数说 | 成立两年融资12亿元,数梦工场估值10亿美元靠谱不?

吴玉征 2017-06-12 21:20 阅读:357

数梦工场这家成立刚刚两年的公司,第一年融资4.5亿元,第三年A轮融资7.5亿元,估值10亿美金。它的融资速度之快,金额之大,刷新业内认知。

那么,这家公司为什么能拿到这么多钱,简单说阿里投资,并不是充足理由。如今2B融资数目如此庞大,数梦工场要这些钱做什么,它的价值点在哪里?

三年两次融资

在说数梦工场大事件之前,简略介绍一下创始人背景。王巍曾在华为、华三工作过,在2015年华三合并事件中离职,后创办数梦工场。

标志性事件是,2015年2月9日,数梦工场入驻云栖小镇。该镇是阿里为繁荣云计算生态圈构建的创新基地,地点在杭州。

3月,数梦工场工商注册,当前显示股东有四方,其中数梦工场资产管理和数梦工场投资公司各出资5000万,各占31%;阿里巴巴出资4100万,占26%;杭州银杏数投资公司出资2500万,占15%,见下图(点开见大图)。

4月,数梦工场和阿里云签署战略合作协议;同年8月,数梦工场完成首轮融资,获得来自阿里巴巴、银杏谷等投资方4.5亿元投资。

2016年,数梦工场频繁签署各类政务云,知名的如浙江、广东、江苏、海南、福建等地。项目大小不一。

同年7月,吴敬传担任数梦工场首席执行官兼总裁;创始人王巍不再兼任公司总裁,精力集中在DT架构及公司未来发展方向研究。

2017年,数梦工场参与起草《信息安全技术标准-云计算安全》国家标准。

6月,宣布完成A轮融资,获得来自光大实业资本、阿里巴巴等公司的7.5亿元投资;公司宣称估值超过10亿美元。

新型互联网是什么?

数梦工场主打云计算和大数据的基础平台,面向政务、产业和城市,提供场景化的新型互联网服务。

这个新型互联网服务可以理解成将2C行业孕育而生的互联网思维、运作方式和商业模式引入到2B领域。核心是平台、数据、交易和服务。这个词专属数梦工场,它的平台战略是“以云为基、数据环流、互联网+、安全可控”。

通俗理解,数梦工场整合各类云资源,包括阿里云资源、数梦工场混合云平台(也有可能是其他云),为客户提供模块化、定制化的云平台,这是新型互联网的基石。然后做数据的融合创新,形成数据闭环(环流),之上是基于数据的应用,演化成各类服务和商业模式。 

有了云计算和大数据能力,数梦工场还要输送支付、信用、电商、沟通、定位等更多互联网能力,尤其是安全,帮助行业进行“互联网+”转型,形成生态圈。

从产品和技术来说,涉及混合云解决方案、云管控平台、大数据解决方案、行业数据智能,云安全解决方案。如果从传统的IaaS角度看,数梦工场做基础设施和PaaS层,做云平台和大数据管控平台,涉及部分应用层。

数梦工场聚焦政务互联网、城市互联网、产业互联网三大领域。当前,政务互联网是数梦工场的主营,占50%左右的营收。而传统意义上的“政务云”是数梦工场政务互联网的一部分,是基石。数梦工场希望基于此构建新型的政务互联网生态圈,数梦工场是构建者和运营者,这是未来营收关键。

估值10亿美元多不多?

一般A轮估值都在A轮融资基础上简单粗暴乘以10,这也适用数梦工场。7.5亿元的10倍就是75亿元,和10亿元美金(68亿元人民币)差不多。等到了B轮和C轮,再看市场空间,市场占有率以及竞争情况,估值会放大20倍左右。

所以,现在说数梦工场估值10亿美元不算多。 

为什么能拿到这么多钱?如果比较Ucloud和青云最近的10亿元融资、华云的15亿元F轮融资,7.5亿元并不算多。但是,从轮次和成立时间看,数梦工场的数额较大。

这说明,数梦工场讲了一个很好的资本故事,同时意味着,做公共云(或者是大数据)之类的2B市场服务,门槛已经很高。没有任何资源,只是凭着技术进入市场,不可能再有大的空间。

数梦工场的好故事是什么?

