亚马逊Kindle与中移动咪咕在一起:中国市场下沉术

老胡说科技 2017-06-28 16:49 阅读:85

一个是全球电子阅读领域的大块头,一个是中国掌上数字阅读平台老大。6月27日,上海,亚马逊Kindle和中国移动咪咕正式牵手。自此,全球首款联合品牌Kindle——亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器闪亮登场。

实际上,这款阅读器也是亚马逊专为中国市场定制的,自此,Kindle在中国产品的多元化策略进一步落地,中国市场得以进一步下沉。这背后值得深入解读一番。

1、卖点和痛点

具体看来,这款专为中国用户定制的亚马逊Kindle X咪咕电子书阅读器有几大卖点,也是用户的痛点。

其一,能为读者提供超过80万本电子书选择,包括Kindle电子书店的46万余本电子书、咪咕阅读的40余万本精选网络文学。用户可以在电子书和网络文学这两个世界之间一键自由“穿阅”。

也就是说网络文学这一大品类将成为Kindle 的一大内容源。这点颇有吸引力,要知道,网络文学对于国内用户目前吸引力那时相当的大。短短10多年,中国网络文学异军突起,2016年国内网络文学用户突破3亿人。网络文学,如此的一块大肥肉,岂可错过。对于Kindle而言,这是一个不容忽视的市场。所以这次亚马逊定制了一款融合了网络文学的 Kindle,对中国本土市场的攻打,是一枚利器。

与此同时,随着网络文学内容的蓬勃发展和中国教育的深化普及,网络文学读者的教育水平和综合素质也越来越好,对阅读体验的要求也是越来越高,Kindle X 咪咕阅读器的发布恰好能更好的满足他们的需求。

其二,售价658元,性价比高,而且着眼于中国用户实际需要。

这款阅读器专为中国读者设计,黑白两款,轻巧轻薄,续航时间可长达数周。而且,配备了高对比度电子墨水显示屏,舒适护眼,即使在阳光直射的情况下也无反光干扰。还能自动保存读者的阅读进度、书签和注释,并在用户所有的设备和 Kindle 应用程序(Whispersync)或者咪咕阅读应用程序上跨平台同步,用户甚至可以采用中国移动话费支付,十分便捷。

此外,就是性价比高,用户在购买Kindle X咪咕阅读器的同时,即送总价300元的咪咕阅读书券,用以购买咪咕阅读的内容。而且在规定期限内在亚马逊中国官网预订,以及在中国移动线下零售店购买Kindle X咪咕阅读器时,送价值388元12个月亚马逊Prime会员。

一位用户现场表示,免费获得一年亚马逊Prime会员资格对其是最有吸引力的。因为成为亚马逊Prime会员后,就能享受亚马逊海外购的免邮费。这是最切实的利益,对用户很有杀伤力。

据悉,这款阅读器目前已经可在亚马逊中国官网、咪咕阅读APP、Kindle天猫旗舰店和中国移动天猫旗舰店、京东商城、苏宁易购等接受线上预订。正式发货为7月10日。届时还将在Kindle线下渠道和上千家中国移动线下零售店销售。

2、渠道下沉的新世界

在我看来,这次亚马逊Kindle打出定制化策略,牵手中移动咪咕,可谓是一招妙棋。

一方面,定制化和高性价能迅速俘获用户。无论你是否认可,如今消费者的消费喜好正在悄然改变,整个消费升级来临,人们对产品品质和个性化的要求呈上升态势,也愿意为品牌溢价买单。尤其是下一代的年轻用户,Kindle X 咪咕阅读器的发布,有利于Kindle为下一代忠实用户的培养做好铺垫。

而“性价比”不是传统意义上的物美价廉,不光只有产品质量和产品价格两种维度,还要考虑时间成本、体验、逼格等诸多变量。要知道,这一波的消费升级不是就意味着高端、高价,亚马逊kindle等商家们面对的不是人傻钱多的暴发户,很可能是有史以来最聪明最懂个性的消费群体,他们拒绝千篇一律,要个性不要沉闷,所以只有在价格、个性、品质都做到最好,才能把握准他们的真实的需求,最终在中国特有的定制市场上掘金。

另一方面,借助中移动咪咕,能让亚马逊Kindle扩展新市场。在中国,传统阅读(纸质版图书及其电子版)与网络文学阅读的两个阅读群体重合度并不高,Kindle服务目前使用者大都是传统阅读者,所以亚马逊Kindle依靠咪咕平台背后的中国移动,能在网络文学阅读市场撕开一道口子,红利将滚滚而来。

最后,最重要的一点,就是亚马逊kindle在中国本土市场渠道能进一步下沉。借助中国移动在全球的渠道网络,Kindle将在中国三四线甚至更广阔的五线城市得以深入的发展。从而有机会接触并拓展不同的消费群体,打开一个全新的世界,有望再造一个大体量。

这也足见亚马逊kindle要在电子阅读领域拿下全国市场的野心。渠道下沉是所有拥有长远发展战略的企业的必经之路,得渠道者得天下。

2004年,亚马逊进入中国,如今亚马逊Kindle也已经进入中国市场4年多,可以说取得了第一阶段的胜利。从2016年起,中国已成为全球最大的Kindle市场。调查显示,如今Kindle已经连续第二年超越手机成为中国受访者最喜欢的电子书阅读设备,特别是青年读者(80后、90后和00后)。未来,亚马逊Kindle要进入第二发展阶段,要再上一层楼,渠道拓展也是最有效的招数。

君不见,在众多尚未开发的、占绝大多数市场的三四五线“处女地”上,正是一片大好春光。

当然,要真正全面实现亚马逊kindle的渠道下沉,并非一朝一夕。前方,它还需努力努力,再努力。但至少,牵手中移动咪咕这一举措是一件好事,方向是对的,只要方向对了,怎么努力都是前进。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 85
0