五年成为互联网电视第一品牌,风行能完成它的梦想吗?

余德 2017-06-16 14:34 阅读:276

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如今说起风行,大多数人们可能第一时间想到的是视频网站风行网,但殊不知,其旗下还有风行互联网电视,并且正在悄然崛起。

作为公认的客厅经济的入口,互联网电视正受到越来越多的资本关注,各大巨头纷纷涉足。在国内,乐视作为先行者于2013年最早推出互联网品牌电视。而2015年下半年才真正入局互联网电视的风行,虽然知名度并远不及其它互联网电视厂商,但事实上其发展能量不可小觑。

线上线下攻城略地

“我跟大家先讲讲我们最新的进展。现阶段,我们风行电视在经销商渠道方面取得了很大突破。在国内所有的互联网电视厂商中,我们第一个实现了在中国的二三四级市场有1.5万个经销商客户的覆盖,这个数量超过很多一线品牌的网点数量......”在一个交流会上,风行多媒体CEO周坤略显激动地向媒体记者们介绍了风行电视在线下渠道拓展方面的成就。

仅仅用了不到一年半的时间,风行电视可谓是以风驰电掣般的速度在线下进行了大扩张。周坤表示,预计在今年年底,风行电视的经销商客户数据将达到2万。

由此可见,风行电视在线下渠道的发力之大。而在所有传统彩电厂商都发力做线上的今天,风行电视之所以选择将重心放在线下渠道的建设上,与其战略节奏不无关系。

可以看到的是,现阶段风行电视将线下渠道的战场主要放在了三四线及以下城市,而不是竞争激烈的一二线城市。可想而知,三四线及以下城市互联网发达程度不高,其线上购物的普及率也并不高,对于这种家电类的产品,人们依然习惯在门店先体验再进行购买。由此,风行电视在三四线城市上的渠道优势将为其未来的发展带来巨大效益。

然而仅仅有渠道也并不足以保证风行电视能够取得在销量上的长足优势。风行电视采用经销商合伙人制度,所有经销商都将成为风行电视的股东,一起共享风行电视发展带来的利益。为次,风行还提出了“赚大钱,分股权”的口号,颇有激励性。

线下渠道不断的抢滩登陆之外,风行电视在线上则采取了针对一二线城市人群主推高端电视,同时不断打造爆品,以提高品牌知名度、抢占一二线城市市场份额的策略。值得注意的是,风行电视在线上以及线上这两个渠道上分别做了两个产品系列,两条产品线彼此隔离(线上的产品不在线下销售,线下产品不在线上销售),齐头并进。

据风行多媒体CEO周坤介绍,下半年风行电视将联手京东,发布国内第一款人工智能量子点电视,并且在价格方面做到相比业内其他普通量子点电视便宜一半。例如,55寸普通量子点电视一线品牌价格基本在6900左右,加上人工智能手机可以达到7000以上,而风行电视即将发布的人工智能量子点电视同样的尺寸价格或低至3999元。

“这么低的价格,会亏本吗?”地歌网记者抛出这样一个疑问。

风行多媒体CEO周坤表示:“不会。我们有自己的工厂,这就是我们非常大的一个优势。”

集优势资源于一身

不得不说,相较于其它互联网电视厂商,风行电视在诞生之初就可谓是握得一手好牌,集众多优势资源于一身。

2015年9月,兆驰股份、东方明珠、风行在线、海尔以及国美共同宣布,将以资本入股方式深度合作,打造风行电视。各大知名厂商的优势互补,将为风行电视的发展提供强大的助推力。

显而易见的是,兆驰股份作为业界有名的电视ODM厂商,其强大的硬件制造能力、深厚的产业链背景,将为风行电视提供制造、品质以及产业链保障,同时也将在成本方面给风行电视带来巨大优势。据了解,2017年3月份,风行互联网电视U1凭借极限的无边框设计还一举夺得2017年德国红点奖(Red Dot)。

除了供应链支撑,兆驰股份为风行电视带来的还有资本的支持。2016年,兆驰股份增发成功,募集了近25亿资金。兆驰股份董事长顾伟曾表示,这部分资金,将全部投入到风行互联网电视。

