孤胆英雄梁军,再次选择和整个电视行业为敌!

小编也疯狂 2017-05-31 11:05 阅读:299

5月21日下午,乐视创始人、乐视网董事长贾跃亭发全员信,宣布梁军将担任乐视网总经理,负责上市公司达成规模化盈利的业绩目标,向董事长及董事会汇报。当天下午乐视网也通过上市公司公告披露了这一消息。一石激起千层浪,梁军职位的变动引发媒体铺天盖地的报道。业内对贾跃亭和孙宏斌的“集火”,让梁军获得难得的清净,但就其肩上的担子而言并不轻松。5月26日,从升任乐视网总经理算起,不到一周的时间,梁军便急不可待地以“一件小事”正式进入乐视网“掌门人”的角色之中。

“火烧”电视行业,乐视再掀“价格战”

梁军接手乐视网,几乎所有人都认为曾经疯狂的超级电视应该回归理性了,事实并非如此。乐视宣布,5月31日10时起,超级电视正式启动大降价,最高降幅达到1000元。其中,乐视超4 X40,原价2249元,降价后为1799元,还含一年的超级影视会员,实际相当于降价450+490元=940元!乐视超4 X43,原价2399元,降价后为1999元,含一年超级影视会员,实际相当于降价400+490元=890元!会赚钱的超级电视新品超4 X55M首发,标准版售价只有3699元,该款电视还推出了共享模式,比如,用户购买一年会员机只需加购1年超级影视会员,完成任务后可以获得4年超级影视会员,最高可以得到1770元!超4 X 70直降1000元,新品超级电视体价比主宰超4 X75首发,售价10999元,腰斩同尺寸全渠道行业均价。此消息一出,业内惊呼一片,“激进的乐视又回来了”,谁都没有想到梁军竟然一把火烧向了电视行业。

梁军在《论乐视超级电视的持久战》中一度认为,纵观全世界的企业,没有一个企业是长期靠卖低价取得真正成功的,国内曾有很多手机品牌靠大量低端产品短暂在销量上放量,但因品牌屌丝化,销量快速断崖式倾塌。而此时,乐视再举价格”屠刀“,也被媒体解读为其站在了自己的对立面。那么,到底是什么原因让梁军再掀价格战?

首先,生存的压力所致,现金流比盈利更重要。乐视要活下去就要有足够现金流,还要保证电视能够卖出去,否则一切都是空谈。而通过高配低价的销售策略,尽管不能在短期内实现快速盈利,但至少会大幅推动超级电视的销量,保证充足现金流,套用亚马逊创始人贝索斯反复在各年报中提及的话:当要在盈利和自由现金流最大化当中选一个时,我们将永远选现金流最大化,实际上,正是这种策略成就了亚马逊的伟大,也使其得到了资本市场的青睐。

对于本次降价,梁军将其描述为“不一样”。不少互联网品牌极尽可能的通过低配、低成本的模式来获得价格优势,越做越像传统企业,这种低价和乐视的低价完全不同。对乐视而言,每一款产品都从来没有在产品设计创新和配置性能上做过妥协,每一次产品发布都能代表当时最好、最顶级的产品。高端高配的创新产品设计的坚持,才真正代表乐视与众不同的生态电视理念。

其次,继续提升乐视超级电视的市场占有率,这对刚刚履新的梁军来说是一次大考,同时也是超级电视的好机会。关于此次降价,梁军有着自己的逻辑,他认为,就跟买股票一样,当所有人都疯狂的时候,你要非常冷静,当大家都开始冷静反思的时候,我们要做的非常激进。并且,在梁军看来,在市场上出现转型、修整、恢复的时候,是一个千载难逢的机会,那些没有能力的企业,经过这样强有力的竞争,会更加形势严峻。抛开面板涨价不谈,假设两家公司做一模一样的东西,乐视生态定价的模式,就有可能比其他公司便宜20%到30%。当所有人都想趁乐视“病”,要它的“命”的时候,梁军却兵行险着上演单骑救主。

最后,只有保证足够的出货量,大屏运营才有价值可言。早在5月16日,乐视就推出共享电视的会员“续杯”活动,购买1年会员机的基础上,只需加购1年的490元超级影视会员,参与共享活动,最高可以获得4年的超级影视会员。据悉,超级影视会员“续杯”任务有三个,用户只需达成任意一个即可获得1年超级影视会员,每个任务门槛都很低。其目的就是为了大屏运营。如今乐视超级电视再次激进降价,梁军也有着另一个打算,“我们有能力做电视,就是因为我们有自信,通过互联网大屏运营知道从哪儿挣钱,而且我们也到了挣钱的时候,知道这个模式绝对正确,因为电视销量越多收入越多。销量越快速增长,就能获取更多的互联网运营能力。”

上任”三把火“,梁军能否单骑救主

很多人并不明白梁军面对的是什么形势,可以说用“内忧外患”来形容一点也不为过。“内忧”我们已经看到,如今风口浪尖上的乐视,深受非上市公司体系的影响,处于负面漩涡,资金问题是大考;而"外患"则是整个电视行业的低迷。奥维云网数据显示,今年五一促销期间,国内彩电销量176万台,同比下降13%;销售额64亿元,下跌2.5%。这是延续了今年一季度的低迷行情。群智咨询数据显示,2017年一季度中国电视市场出货量为1169万台,同比下降14%。中怡康数据显示,今年首季中国电视机零售量同比下降12.5%,零售额亦同比下降6%。“新官上任三把火”,面对如今“内忧外患”的形势,梁军肩上的担子相当沉重,“三把火”如何烧就显得格外引人注目。

本次宣布超级电视降价算“一把火”,另外“两把火”是——收回超级电视销售权和重视生态营销加码大屏运营。

5月18日,梁军在北京宣布,即日起,超级电视在全渠道的销售职能回归乐视致新。调整后,梁军将直管超级电视的销售,同时乐视致新将在人员、组织等方面实现资源整合。紧接着的几场资源推介会,梁军也是亲自站台,这应该是其押注生态营销加码大屏运营的主要举措之一。至此,“三把火”烧完,梁军完成对超级电视业务从产品、销售、运营、营销的四位一体的全方位掌控。作为乐视超级电视业务的主要缔造者之一的梁军,无疑是贾跃亭和孙宏斌眼里能够单骑救主的最好人选。

值得一提的是,电视行业的形式不容乐观。公开数据显示,海信电器股价持续走低,一度闪崩。报告显示,海信电器今年一季度实现归属净利润2.69亿元,同比下滑49.53%。创维一季度财报显示,报告期内,公司营收和利润额双双下滑,利润下滑幅度接近8成。TCL一季度财报显示,虽然彩电业务整体业绩好于同期及其他彩电品牌,但其自身中国市场液晶电视销量也同比下降了7.7% 至221.6万台。和乐视不同的是,它们无一例外地都是依靠硬件利润生存。如今,随着乐视超级电视新一波降价的到来,摆在它们面前最直接的考验就是:跟还是不跟?不跟,只能眼睁睁地看着乐视攻城略地鲸吞市场份额;跟,就要面对利润的严重下滑,这对它们更是灾难!也许,电视行业又要变天了!而这一次,梁军再次选择和整个电视行业为敌!

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 微信订阅号:小编也疯狂
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