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　　《王者荣耀》一直位于各大平台排行榜首位，他的人气和收入各种爆点并不是空穴来风。其留存、付费两方面在游戏行业里所体现的套路，可以说是相当专业、成熟的。并且，其赚钱的态度也较为适度，不会给用户带来太多反感，其中留存的经验大部分是来自生活，高于生活的。

　　文化，留存的创世者

　　《王者荣耀》的用户量决定了王者荣耀的钱池子有多大。首先，我们应该肯定的是，平台的选择对用户量的把控是非常重要的。以腾讯的用户量为主要推广筹码，基本月流水不超过1亿人民币，在腾讯系的众多产品中都不敢提及的。

　　当每天用户量导入进来后，最关键的则是用户群的定位，对于用户群的文化不仅仅在研发，即便是运营的流程中也要充分体现出来。如今已经是90至00后的时代，80后的文化已经失去潮流化。所以，“宅文化”、“表酱紫”、“6666”、“果粉”、“任性”、“我也是醉了”等内容将会成为主要的宣传词句。

　　在这股前沿潮流上来看，《王者荣耀》对群体和文化把控都显得非常成熟稳健，虽然不能像《阴阳师》那强势引领了一波宅文化的关键词，但在大街小巷我们也能够清楚地感受到《王者荣耀》所侵入生活的霸气度。

　　新手，决战的先驱者

　　业内有句话叫做决战新手村，新手期的重要度如今几乎已经占到了6成。在数值上来说，只要新手期感受调整没问题的话，后面的数值随便他按照上升曲线公式走，游戏基本就不会亏本。

　　当然，我们仍然要进一步来解析这个至关重要的游戏阶段。首先，新手教程承载了“学会游戏、学会消”两个关键的内容。而其中“学会游戏”则是让玩家明白，每个功能的使用、目的、获利点。而“学会消费”则是让玩家感受到甜头，学会花钱，直到逐渐“断奶”让玩家在失宠的情况下，迫使玩家最终选择消费。

　　各位可以仔细想想，这在生活中就是个很常见的推广消费模式，我们经常在理发店被店员推销各种会员卡以及护发产品，相比之下，游戏业的推销便是从这最初级的地面推广进化而来的。

　　理发店惯用的新手消费套路是：先搭上话(游戏带入感)，然后以关心的口吻说你的头发不行(挖坑)，随后推荐相关产品(指引消费)，最后，结局大多都会被客户反感，这是为什么呢?

　　首先，这种销售平台属于低端层面，对于网络游戏的销售方式有三种：第一种是网络推广，例如网站、门户、交互平台等;第二种为媒体推广，例如电视媒体、电子媒体、纸张媒体等;第三种为地面推广，例如发传单以及这种理发店的推广模式。

　　不得不承认，在一个媒体人眼里理发店推广方式为下下策，很容易就被识破。另外，这种行为很容易让用户流失，他其实完全违背了一种前卫的理念——游戏的销售套路是你免费来玩，让你舒服上瘾，花钱后让你更爽。而理发店则是你花钱，无快感的状态下，还让你听不爱听的广告，且还没完没了。这种负面体验又怎么可能留住客户呢?

　　所以说，对比生活中的理发店，我们就能够明白《王者荣耀》等游戏的新手期是多么具有诱惑性的智慧型推广模式。

　　交互，粘性的主心骨

　　对于手游来讲，碎片时间与弱交互才是合理的设计理念，然而，《王者荣耀》却完全悖逆这条设计之路。它以强交互的战斗成为了最为核心的特色。这很明显是端游的设计理念，交互是网络游戏的核心，因为交互可以增加相当大的粘性，特别是在网络这个圈子文化盛行的时代。不得不承认，其实这款游戏确实在别家研发公司真心不敢做，因为没有巨大的人流量，只有死路一条的节奏。

　　而《王者荣耀》为了解决这个问题用了几个比较关键的策略：

　　1、 腾讯的庞大平台，每天导入的人流量相当震撼。

　　2、 无限滚服(开新服)，且竞技排位可以跨服。

　　3、 增加了免费流量的网络福利业务，降低游戏的经济门槛。

　　如此一来，交互用户的数量不仅增加到了极致，且还有相当的稳定性——曾经有人分析过腾讯游戏，即便玩家已经流失，但周围的人都在玩这款游戏。于是，为了社会交际圈子这些流失的玩家还会重新回归游戏。

　　成长，二次粘性效果

　　在这种竞技类游戏中，追求的是平衡。然而，平衡的单薄不会让玩家长时间的依赖，所以，加入适量的成长感，会以一种成就感来让玩家获得快感，保证其最适度的留存力。

　　在《王者荣耀》中，其等级、阶位、铭文数量、技能开启等内容，都可以说是一种成长——“属性成长”、“地位成长”，“战术成长”等。这种多线程的成长流，可以将玩家牢固的留在游戏世界。

　　对应这种手段在现实生活中，我们也能够看到一些直销公司里使用过类似的方法：以发展下线的多少，给予更高的等级提升和福利的提升。这就是利用成长感，促使获益者更加坚实上进的决心，且稳定了在这个圈子留存度——因为他只有在这个圈子，才能体现自己的价值。

　　付出，三次粘性效果

　　而第三次的粘性便是“付出”，这种套路其实在谈恋爱中是非常常见的事情——付出的越多，想获得的就多，就越是无法离开。所以，《王者荣耀》的充值门槛非常低，只要你充值了第一次，就会有第二次。前期虽然消费的数额不大，但是，这种消费在玩家的付出感其实是一种累计形态所体现的。这种累计的后果就是以消费的行为来带动感情，迫使玩家逐渐留在游戏中而无法自拔。

　　综上所述，像《王者荣耀》这样灵活运用留存术的案例其实还是非常多的。在游戏行业来说，留存不仅是命根，更是一种艺术。所以，留存的手段必须要从“精明”行商逐渐升华到“智慧”长存的高度。当然，这种高度所带来的成本，也是要履行高投入、高服务、高宣传的三高成本的产品推广模式——在平台和电商圈子非常盛行的烧钱手法，例如：淘宝、京东、共享单车等平台都是非常成功的案例，无论怎样，这就是时代的前沿，商圈的趋势，只有这样才能更好的活着。在下一篇文章中，我们将通过《王者荣耀》的模块和数值来分析他是如何持久捞钱。

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