大家好,欢迎来到爱玩客,我是考拉。距离坚果Pro发布已经过去快一个月了,从座无虚席的发布会和超高的直播在线人数不难看出,这款定位中低端市场的产品颇受关注。同时,作为锤子科技旗下第六款手机,也让年近半百、向来从容不迫的老罗,在发布会现场,当着几万人的面哽咽难言,说实话,那一刻即使不是罗粉或者锤粉,也不免为老罗内心一酸。
从第一场Smartisan OS发布会开始,到现在已有五年时间,这五年里,罗永浩和他的锤子科技一路坎坷。不算Smartisan OS,锤子科技一共发布了6款手机产品:Smartisan T1、T2、坚果手机1代、Smartisan M1、M1L以及坚果Pro。
Smartisan T1是锤子科技的第一款手机,一个英语老师、网红、“相声演员“去做手机,在当时引起了业内外的高度关注和广泛讨论。T1的发布会座无虚席,甚至让众多倒票的黄牛都惊掉了下巴,原来手机发布会也能有不亚于演唱会的人气。然而,高人气的发布并未带来好的销售成绩,由于产能和良品率问题,导致T1的年销量仅25万台,只有预期的一半。
接下来是锤子科技的第二款产品--坚果手机,售价899元起,主打性价比和年轻用户群体,虽然并未公开过销量,但据估算,应该是刚过百万级别,离预期也差很远。
而在2015年底,Smartisan T2亮相后,并没有带来太多的好转,性能不足的骁龙808、没有指纹识别、2499元的起售价,这样的组合,在残酷现实的市场中,几乎注定了会遭受冷遇,外界传言,T2的销量可能还没有T1高。
在经历了三款销量不佳的产品后,锤子科技终于“妥协”,发布了新系列Smartisan M1/M1L,硬件配置终于跟上了主流旗舰。老罗曾透露,这两款手机的销量达到了100万台。虽然它们的硬件很优秀,但被罗永浩定义为工业设计的耻辱,是一款在他个人看来本不该发布的产品。
之所以会成为“耻辱”,除了当时锤子高层换血,相关部门员工离职外,更重要的原因还是资金。据了解,锤子科技2015年全年亏损4.62亿,2016年亏损4.28亿。不断累积的巨额亏损和高层变动,让2016年成为锤子科技至关重要的节点。缺钱就得想办法赚钱,而想赚钱就得适应市场和消费者需求,之前在设计上的执着和坚持,不免要为销量让步。在此前提下,发布的M1系列手机,必然是销售导向型产品。
锤子科技走到今天,资金部分主要还是依靠融资,而与巨额亏损相比,锤子科技融到的钱并不多。面对坚果Pro的发布,罗永浩也开始以个人名义借钱、写专栏,包括做直播,以保障坚果Pro的备货。
“今年无论如何要实现盈利”,这是罗永浩在罗振宇的采访中说的话。老罗透露,截止目前锤子所有手机产品累计销售约200万台,线下授权专卖店已有59家。按财年算,今年锤子手机的出货量会达到400-600万台,明年达到1000万台。这是罗永浩公布锤子科技的销量目标。也就是说坚果Pro的出货量要达到200万台,才能实现盈利,但想补齐之前亏损的部分还差很多。对此,罗永浩表示:“今年年底实现盈利的可能性超过95%,除非有天灾人祸,否则盈利是没有什么悬念的”。
可以看出,罗永浩对这次的坚果Pro充满信心,前期40万台的备货量也很充足。其实从T1、坚果、T2到M1,作为锤子手机的影子产品经理,过去罗永浩的偏执,导致每一款锤子手机所处的局面都迥然不同。直到现在的坚果Pro,几乎用了5年时间,耗费了近7亿投资,才让锤子手机的生产和产品设计走上正轨。
而坚果Pro可以说是锤子手机中表现最稳定,且足够差异化的一款产品。从外观设计来看,坚果Pro采用原本预留给T3的方案,延续T系列方方正正的工业设计,抛开手感不提,在第一眼看到坚果Pro真机后,还是非常吸睛的。可以说,坚果Pro是目前锤子科技在工业设计和商业需求上最平衡的一款产品,也是最能满足罗永浩个人和普通用户偏好的锤子手机。老罗在采访中也表示:“旗舰级ID用到中端机型上,这次的坚果Pro几乎是一款零妥协的产品。
反过来看,锤子科技在巨大的亏损中,依然拿出了备货量40万台的坚果Pro,几乎是压上了所有赌注。坚果Pro的出货量,可以说是锤子科技的转折点,换句话来说,坚果Pro的成败几乎决定着锤子手机的成败。
