当下,不少人都在埋怨,互联网技术红利带来的改变,已经被头部巨头所获得,比如在电商、社交、信息、吃、穿、住、行等领域,都已经有了巨头企业,创新突破的机会不大。
然而,社会进步的步伐,从来没有哪个公司的强大而停止,也不会因为一个行业高度竞争而停歇。
比如,在传统服装行业,在国内服装企业纷纷爆发库存危机,上市企业市值不断跳水的当下,快时尚领域异军突起了诸如ZARA、H&M、优衣库等多个知名品牌和企业,而且都迅速突起,迅速成功,全球影响。
这在传统再不能传统的服装行业,竞争激烈到飞起的行业里,冒出如此多的知名成功品牌。
复盘其中代表ZARA的成功,能够在其中发现一些创新突破的地方,并且这些创新突破的手段都是新锐的,已经无法在现成的商学院教材中找不到了。
服装生产大致可以分为几个核心的流程,设计打板、面料匹配、生产加工、物流供应链、前端销售。
而在每个环节,ZARA都有其创新的地方,有些地方创新程度高,有些创新程度一般,但都足以影响到整体效能的提升。
设计,ZARA坚持快时尚的路线和概念,意味着其设计环节一定是最为快速反应的,其采取的策略是社会化设计,各种来自世界各地,各大时装秀场的社会化UGC设计师们,会第一时间将各种新款和时尚的设计传递给ZARA,由ZARA优选,进行下一步的流程。
这其中是快时尚的第一个重要环节,那就是将时尚的设计第一时间形成和传递,虽然其中耗费了不少的附加成本(稍后细谈)。
面料,因为从设计到样板、量产,打板师傅对于面料选择花费时间,一般都是整个流程中最为重头的一部分,在这一点上,暂时没找到特别好的方法的ZARA,选择了是重仓囤积,也就是说,其分布在各地的库存仓库中,选择将各种可能用到的面料囤积起来,以便最快的速度被调用,并且被使用。
同一般的服装企业相比,其囤货的重点在面料,而不是成衣,而囤积面料的本质目的是能够让生产的流程变得更加流畅,缩短流程。
生产,利用全球的生产网络,最优的价格,最低的劳动成本,标准化生产成品,并就地进行发货,全球物流配送,尽享全球化带来的便利。
供应链,以自己严格控制的供应链系统,大大缩短中间环节,提升物流效率,包括干线物流,有传言说在欧洲利用中空的管道传输成衣产品,真假不知,但是在成熟的电商物流以及传统物流体系的支撑下,以及互联网、物联网大数据等技术的辅助之下,其供应链的速度也相较以前大大提高了。
前端销售,在短时间内形成了遍及全球的销售网络店铺,能第一时间将到店产品在第一时间内销售出去,不保留任何存货,辅之以生产策略中的多款少量原则,让前端销售的周转流通率大大提升。
总结ZARA所谓的成功,从本质上是在原有服装行业生产链条中的每一个环节都进行了优化,并且借助最新的技术和商业成果,协调一致的应用所取得的,但是细细品味,其中有些核心的点还是值得我们学习的。
其一,抓住本质,以提高产业效率,最求快速和高效两个层面的“快”,优化产业链条和结构,以提高效率,无论是设计效率还是生产效率,还是供应链效率和销售渠道效率,一切的举措都有一个核心目的,提高效率。
其二,用尽一切最新的工具手段,辅助提升整个产业的效率,包括最新的技术、营销手段和概念杠杆,以及社会化资源和协作方法,从而提升整体效率。
其三,抓住重点,在重点核心点上呈现差异化竞争优势,比如将过往成品产品的囤积变成面聊的囤积,从而优化生产效率和结构,最终让生产效率大大提升。
其四,实施跨界,将别人的竞争优势化解,并在自己在行的领域形成替代的竞争优势,比如对于设计版型的社会化手段吸纳,虽然引发了诸多的抄袭侵权的官司,但是由于其在法务处理上的天然优势,让那些完全无法理解,法律服务会成为一个服装企业竞争优势的老眼观的企业主们傻眼。
有主线(提高效率),善用和革新方法手段,借力确立自身差异化优势(面料),将他人竞争优势转化成为自身的优势消减影响,打破不能被打破的传统意义上的平面维度和层次的竞争,而是在三维甚至是更多维度树立自己的独特的竞争优势,虽然面对的是传统行业,最终也能够异军突起,引领潮流。
当下,面对那些已经有巨头冒头,甚至是相对比较传统的行业,找到浮在表面的商业机会已经很难,能够从本质上抓住解决问题的核心点,在方式方法上实现最大化的无边界的使用,确立一个核心优势的基础上,跨界开放去迎面而上的竞争,或许在诸多的传统行业中,都能够找到可以创新突破,甚至是成就一番大事业的方法。
行动吧,宝剑在手,走遍神州都不愁。(完)
举报/反馈

道哥论道

599获赞 9073粉丝
TMT行业观察者、评论者,自媒体人
关注
0
收藏
分享