“猴王”握手四川，要做西南王。5月26日，步步高在四川泸州举办泸州新天地招商酒会，标志着步步高以泸州为进攻大西南的头站，开始进四川、入重庆、连云南、望贵州。图为“猴王”步步高集团董事长王填在招商大会现场与川剧文化“变脸”握手。

“步步高计划利用5年左右的时间，在四川切分到100亿元的零售市场份额。”

撰文｜颜菊阳编辑｜李华商业观察家原创文章，未经授权禁止任何转载。

5月26日，步步高集团董事长王填出现在四川泸州步步高新天地招商大会。

这是王填第五次来泸州——这个自西汉起就有了名字的千年古城，“酒城”是他一直以来的标签。

而王填，正试图给这座川南的三线城市贴上一个新的地标——20万方的商业综合体步步高新天地。

按工程进度，步步高计划在今年“十一”前开业步步高泸州新天地一期项目。王填在接受《商业观察家》专访时表示，步步高计划利用5年左右时间，在四川切分到100亿元的零售市场份额。

步步高泸州新天地是步步高的第五个新天地项目。总投资18亿元，项目总规划面积18.8万平方，位于泸州驿通车站原址。

新大陆

用泸州老窖前董事长谢明的话说，

“泸州是一座空气里都氤氲着38度酒香的城市。”

五次来泸州的王填，被谢明五次用酒“放倒”。也是在第五次，步步高进攻川南市场的“左脚”正式踏进了泸州。

为何是泸州？

“好伙伴”谢明的推荐、盛邀是原因之一。

但更重要的可能是泸州的区位优势和市场机遇。

“作为四川省长江边的一个三线城市，泸州是地处四川、重庆、云南、贵州交界的西部重镇。”王填说，2016年泸州的GDP增速在四川省内各地市排名第一，达9.5%。

以泸州为进攻大西南的头站，步步高力图进四川、入重庆、连云南、望贵州。

泸州也在政府的重点规划设想中。

按国务院批准的《成渝城市群发展规划》，泸州被定位为成渝城市群南部区域中心城市。到2020年，泸州中心城区城市人口将可能达200万人。

新增人口构成包括人口回流。80后、90后务工人口的回流趋势，近两年来越来越明显。“泸州近两年来的房价上涨就是例证，买房的都是泸州本地人。”

根据部分经济学家测算，从2014年到2016年，东部沿海地区的劳动力流出量达800万人。这一趋势的直接受益者就是以四川为首的中国西南省份。

而伴随着人口回流，及城市人口增长。业态、消费升级也随之到来，比如回流人口对沿海发达区域的新业态接受度、需求很好。

这些构成步步高的市场机遇。

目前，泸州市场和中国内陆多数三四线城市一样，基本处于传统百货商场为主导的购物形态，大型商业综合体、购物中心，具有家庭消费、场景化体验的业态，目前仅有2015年开业的华润万象汇。

“泸州原有的核心商圈白塔商圈购物环境老化，交通拥挤，停车位不足，顾客购物体验感差；整个泸州的零售业态都还以传统百货形态为主，体验性、餐饮、娱乐业态发展并不完善，满足不了年轻客群的需求。”步步高泸州新天地总经理丁洁说。

在来泸州前，王填也去到绵阳、自贡、乐山等其他四川成都以外的城市参观调研了遍。

王填的结论是，步步高泸州新天地开业后不仅能开启泸州全新的商业时代，也有望成为整个四川省除成都主城区以外的最高水准的商业。

“

步步高的愿景是与城市共美好，以自己的努力，为中西部地区三四线城市带去大城市的生活品质和生活方式。

”

步步高新天地战略合作品牌。

场景体验

步步高将能为泸州带来什么？

不仅是一个当地最大体量的一家购物中心。

王填想要的作品是：场景体验。

按王填的理解，新零售是指在技术推动下的商品和服务的升级。

“

对购物中心来说，新零售就是一场场景体验的革命。

”

步步高泸州新天地由法国设计师担纲设计。

秉承着场景体验的思路，步步高泸州新天地从外观设计到业态规划到品牌组合、运营都将“场景体验”作为核心。

1、设计营造视觉体验。

步步高泸州新天地由法国设计师担纲，以泸州“酒城”的“酒文化”和“江城”的水文化为创意构建，打造项目的景观体验。比如广场水景是结合“江城”的水文化；停车场是结合泸州酒文化进行分区，增加顾客记忆感及亲切感。