从京东的数据来看,坚果Pro在京东开售第一天,不仅取得了21秒销售额破千万,53秒销量过万台的成绩,还获得了京东手机当日单品冠军,而锤子所有手机在京东618活动首日的售卖也非常火爆,坚果Pro的很多版本都出现售罄断货的情况,还冲进了销售实时榜单前五,成为京东618手机品牌中的最大黑马。如果按照这样的情况一直维持下去,能够预见到的是,坚果Pro会交出一份漂亮的销售数据,至少要比之前每一款锤子手机都要好。
然而,锤子手机的负面消息也是每一款产品发布时基本上都会出现的问题,不过这实在不能说是锤子手机问题多,几乎所有品牌的手机在上市后没有不被黑的,只能说老罗的脾气性格使然,每次都想及时澄清锤子的手机没问题,还记的当年优酷的那次辩论吧?后来老罗的脾气好多了,不过这次面对外界对坚果Pro后壳破裂的质疑,他还是通过直播,现场演示手机本身没问题,只是有些人在故意抹黑锤子。
话说回来,坚果Pro到底能不能盈利,能不能让锤子科技翻身,还得靠销量数据说话。不过,从前面说的这些,我们也可以大胆地猜测,坚果Pro很可能会带来盈利,并且可以维持到下一代产品的发布,但是不太可能让锤子科技补上之前的亏损。
2016年锤子科技高层大换血,让管理团队趋于完善,更重要的是,罗永浩个人的转变,从之前与网友对喷、黑友商,只关注产品工业设计不顾及良率和产能,到如今产品观念更加成熟,对外更稳重,让人们终于放下对罗永浩的偏见,而专注手机本身。老罗跨界做手机,初期外行领导内行,确实限制了锤子科技的发展,好在新团队的加入让锤子科技焕发新生,才有了如今老罗对坚果Pro出货量的信心。
前面提到,坚果Pro的成败可能决定着锤子手机的成败,但并不能决定锤子科技的“成败”。因为,锤子科技发展到现在,虽然硬件技术和专利上没有太多积累,但是论软件开发和营销,实力和成绩还是有目共睹的。系统方面Smartisan OS个性的UI和丰富的功能,以及“东半球最好用的手机”,“漂亮的不像实力派”等经典营销文案,都是最好的体现。此前,老罗在接受采访时表示:“就算万一有什么问题,锤子科技也是被收购,而不是倒闭。”如果真发展到那一步的话,在情怀价值耗尽之前,被收购或许是最好的选择。
最后说到情怀,这是提起罗永浩、锤子手机,就会自然出现的词语。单说情怀这个词,大家都有那么个概念,但未必了解其含义,从词语本身来说,情怀的释义是含有某种感情的心境,还有一种释义是指拥有一种高尚的心境。但看完释义之后,反而觉得情怀的定义更模糊了。
罗永浩从新东方讲师到牛博网,再到老罗英语培训学校,之后,看到国内手机市场的混乱,不顾质疑和嘲笑做手机,可以说创立锤子科技便是罗永浩的情怀。
其实我们每个人都有情怀,比如租房子不能说是情怀,但将租来的房间打扫干净,去网上淘便宜实惠的家具、饰品,买花、买多肉,将房间布置装饰得舒适简洁,虽然累得气喘吁吁,但之前昏暗凌乱的房间变得温馨干净,这是情怀。
比如玩游戏不能说是情怀,但当忙完一天之后,带着自己辛辛苦苦攒钱买的机械键盘,打开前几天安装的游戏,在忙碌的生活里,也要争取几分钟放松时间,这是情怀。
比如吃晚饭不能说是情怀,但在寒冷的冬夜里,饥肠辘辘,摸着口袋皱巴巴的零钱,毅然点了一份相对较贵,但很美味的馄饨,吃得心满意足,这是情怀。
再比如做家具不能说是情怀,但在自己的小作坊,一丝不苟完成整个工序,稍有一丁点误差就放弃重来,将每一个榫卯结构都连接得严丝合缝,追求极致,这是情怀,也是常说的工匠精神。
虽然上面的行为可能在别人看来是极其愚蠢和幼稚的,但是对于自己来说,表现的却是一种执念和向往,或是倔强追求完美的情感。这种感情是每个人内心角落还没有被现实磨平的,那一点点最原始和最纯洁的感觉。正如高晓松所说,生活不只是苟且,还有诗和远方。
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爱玩客iVankr

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还原科技本质,探究产品真相
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