场景革命:QQ音乐携手银行开辟流量新入口!

南冥一鲨 2017-07-14 14:33 阅读:19

最近,我周围的一些年轻朋友都在办一种信用卡:QQ音乐和中信银行联名信用卡,这种信用卡不仅有着年费免除、定时特惠、积分特享等常见的特权,更是有着音乐迷喜欢的诸多福利。


比如,新用户申请成功后,首刷任意金额就可以领取3个月的绿钻豪华版,累计积分交易满399元还能领6个月绿钻豪华版,根据QQ音乐登陆和听歌时长,还能享受翻倍消费积分……



这不是QQ音乐第一次和银行联手。事实上,就在6月,QQ音乐和浦发银行也发行了联名信用卡,也为用户带来了很多特别的福利特权。


音乐和信用卡,看起来风牛马不相及,QQ音乐为何要和银行走在一起?背后在下一盘什么样的棋呢?


QQ音乐+银行,开启一个场景革命!


营销界有一个理论,叫做场景革命。具体来说,在这样一个移动互联网时代,我们在进入一个新的场景时代,场景时代是对流量时代的一个革命,场景成为新的流量入口,成为一种新的商业生态。


在《场景革命》一书中,这样描述:“找到你的场景,就能找到你的人群。找到你的拥护者,就能建设你的社群。拥有自己的社群主张,就有形成属于自己亚文化的可能。有独特的亚文化,就有互联网的内容能力,有互联网的内容能力,就有引爆的机会和资格,因为引爆的可能就意味着流量的获取开始进入我们的视野所及。我们需要的是系统的承接和沉淀。”



QQ音乐与银行走在一起,就是开启了一个这样的场景革命!音乐是娱乐消费、精神消费的场景,信用卡是一个生活消费、物质消费的场景。QQ音乐和银行联手,等于是打通了物质消费和精神消费这两个场景,将音乐融入到生活中、融入到消费中。两个场景跨界,相当于是开辟了一个全新的场景,带来了一个无限的新世界。


既是新的流量入口,也是新的品牌窗口


具体来说,这样一个场景革命,既是新的流量入口,也是新的品牌曝光窗口。


众所周知,现在的“互联网+”正在变成“+互联网”,线上流量因为竞争的激烈,正在趋于饱和。很多互联网企业都在转向线下,去攫取线下流量红利。无论是小米开设小米之家这样的线下体验店,还是阿里巴巴提出新零售,无不如此。


众所周知,信用卡的消费场景大多是在线下,QQ音乐和中信银行、浦发银行联手,将能有效撬动线下的流量红利。当你在餐馆吃饭埋单时,当你逛超市结账时,当你在商场逛街消费时,你拿出来中信银行QQ音乐联名信用卡或者浦发银行QQ音乐联名信用卡时,QQ音乐就和你完成了一次线下的连接,QQ音乐也由此开启了一个全新的流量入口。



事实上,这不是QQ音乐第一次走向线下。在此前12周年系列活动中,QQ音乐在北京潮人聚集的三里屯,开了一家特殊的快闪店。巨型的录音机,复古音箱搭设的工作台,豪华的音乐视听间……QQ音乐在和年轻潮人的线下连接中实现了用户的扩展和品牌的传播。


而且,消费、生活的场景比起听歌的场景来更大,意味着用户的范围更大,流量的池子更大。当其他音乐平台还在线上的红海中厮杀时,QQ音乐率先开启了线下流量的蓝海。从线上到线下,从音乐到生活,Music Your Life,QQ音乐也走向了更大的空间。


更重要的是,QQ音乐和银行联手,带来的是无限的品牌曝光机会。以中信银行联名信用卡为例,中信银行信用卡的用户群是年轻人,曾经获得“2016年年轻人最喜爱的信用卡”。当年轻人用中信银行QQ音乐联名信用卡消费时,可能是在咖啡店、酒吧、电影院……这时候,QQ音乐也就和这些年轻人属性的地方紧密的连接在一起,完成了一次次品牌曝光。


品牌等于免费的流量,等于未来的流量。所以,QQ音乐和银行联手,不仅带来的是即时的流量,更通过这一次次的连接,提升了品牌认知度和美誉度,奠定的是未来的核心竞争力。


“QQ音乐x”的跨界,打开的是不同场景之门


QQ音乐与银行跨界营销,只是QQ音乐众多跨界营销的其中之一。如果回顾一下QQ音乐的营销史,可以看到它将“QQ音乐x”发挥到了极致。而每一次跨界,都是打通了一个新的场景,撬动了一个新的社群和背后的粉丝、用户人群。



在五一假期,“QQ音乐x摩拜”,是音乐与骑行跨界,带来的是软硬件生态合作,打通的是城市骑行场景,撬动的是年轻的单车一族;在520,“QQ音乐x知乎”,是音乐和问答社区的跨界,带来的是一场520告白的奇妙化学反应,打通的是高质量的内容产生场景,撬动的是爱回答、爱分享的都市网民社群。


类似的例子还有很多,“QQ音乐x漫威”、“QQ音乐x耐克”、“QQ音乐x新世相”、“QQ音乐xKFC”、“QQ音乐xVANS”……这些跨界的对象不同,相同的是目标人群高度相似,都是年轻人。借助一次次的跨界,也打开了一个个新的场景。


场景对于音乐,对于QQ音乐至关重要。每一首歌,对应的都是一个场景,或者是在跑步的时候听,或者是在入睡前听,或者是在与孩子互动时听,或者是在骑车时听,或者是在开车时听……这时候,音乐是永恒的话题,每一个场景,也都需要音乐。QQ音乐在跨界时,打开了新的场景,也扩展了自己的空间。


结语


如果再往大了看QQ音乐的战略,Music Your Life的理念很清晰,不是在提供音乐,而是在每一个生活场景下带来音乐,是提供一种生活方式。


QQ音乐正在将场景革命进行到底。场景即内容,QQ音乐推出了音乐号,将音乐内容化;场景即社交,你能知道朋友在听什么歌,附近的用户在听什么歌,朋友圈在分享什么歌,QQ音乐正在将腾讯社交链的优势发挥到极致;场景即生活,QQ音乐通过和中信银行、浦发银行这样的银行携手,打通了音乐与生活的壁垒,QQ音乐正在朝着“Music Your Life”的愿景前进,它希望的是音乐和QQ音乐成为每个人生活密不可分的一部分。


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