文︱李安嶙
未来,是人类长时间以来,耗费巨大心思探索的奇妙。这在于对未来趋势的判断与获取,可以对眼前的格局,进行重塑,与改进。现代商业文明中,有一句话叫「预知三日,富可敌国」,从中可以领悟出对「时间变迁中而形成的趋势」的巨大商业价值。换用人本主义的代表人物,俄国哲学家,「尼古拉·加夫里诺维奇·车尔尼雪夫斯基」的言语:「追上未来,抓住它的本质,把未来转变为现在」,或许能更为精准的阐述「未来与现在」的妙用法则。
在全球生产力、生产资料逐步壮大,与工业化的现在,中国傲视群峰,成为世界第二大经济体。时间成为制造风口的重要能源,国人的消费观念发现了前所未有的洗礼,随着中国智造的升级与世界经济一体化的进程,逐步演变成为一种一种现象——「消费升级新浪潮。」最为明显的是,中国消费者对于海外品牌的要求,也直线提高。进一步说,因为中国消费者强悍的消费能力,可以对世界品牌商品格局形成影响,因此,海外品牌进入商品洗牌期,对于中国市场的变化,更迫使海外企业,不断改变针对中国的策略,以此去适应中国。而对于国内消费环境错综复杂的情形,选择一个「品牌的销售者、传播者、和品牌最好的合伙人」,实现快速连接国内消费者,已经成为海外品牌,探究现代商业的一门深邃的哲学,而作为「品牌最好的合伙人」,如何为海外品牌提供预知未来消费趋势,也是首当其中的要任。
618前夕,网易考拉海购全面升级海外供应链,带给中国消费者更多的期待。在6月14日悉尼举行的2017澳新招商会上,网易考拉海购CEO张蕾不仅与来自澳新的80余家顶级大牌共享了中国跨境零售电商市场的最新趋势,还与Caprilac、Bio-Island、Bubs、Life Space、Maxigenens、Morning Fresh、Reffty's Garden、RoyalNector等多家澳洲知名品牌签订战略合作与授权协议。这是网易考拉海购作为一个「品牌最好的合伙人」与「澳洲知名品牌们」的一次信任的连接,也是网易考拉海购与「澳洲知名品牌们」一起去发现「明日爆款」的一次崭新契机。
数据输出量身订制,发现「明日爆款」的先与智
在现代商品世界中,最为瞩目的创新,在于商品流通的进化,电商被视为最前沿的商品甄选与购物方式。在亿万消费者的青睐中,消费大数据由此诞生。在消费升级的浪潮之中,对海外品牌提出较为严苛的考验,而消费大数据在此时,就成为海外品牌的避风港,通过数据,可以精准的把握中国消费者的前瞻趋势、商品、及需求。并做到精准的组织与管理自己的供货与库存,实现高效率的生产,与销售环节。作为数据能源的提供方,与消费者的连接者,电商平台往往在这一过程中,占据主导地位。
在国内电商世界,天猫国际成立美妆实验室、网易考拉澳新招商会推数据合作、与JAYJUN品牌合作推出美丽成长计划,其核心是在于根据电商平台的消费大数据,精准定义出未来趋势并打造新品。数据输出进而为消费者进行量身订制,可以让海外品牌,立足中国的消费浪潮之上,不被浪潮所淹没。而对于海外商品来说,意义非同小可。
第一时间,引领消费趋势。海外品牌与中国消费者之间,最大的隔阂在于,人文、审美、价格取向诸多方面的差异,导致海外品牌难以精准把脉中国消费趋势。而海外品牌获得电商平台的消费大数据,的赋能之后,一切的隔阂将被冲淡。外品牌可以根据当下的消费趋势,进行商品的开发与制造,并在当下的消费趋势之中,进行优化与升级,实现第一时间,引领消费趋势。
快速反应,提高生产效率。消费大数据是消费者与商品之间,最为直接的连接反映。因此,大数据能对需求、趋势、数量都有十分精准的判断,对于海外品牌而言,跨国别的制造、生产、物流运输,以及进销存繁杂的流程,都是降低商品流通效率的因素。无论是平台型电商、自营型电商,都难以跨越这一课题。因此,在大数据的赋能之下,海外品牌能在制造、生产、库存等诸多问题上,实现高效率的运营,而在智能物流引擎下,能实现整个商品在流通链的快速反应。
占据认知,形成强势品牌。中国作为最前沿的消费大国,这里有最具购买力的消费人群,每一次商品与品牌的连接,都是一次占据用户心智,与认知的消费行为。中国也是一个举足轻重的市场,在这里生根发芽,往往意味着高额的销售额,极为容易成长为强势且优质的品牌。
可以说,电商消费大数据是海外品牌与中国消费者之间的桥梁,也是发现与成就「明日爆款」的先与智。这种先与智,在于网易考拉海购,以更为智慧的消费大数据,实现对未来趋势商品的先知、先觉。而这,也是,网易考拉海购与澳新诸多品牌,达成战略合作的关键所在。
智造未来趋势商品,合作常态化「由表及里」
对于觊觎中国市场的海外品牌而言,大市场、高销量、极好的口碑传播所建立的品牌忠诚度,是海外品牌极为看中的。但是,针对与中国本土市场需求的产品挑战,能否成为跨境电商行业平台与品牌方合作的一类常态现象,其中的变数依然十分之多。这在于跨境电商平台所形成的消费大数据,对成就一款「明日爆款」的系统能力,而这种能力往往是立体的能力。
完整性的在消费大数据的引领下,实现智造未来趋势商品,并成就「明日爆款」,取决于电商平台自身的立体能力。数据体系、营销体系、服务体系都能具备,海外品牌商才会敢于对商品进行本地化调整,合作常态化才有可能「由表及里」。告别单一的定制采购形式,围绕用户需求,电商平台方与海外品牌,进入深入的连接,与细致入微进行品牌产品的开发、制造、入库、营销、出库等每一个环节的深度把控,并给予用户最好的体验,与服务,才有可能做到合作的深入,而不止于单一的数据输出量身订制。
而作为一家以媒体驱动型电商,网易考拉海购是拥有,成就「明日爆款」的先与智的。这在于,已成为中国跨境进口零售电商的领军者的网易考拉海购,在市场份额、用户信赖度、平台满意度等都获得多项行业第一,更备受消费者所青睐。同时,在媒体型电商优势的帮助下,除提供一站式的保姆式服务外,还将在推进海外品牌中外体验同步化、促进消费者与品牌方深度交流、海外品牌新品开发等多个领域展开深度合作与升级。从澳新品牌在网易考拉海购,所创造出来的业绩表现,也再一次印证,网易考拉海购,是拥有发现与成就「明日爆款」的先与智的立体能力。
再或许,对于澳新品牌,以及其他国家的海外品牌而言,网易考拉海购就是那一个,在国内消费环境错综复杂的现状中,最合适的「品牌的销售者、传播者、和品牌最好的合伙人」。
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