故事背景在于市场空间巨大。以政务云来说,各地纷纷建设各类明目的政务云,加上城市云的概念,每个省市级每年的开支就在数亿元和数百亿元,地市级开支在5000万左右。这仅仅在建设初期。在数梦工场三大业务中,大数网并不十分看好产业方向,因为在这些垂直行业中,有所谓的“隐形冠军”和传统的系统集成商、软件供应商控制。数梦工场要进入这些领域,所花费的成本和精力并非朝夕可成。

与一般的融资发布会不同的是,数梦工场突出了数梦投资基金50亿元以及战略授信50亿元,这就在给市场表明,数梦工场背后有大资本介入,背后“不差钱”。它要做的事情是将各家云(主要是阿里云)的资源整合输出,经过数梦工场的能力中心,再投资和经营各类新型互联网平台和生态。 

有了平台和生态,商业模式何愁?未来的想象空间很巨大。这也是为什么最近2B领域投资持续高涨的原因。门槛抬高,进入者越来越少;用户的忠诚度会越来越高,而各类的应用和服务、商业都会基于平台和生态繁荣起来,想不到的商业模式会让人应接不暇。

这就是数梦工场成为平台的原因,它要讲一个“输血”+“造血”的故事。

有了7.5亿元做什么?

当前数梦工场近千人。官网中显示,2016年第一季度中标金额累计3.2亿元。如此累积,数梦工场一年合同额在12亿元到15亿元之间,主要为政务、企业和城市搭建新型互联网架构,梳理业务逻辑,整理数据。

1000人要支撑10多亿元的合同额,这些人的力量完全不够。无论从技术能力、营销能力和运维和运营能力来说,人数偏少。

数梦工场拿钱顺利,除了故事好之外,阿里也给予很大支持。阿里云最大的缺点在于运营和运维,尤其是地面服务人员缺少,这就造成面对行业销售时的短板。数梦工场与阿里云合作,实现云平台落地,并在平台之上构建完整的大数据能力、互联网+能力和安全能力。数梦工场定位是做新型互联网构建及联合运营,要做的事情弥补了阿里云的短板。

阿里云一年营收60多亿元,每年增长的速度翻番。在它的平台下,孵化出来的数梦工场增长估计还要大。云资源是死的,如何进入行业中,让资源产生价值的可能性无限大。数梦工场卖的是资源+平台+服务。 

有钱之后,数梦工场第一件事是继续开发产品,建设团队。这解决数梦工场技术和平台的问题,要稳定,不能盲目扩大;云时代的销售方式和盈利方式不同,更多的利润来自后期的运营和运维,而不是一次性合同。第二件事情是在各个领域,寻找合作伙伴投资入股。这保证数梦工场在业务领域的价值,发挥平台的作用。

要不然,数梦工场现在全国签约了20~30家政务云,如何落地如何运维呢?仅仅用钱是解决不了问题的,必须在新型互联网平台之上,构建生态圈,运营赋能,让生态力量完成运营工作。

这里再预估一下。按照当前的发展节奏,数梦工场2年后的合同订单在30亿元,人数到2000人;B轮在20亿元左右。不信我们再看。这个数据现在看还有些保守,毕竟2B市场的业务刚刚兴起。

第一篇:数说 | 营收8亿元的UCloud,倒闭和上市哪个更吸引人?

第二篇:数说 | 3年就盈利的青云,营收有2个亿?

第三篇:数说 | 6亿多营收的七牛云,何时能盈利?

第四篇:数说 | 百度云环比增长334%,营收6亿元是什么概念?


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