另外,内容方面,风行电视承接了SMG集团旗下东方卫视、东方明珠(百视通)两大平台的优质内容,只要是东方卫视和百事通引进的内容,都可在风行电视上观看。例如,东方明珠与好莱坞7大顶级studio(华纳 / 索尼 / 环球 / 派拉蒙 / 福克斯 / 迪士尼 / 狮门)达成战略合作之后,东方明珠将每年引进300余部精彩大片,均可第一时间在风行电视上体验到。此外风行电视还拿下了NBA以及英超的电视端独播权。进一步丰富了风行电视的内容资源。

而海尔以及国美则在FunUI以及渠道方面给予风行电视发展很大支撑。据了解,截止到在2016年底,风行系(安装了FunUI系统)电视累计激活用户数超过220万,月活跃用户190万、日活跃用户120万,人均启动次数2.9次,人均播放时长4.71小时。风行网CEO周灿表示,风行系电视将在2017年实现500万激活量的目标。

一资深业内人士对地歌网记者表示,互联网电视年销量150万台是门槛,也可以称作是分水岭,过了这个线,未来才会有持续生存和发展的可能。按照这个标准,以目前的风行电视的激活量来看,如果风行在2017年能够完成500万激活量的目标,相信离150万台的线也不会太远,或者远远超过这个线也有可能。

风行电视能成为行业黑马吗?

如今,互联网电视领域的竞争越发激烈,各大互联网电视厂商发新品的速度可谓越来越快。在如此激烈、步步紧逼的竞争环境中,任何一家互联网电视厂商想要异军突起也变得越来越难,但机会仍然存在。

2013年,乐视曾以“两倍性能、一半价格”的硬件负利定价模式,以“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态模式,颠覆了彩电行业发展模式,将电视这样一个夕阳产品变成了朝阳产业,并且推动和引领了互联网电视时代的到来与发展。客观地说,乐视对国内整个彩电行业的发展做出的贡献是巨大的。说其是彩电行业的黑马,一点也不为过。

然而,2016年的乐视资金链危机延续至今,依然在持续震荡。这对于乐视超级电视的发展带来极大影响。长期霸占负面头条使得用户信任不再,进而不敢购买乐视产品。对于其它电视厂商来说,这不可谓不是一个机会。

事实上,如今的互联网电视之争,一定意义上也是内容之争。用户购买电视,本质上是为了体验内容而付费。这已基本成为整个互联网电视厂商的共识。如何能够拥有更全、更有特色,更独家的内容,是所有电视厂商需要认真考虑的问题。

目前来看,风行电视在内容上的优势并不明显,并未形成自己的特色或独家内容壁垒。例如乐视旗下有乐视影业,可成为乐视超级电视独家内容输送渠道,且拥有自主知识版权。而风行电视在这方面优势不大。

此外同样重要的是产品本身的实力,产品的系统优化、配置、服务等决定了用户体验。在这些方面,更需要做到极致。小米曾以“极致、口碑、快”的理念,取得了巨大的成功。互联网时代的产品体验逻辑莫过于此。风行电视更需要在产品上下功夫,优化系统UI。在产品的配置上,未雨绸缪,考虑长远发展。考虑视频内容品质从高清到4K再到8K,需要更好的配置才能支撑用户体验。

服务方面,拥有如此多线下渠道的风行互联网电视,在服务的落地方面将占据很大优势。长期发力的线下渠道,未来或将成为其核心竞争优势。

对于风行电视来说,其边缘化的品牌形象以及知名度也是其现阶段面临的问题。如何打造品牌形象,提升品牌知名度,仍然亟待解决。

总而言之,刚刚起步的风行电视,在互联网电视领域这条征战中依然还有非常漫长的路要走。风行网CEO周灿曾在一次采访中表示,风行要用五年时间将风行互联网电视打造成中国互联网电视第一品牌。看起来可谓雄心勃勃,势在必得。

但理想很丰满,现实很骨感。手握一手好牌的风行互联网电视,究竟能否快速崛起,完成它的五年成为互联网电视第一品牌的梦想,我们还要拭目以待!


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