“联姻”LVMH集团 唯品会6.16前低调放大招

南冥一鲨 2017-06-11 07:36 阅读:65

6月是电商的大促季,天猫和京东最近又搞起了“二选一”大战。但是,就在这个时候,另一个电商却脱颖而出,成为最大的赢家!



LVMH集团旗下的品牌们与“她”联姻


在号称电商上半年最重要大促之前,这家电商爆出的一则新闻成为让国际奢品界关注的一个大事件:“LVMH集团旗下高端专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER,在近日官方进驻唯品会。”


说起这个MAKE UP FOREVER,可不寻常,除了出身LVMH这个全球知名奢侈品的名门,还是一个专业的彩妆品牌,涵盖底妆、眼妆、唇妆、专业工具、艺术彩妆等领域。


MAKE UP FOR EVER只是众多与唯品会牵手的国际大牌之一,Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌都已经入驻唯品会。更重要的是,这些大牌并不是简单的卖商品,而是和唯品会进行深度合作。比如,唯品会和法国高端美妆品牌娇韵诗独家合作推出了“V脸精华主题月”,还在6月1日在上海大悦城摩天轮联合举行了万人挑战“U can V”体验活动。


 


品牌升级之后 唯品会造出了一个时尚星球


作为无数爱美的女生之一,我也是唯品会的忠实用户,其中独爱美妆。应该说,我是在买买买中见证着唯品会的一步步壮大和不断的发展。自从收购乐蜂网以后,唯品会的美妆业务突飞猛进,在商品丰富度和体验上都不断带来惊喜。


今年,唯品会又出现了比较大的变化!首先是品牌上,唯品会原来的品牌更多的是快时尚品牌,但是现在随着MAKE UP FOR EVER、Giorgio Armani、Guess、Versace、SKII等大牌的入驻和深度合作,唯品会变成了国际奢品的聚集地,唯品会几年来不断构建的时尚星球逼格更高了。


还有,对我来说,唯品会已经不是一个简单的商品销售平台,而是变成了一个我可以学到时尚潮流的中心。比如娇韵诗是我最喜爱的品牌,在唯品会,我不仅能买到娇韵诗的商品,更是在娇韵诗上线时看到了其带来的人气底妆榜单、明星妆前乳榜单、眼唇颊榜单,这下再也不用纠结拔草了。


刚刚升级的唯品会6.0版也带给我带来了惊喜。除了专业买手采购更精选、丰富的全球好货更全面之外,众多达人亲测推荐内容更是吸引了我的注意力。据了解,在唯品会的6.16的“焕变盛典”,还有达人带来的短视频种草,至少有超过100款惊喜好物,此外还有图文深度攻略、榜单、用户实时种草等等丰富的内容。


我的感受是,唯品会的这颗时尚星球现在早已经脱离了简单的卖货电商,而是变成了一种时尚生活方式平台。6.16就像其名字“焕变盛典”一样,正在聚集起强大的势能,让唯品会焕变。

 

6.16为何能抢6.18的风头?


说到这里,让我们看看电商行业。今年的六月电商大战是空前激烈,但我认为,唯品会的崛起才最值得关注。


唯品会即将在6月15日晚8点到6月19日早10点,上演6.16“焕变盛典”的高潮“百变大赏”,火红的六月即将产生6.16和6.18两个电商销售高潮,甚至因为6.16举行时间在前,且势头强劲,6.16大有抢6.18风头的意味。电商大促季,也将产生以3C为主的京东和以女性品类为主的唯品会两强鼎力的局面。


为什么会这样?首先,当然是唯品会猜准了女性用户的脉搏,抓住了“她经济”的风口,这个原因大家都知道,唯品会以特卖模式异军突起,成为第三大电商。但是,今年的唯品会的嬗变更为重要,因为其抓住了95后新消费一代,抓住了95后消费升级的大风口。


你还认为消费升级就是对价格不敏感、卖品质商品吗?对,消费升级的潮流似乎大家都懂,就是消费者对价格不再敏感,而是更加注重商品品质、质量。但这一切放在95后上又不足够,95后新一代消费者的消费升级还有两个突出的特点:品牌化和个性化。


所谓品牌化,95后们对品牌的喜好非常明确,尤其是喜欢国内外的大牌;所谓个性化,95后们非常具有个性化,喜欢的品牌或者商品潮流和70后、80后差异非常大,甚至每一个95后们喜欢的东西也不一样,这就是95后一代独特的消费升级趋势。


唯品会在今年的强势崛起,就是抓住了95后一代独特的消费升级趋势。最近,唯品会宣布进行品牌升级,将之前的“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选 正品特卖”,这其中“全球”标志着全球大牌的引进、标志着全球化的直采,契合的是品牌化的趋势,“精选”标志着1600多名专业买手、标志着大数据与AI等技术的精准推荐,契合的是个性化的趋势,再加上全程直营、正品直达的“正品”以及唯品会赖以起家的“特卖”,唯品会踏准了消费趋势,构建起独特的竞争力。


今年2月的纽约时装周上,唯品会的C2F做法引发行业关注,所谓C2F就是“Consumerto Fashion”,是消费者定义的时尚潮流。唯品会让黑科技与电商、时尚三者碰撞,让设计师精确得知消费者需求,去推出消费者定义的时尚潮服。比如唯品会发现,95后们最喜欢的颜色是RGB值为22/20/24的黑色,还赋予了一个新名字,做“95度黑”。只有把握住95后消费升级趋势的平台才能有如此举动。


结束语


都说电商格局已定,是阿里和京东的二元格局,但唯品会硬生生地制造出第三极,而且这个第三极还是最有前景的“她经济”!今年的6.16,唯品会更是敢于颠覆自己,进行品牌升级,重塑一个“全球精选 正品特卖”的自己。


最近,营销圈都在热议唯品会清空微博的营销行为,其实,这不是一个营销行为,更是一个敢于颠覆自己的勇敢举动。向过去说不,拥抱崭新的未来:崭新的95后,崭新的95后消费升级,这或许就是唯品会能够在阿里和京东的二元格局中强势崛起的原因所在。


可以预计,6.16将是一个关键节点,是唯品会焕变的关键转折点。



版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 65
0