,嘟嘟微生活号称加盟城市500+。

3、两家模式基本类似,都是瞄准可以快速产生现金流水的方式。(下一节分析)

4、两家加盟模式看似相似,本质不同(对此我认为啪啪圈资本设计占优,详情本文不予解析)。


二、为什么啪啪圈、嘟嘟微生活属于现象级产品?

1、2017年区域互联网现状:行业媒体模式已死!

√ 除了本地房地产垂直网站,门户类的房地产垂直频道营收统统跌进1000万以内。

√ 除了家居业务以外,汽车、婚嫁业务全面跌进100万。

在2017年,如果有人还要去购买谁售卖所谓行业解决方案,岂非怪事!

2、类似啪啪圈、嘟嘟微生活的模式很粗暴,很快捷,确实体现出移动互联网的特色!

永远记住,移动互联网时代的真爱是通过你的平台付费的人,即使一分也是爱!分析嘟嘟微生活最主要的模式,其实就是商家不再支付广告费,而是直接提供门票、优惠券,本地公众号通过系统直接售卖,售卖所得归公众号所有。好处如下:

√ 商家认为效果可以评估。并且该玩法不至于像团购那样会拉低商家定位与服务水平。

√ 公众号实现了流量变现,而且拜托了3000元一个头条的广告模式,盈利空间扩展了很多。

√ 用户确实有可能获得实惠。请注意:有可能。

即使在PC互联网时代,类似的玩法眼熟吗?

3、现象级。

面对狂热,大家还需要有清醒的认识——现象级。

√ 类似团购,看似很新的模式并不具备商业的丰富度,易模仿,易过时。

√ 用户数据既是该模式的未来,又是该模式的杀手。通过类似嘟嘟微生活这类平台消费的用户,仍然具有极大的随机性,受限于运营能力,因此绝对不会具备与AT叫板的资格。商家如果懂得会员制的精髓,绝不会被该模式捆绑住,因此该模式的爆发力相对于团购尚且不足。

√ 就定位而言,该模式以变形的优惠打折为基础,无法突破品质消费的瓶颈,适合于县级市的新兴市场,无法走入消费升级当道的大中城市。

√ 本质上该模式仍是媒体模式的变种,规模难以突破。


三、建议。

1、移动时代,日活为王。

2、移动时代,支付为后。

3、仍然不要忘记内容。——难道除了民生就没有内容可做?

(文/周宁 灵衍科技-宁哲网络|马甲APP)



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