摘要:现在互联网最主要有几点:1)互联网只是一个工具,只不过80后90后掌握工具的程度更高,现在应该是80末90后崛起的时代了,2)互联网现在就像生活中的空气一样正常,离开手机人甚至会觉得没法过,3)互联网产业应该撕下高科技的外衣,所谓高科技只是几个程序员而已,现在有钱的话技术员唾手可得,以后不要打着互联网的牌子说自己高科技,4)决定性的是互联网思维的高度,而不是其他任何东西。
上面我们也说了流量特别精贵,有以下解决方法:1)流量精细化运营,原来流量都存放在app里面,那么现在能不能把流量都做到社群里精细化运营呢?产品做功能,社群做情感,有了情感方便流量裂变。2)流量分层,尽快找出其中的高净值客户、高付费用户、自带流量的人,大V用户,将这些用户尽快圈起来,以扶持他们的购买和引入流量的能力。3)洗尽可能多的真爱粉,让真爱粉帮助流量裂变。这个就是当家人朋友一样爱那些用户,让他们一直跟你玩,然后邀请人来做流量裂变。4)抓人性弱点,就是好色贪婪懒惰贪吃这些,拼多多靠拼团这个痛点,4月月活做到了2000万人,仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫,成为了行业月活第五大电商,崛起速度让人啧舌。
一、互联网思维才是跟传统企业的本质区别
现在互联网行业越来越成为传统行业,以前做互联网的一直很牛逼,觉得高科技高薪酬高回报,现在随着互联网 X的模式推广到社会各个角落,互联网越来越多只是一个工具而已。如果说做的互联网跟做传统行业的人有什么区别,不是工具的区别手段的区别,是互联网思维的区别,就是傅盛一直说的,你对互联网能有多深刻的认知,你能围绕互联网最基础的引流、裂变、转化做出多牛逼的思路,这个在新时代才是最值钱的,如果只是工具手段的提高,只增加了效率,而互联网思维能保证你在提高效率的同时方向不跑偏,能做一件大事。
大家都可以回忆一下,以前改革开放的时候,市场上普遍缺商品,所以摆个地摊都能赚钱,后来烂货假货多了,就出现了大卖场和商超的模式,以连锁经营和品牌靠谱为基础,形成了商品市场最大的分发渠道。再后来出现了电商,大家电商购物需求上来了,但是店少,开网店的人都赚钱了。然后又是假货烂货的问题泛滥,出现了京东和天猫为代表的B2C。
现在网上买东西已经不是新鲜事了,打网游也不是什么洪水猛兽了,微信陌陌也成为了网络时代的电话。最主要有几点:1)互联网只是一个工具,只不过80后90后掌握工具的程度更高,现在应该是80末90后崛起的时代了,2)互联网现在就像生活中的空气一样正常,离开手机人甚至会觉得没法过,3)互联网产业应该撕下高科技的外衣,所谓高科技只是几个程序员而已,现在有钱的话技术员唾手可得,以后不要打着互联网的牌子说自己高科技,4)决定性的是互联网思维的高度,而不是其他任何东西。
二、流量思维应该彻底改变
大家都知道现在流量成本特别贵,一个互联网金融客户高的话要1000元一个的获客成本,游戏客户成本也要几百元一个,app推广成本高让行业叫苦不迭。你以为接受这样的获客成本就OK了吗?你想得太简单了,现在一些运营总监吃回扣,跟渠道商做假数据,你的钱都花了,只有你的总监和渠道商是赚的,公司是亏的。这才是现在中国最大的问题,诚信失灵导致的信任成本。
