618首场价格大战开打,电视行业再次上演血雨腥风!

南冥一鲨 2017-06-01 10:07 阅读:72

电商行业一年有两个销售高峰,一个是618,一个是双11。5月底,618的红火气氛越来越浓,但一直缺乏一个引爆点。

然后,一个公司站出来,抛出一个重磅新闻:电视大降价,最高降幅1000元!就像平地一声惊雷,618的首场价格大战在电视市场开打!而万万没有想到的是,这次价格大战的主角“竟然”是之前曾两次涨价的乐视电视!

向前冲!价格和性能在两条线上的疯狂进攻

这场价格的战斗在5月31日10点正式发起,乐视体系销售渠道乐视商城、LePar,以及第三方电商平台天猫、京东,苏宁易购同时启动。在京东,我比较了一下各家电视的价格,惊住了。

乐视超4 X40,原价2249元,降价后为1799元,还含一年的超级影视会员,实际相当于降价450+490元=940元!乐视超4 X43,原价2399元,降价后为1999元,含一年超级影视会员,实际相当于降价400+490元=890元!乐视超级电视新品超4 X55M首发,售价只有3699元起,该款电视还推出了共享模式,用户购买一年会员机只需加购1年超级影视会员,完成任务后可以获得4年超级影视会员,最高可以得到1770元!超4 X 70直降1000元,新品电视体价比主宰超4 X75首发,售价10999元,腰斩同尺寸全渠道行业均价。

换句话说,乐视在主流的40吋、43吋、55吋市场同时发起疯狂的进攻!相比之下,创维、TCL、酷开等品牌的同样尺寸的电视售价都高出500-1200元。很多人说,乐视这是疯了!

更可怕的是,这是两个战场的战斗,不仅仅是价格,还在于性能和品质上。众所周知,618是京东所创立,一直标榜的就是品质,所以618的购物者们都习惯了不仅看价格,而且还看性能、品质,更注重性价比、质价比。

再来看看各家电视的对比,比如乐视超4 X40和TCL的40A730U,前者内存3G+16G,后者8G内存;前者8.9mm金属超薄机身,后者83mm薄款设计,而两者价格相差竟然达到千元!再看超4 X43和创维43M6,后者不含会员,配置只有1G内存,售价高出前者裸机价的千元!

腥风血雨,会是压垮现有格局的最后一根稻草吗?

618的第一场价格大战,势必在电视行业掀起一场腥风血雨,并引发一轮大洗牌。

说实话,电视行业现在日子很难过。群智咨询的数据显示,今年一季度中国电视市场出货量为1169万台,同比下降14%。即使是传统销售旺季的五一假期,同样惨淡,奥维云网数据显示,今年五一期间,国内彩电销量176万台,同比下降13%。

究其原因,既有内因,也有外因。说到外因,主要是房地产市场调整,人们持币观望不买房,导致电视需求下降;说到内因,电视行业现在面临原材料成本上涨,电视别说降价,还在不断涨价,也导致了一部分对价格敏感的电视消费需求被压抑。

可以说,现在电视市场比较沉闷和压抑,大家日子不好过,倒也相安无事。尤其是之前火爆的互联网电视品牌都遭遇了困境,这让传统的电视厂商终于可以松一口气了,他们现在能做的就是等待,看看未来是否有契机出现。

然而,就在这时候,乐视超级电视突然站出来,宣布发起最高降幅千元的价格战,引发的震动可想而知。一个国内传统电视厂商的朋友和我说,他有三个万万没有想到:第一是万万没有想到乐视电视会重新变得那么激进,而且回归的势头比之前还猛烈;第二是万万没有想到乐视电视在这样低迷的市场里打价格战,这不是自杀的举动吗?第三是万万没有想到乐视电视不是要盈利吗,打价格战如何盈利?

这三个万万没有想到,也反映出乐视电视和这些传统电视厂商的思维大相径庭。无论如何,从消费者角度来说,在性能类似,或者性能更好的情况下,价格就是决定他们选择哪个品牌的唯一因素。618的电视价格战,势必会对那些业绩惨淡的传统电视厂商形成致命打击,加速这个行业的洗牌。战斗,从来都是无比残酷的。

万万没有想到的背后,是梁军不能输掉的战斗

最后,再来说说上面的三个万万没想到。在我看来,一切都很合理,乐视回归,而且重新祭起价格战的大旗,皆是因为时也,势也,这是一场梁军不能输掉的战斗。

众所周知,乐视近期内部最大的新闻就是,贾跃亭辞任乐视网总经理,梁军接棒。现在的梁军身兼乐视网CEO、乐视致新总裁两个重要职位,也身兼将乐视生态中最优质的资产实现大发展,帮助乐视生态正名,帮助乐视走出困境,实现盈利的梦想。

可以看到,梁军上任后烧出了三把火,都是为了上述目的。第一把火,梁军将乐视超级电视的销售收回到乐视致新,超级电视相关销售团队由梁军直接管理。同时,将LePar体系进行组织架构调整,成立东部、中部、南部、北部四大线下销售区域总部;第二把火,梁军参加乐视的2017资源推介会,详细阐述了乐视大屏生态,这个既是说给外面人,也是说给自己人,更像是一次系统的阐述乐视生态的价值。

现在,梁军烧出了价格战的第三把火。需要指出的是,第一把火和第二把火更像是组织准备和文化动员,第三把火则是一场真正的战斗。

在这样一个谁都觉得价格战不可思议的情况下发起价格战,梁军疯了吗?乐视疯了吗?非也,我认为,其一,价格战将能够给乐视带来正向而充沛的现金流,大幅降价必然能带来巨额销售,既解放了压抑的消费需求,同时也是从竞争对手那里抢蛋糕,巨额销售带来巨额现金流,这时候现金流对于乐视的意义生死攸关,对于未来盈利也是无比重要,看看亚马逊、京东就知道了。

其二,梁军需要证明自己,证明自己的CEO身份名副其实。所以,他上任,必须要发起一场战斗,而且是一场必须赢的战斗。没有比价格战,夺回更大的市场空间,更能振奋乐视人的信心,展示自己刚任CEO的能力,同时提振投资人对于乐视的信心。要知道,现在乐视一直在停牌,如果这场仗打好了,复牌才不会那么难看。

其三,乐视在硬件上降价了,但是在大屏营销上可以补上。据了解,乐视大屏已经占到乐视80%终端广告收入份额,拥有300个以上的广告主,成为新车上市的必选平台。更重要的是,大屏广告收入的提升需要依赖于乐视终端数量的提升,换句话说,如果这场仗乐视赢了,将能大幅提升乐视终端的数量,这将让大屏广告的收入水涨船高,大屏购物、大屏游戏等商业价值更将迎来全新局面。

因此,传统电视厂商的万万没有想到,其实是乐视必须要做的事情。对于传统电视厂商来说,面前的道路很残酷,要么迎战,这会大幅侵蚀利润空间,因为他们没有多少其他收入空间可以借助;要么不迎战,这会让众多用户选择对手,加速未来的市场格局调整。

无论如何,可以肯定的是,经过这一战,电视行业格局会发生大的洗牌。


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