布局上是开放与区块互为配搭。盒子式的购物中心，与24小时营业的独栋商业业态，与五大主题街区，内外穿插，单独是自成一体的独立的情景式主题，围合起来又是一整个立体化的场景。

2、娱乐等体验业态占比45%

步步高泸州新天地的购物类业态占比55%，另外45%比重则是餐饮、休闲、娱乐等体验业态。

王填告诉《商业观察家》，泸州步步高新天地会将一部分在步步高长沙梅溪新天地成功的业态和品牌引入，包括一部分娱乐设施，做成一个娱乐的“小王国”。

3、星巴克等90多家品牌首次引入泸州。

步步高泸州新天地总经理丁洁介绍，泸州步步高新天地将引进280多个品牌，其中第一次进泸州的独有品牌目前多达90多个，其中包括Armani Exchange、LACOSTE等入驻购物中心一楼的小轻奢品牌。

其中，星巴克咖啡，及MJstyle 等快时尚主力店等都将是首次在泸州开店，甚至是在川西南市场的首家门店。品牌组合上，步步高泸州新天地会突出儿童业态、亲子教育的丰富度、体验感。

4、24小时全天候商业业态。

步步高泸州新天地规划了1个8000多平米面积的独栋商业，用于24小时全天候的营业业态，比如步步高的梅溪书院。

5、IP化运营。

由于长沙梅溪新天地IP化运营的成功案例在前，王填强调，

“

步步高是把新天地当成一个超级IP来运营，将生活美学、生活方式结合在一起，给到消费者一种沉浸式的体验感，打造线上线下融合价值。

”

因此，步步高泸州新天地会与泸州乃至整个四川省除成都主城区以外的现有商业都形成明显的差异化。“体验感别具一格”。

西南王

对于四川市场，王填说，步步高的目标是要与湖南、广西市场一样，做到领先。

步步高收购的梅西商业起家就是在泸州。梅西商业曾运营的摩尔玛特（MALL-mart），在因城市燃气事故起大火烧掉之前，曾经是泸州最大的一家百货店。

王填告诉《商业观察家》，四川省的市场容量非常大，5年之内，步步高希望能将四川市场做到过百亿级的省级市场。”抓手则是购物中心和超市业态。在步步高泸州新天地，步步高最新一代精品超市3.0会开进泸州。

步步高的“打法”，一方面是在一个城市，通过类似泸州新天地一样的城市商业综合体切入，运营整体形象。给到当地消费者非常好的体验，建立起良好的品牌。另一方面则密集式布点，开设超市专业业态，完成各种生活化场景的布局。

王填告诉《商业观察家》，步步高超市将由步步高团队以省为单位来拓展，步步高在四川的梅西百货业务将由梅西商业团队主导，本地化运营。因为百货本地特色明显。甚至步步高泸州新天地也将照顾到泸州消费者对“摩尔玛特”的感情，将之植入步步高。

目前，步步高在西南市场的份额，其收购的梅西商业，旗下摩尔玛特拥有24家门店，超过10亿元年销售。王填称，梅西商业明年和步步高合并报表后，有望突破30亿元年销售。

而除了梅西商业，近期，步步高在西南市场也有清晰战略下的持续布局。比如步步高找到了“友军”——重庆百货。去年，步步高参与重百混改，成为重庆百货第三大股东。由此，步步高有望在川渝市场的扩张中，与重百协同互补、资源共享。就在5月26日，重庆百货公司董事兼总经理李勇、重庆百货副总兼董秘尹向东就为步步高四川泸州新天地招商酒会“站台”。

500多家品牌和企业嘉宾齐聚酒城泸州，助力即将开业的步步高泸州新天地。

包括预计明年6月将开业的泸州万达广场，由于步步高与万达的战略合作关系，万达泸州项目的超市版块也将由步步高超市进驻。

从目前市场发展趋势看，中国零售业正步入市场整合期，不同区域市场正通过整合等方式，形成区域型的巨头零售公司。步步高的市场目标看起来着眼于整个西南区域市场，其进入四川泸州，其实是整合西南市场的重要一环。

王填称，今年1－5月份，步步高可比门店都实现“正增长”。

“

这是一个重要趋势，证明之前提出的预判，长则三五年，短则两年，线上线下再平衡已经提前到来。

”

步步高正重拾扩张，发力西南。