上面我们也说了流量特别精贵,有以下解决方法:1)流量精细化运营,原来流量都存放在app里面,那么现在能不能把流量都做到社群里精细化运营呢?产品做功能,社群做情感,有了情感方便流量裂变。2)流量分层,尽快找出其中的高净值客户、高付费用户、自带流量的人,大V用户,将这些用户尽快圈起来,以扶持他们的购买和引入流量的能力。3)洗尽可能多的真爱粉,让真爱粉帮助流量裂变。这个就是当家人朋友一样爱那些用户,让他们一直跟你玩,然后邀请人来做流量裂变。4)抓人性弱点,就是好色贪婪懒惰贪吃这些,拼多多靠拼团这个痛点,4月月活做到了2000万人,仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫,成为了行业月活第五大电商,崛起速度让人啧舌。
三、创业应该明白自己在做什么
前两天看到雅鼎卫浴(新三板挂牌公司),做的是浴室的水龙头等设备,公司毛利率22%左右,2016年销售收入1.8亿,利润265万,净利率1%刚超过,目前市值4.13亿。
我就在想,大家创业的时候一定想明白,如果我这公司有1亿销售额,我赚的是市值和销售额的比率,还是市值和利润的比率,这个对于公司的投入组成是有很大影响的。
如果销售额大利润小,那么就做市销率公司,如果销售额大利润也大,那么就做市盈率公司。前者的典型就是上海钢联,一季度销售额135亿,净利润587万,后者太多了,毛利高一点都可以做到。
四、商品分众趋势明显
前面说了,现在物质已经极大丰富了,现在主要趋势就是商品分众。商品分众具体应该怎么做?主要还是两种,按照文化区分,按照人群属性区分。
按照文化区分就是,比如中国人跟外国人的区别是在中国文化长大的,所以对于孙悟空、关公、佛祖等会有更高认知,而欧洲人更多的信仰基督教文化,这种是大文化的区别。
下图是铜师傅的例子,他们就是用铜器做中国传统文化工艺品,部分商品还开了光售卖。
说完大文化,接下来就是亚文化了,亚文化比如星座、风水、本地文化、宫廷风、潮服等,亚文化可以迅速分众,把一个人跟大众迅速区分开来,是现在8090后一种普遍的追求倾向。
这个是宫廷风的凡转
Cup先森的创意水杯
特别说一下,公众号之前是亚文化圣地,随着网信办的严厉打击,要开始关注社群,社群怎么做又是一个很大的话题了,但是别小看社群,做得好销售额百万是起码的。
人群区分来说就比如美图手机,就定位给爱美的人用的手机,就是典型的例子,可以据此举很多例子,再比如二次元产品,就是定位给学生和动漫爱好者,二次元 衣服、游戏等等,也是具有鲜明人群特色的产品。
五、消费升级的机会
个人觉得消费升级有3种:1)花一样钱买更好的产品,类似华为荣耀、小米手机,追求更高的性价比,实际上东西更好了。另一种典型的就是去渠道化后减价的好货,就比如我买的浙江江山的猕猴桃,85元10斤都是大果,质量很好,就等于花了一样的钱买到了更好的产品,去渠道化产品值得重点关注。
2)物质丰富,什么东西都买来试一试,包括有用的没用的。
就比如我最近一直想买一个这个
这个东西有用吗,就是看着好看和开心。像这样的消费会越来越多,纯粹是博自己一笑。其他类似的还有买不完的衣服,买不完的数码产品,买不完的吃的东西以及其他享乐型产品,比如装饰画、模型、手办等等。
3)花更多钱买贵的东西,就比如原来买中档的现在买奢侈品。
你猜其中哪2个机会最大,当然是1和2啦,全世界靠奢侈品赚大钱的只有法国伯纳德·阿尔诺一个,反倒是日韩欧美的大众化妆品,孕育了更多的商业机会,在做消费升级前,思路一定要清楚,一定要注重做事前的顶层设计,顶层设计至少得确保你公司1~2年在这个架构跑,才算好的顶层设计。
祝大家发财!
(本文为邱福男原创,授权老雅痞发布,邱福男:顶层设计和社群专家,4.5亿市值企业创业元老,现为金融社群项目创始合伙人)
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