热点 | 金立会是手机行业的下一匹黑马吗?

余德 2017-05-28 13:21 阅读:262

不想错过新零售资讯?赶紧关注地歌网!

其他感兴趣的文章  热点|刘军回来了,联想的MBG去哪儿了?

“我们不愿意做第一个吃螃蟹的人。对金立来说,现在最重要的是要认清自己,搞清楚在什么时候做什么样的事情,这是很关键的。金立目前来讲还是紧密跟踪了解行业热点的阶段。”

 
在地歌网记者抛出提问“很多手机厂商都已经将人工智能(AI)作为发力重点,金立在这一方面有什么布局?”之后,金立董事长刘立荣这样回应到。
 
自始至终,他的脸上都洋溢着温和的笑容,令人感觉非常的亲和与谦逊。他的普通话并不很标准,慢条斯理的语速配上他笑靥盈盈的神情,有时候还觉得有点可爱。
 
你很难相信,一个基本已经做到智能手机阵营第一梯队的手机厂商,会如此谦卑地对媒体说,“金立不会做第一个吃螃蟹的人”、“金立从来没有辉煌过,一直都是在默默无闻当中前进”、“支撑金立长久发展下去的核心是金立的环境适应能力”等等这样的话。
 
但是,事实就是这样的。在金立S10发布会结束后的媒体群访上,刘立荣坦诚地说出了以上的这些看似不像一个手机巨头会说出的话。
 
但我们也能看到的是,就是这样一个说着不想做“第一个吃螃蟹的人”的金立,在当天下午发布了全球首款四摄拍照手机,惊艳了整个手机圈。
 
刘立荣就是这样,不擅长吹嘘,也从不夸大其词,甚至还非常谦卑。在当下许多互联网手机厂商热衷于喊话、互怼可谓是形成鲜明对比。
 
或许,正缘于此,才成就了今天在手机领域屹立不倒15年的金立。
 

低调前行的金立

 
现在很多人想起金立,还依然会记得在功能机时代金立的那句“金品质,立天下”的标语。与oppo和vivo一样,曾经一度,金立也被看作是山寨机。但是靠着过硬的品质、运营商渠道以及营销战略,金立依然获得了巨大的销量和市场,并且成为一个名气不小的手机品牌。
 
移动互联网时代的来临,手机形态发生了巨大改变。功能机逐渐被淘汰,智能手机崛起。而作为老牌手机厂商的金立也在2011年发布了其首款智能手机GN103,当时搭载的是windows mobile操作系统。第二款GN200则采用的是Android系统。

 

 
在智能手机领域,就如同刘立荣所说,金立一直扮演的都是一个在默默无闻当中前进的角色。在小米、魅族等互联网手机品牌拔地而起、销量突飞猛进的年代,一直以线下渠道为主的金立则显得有些迟缓。
 
在小米们的巨大光辉面前,低调内敛的金立不得不说有些边缘和暗淡。但随着小米等互联网品牌手机发展到达顶峰之后,移动互联网浪潮的红利消失,线上增长饱和,以线上见长的互联网手机厂商们在销量方面纷纷出现了急剧下滑。
 
而一直以来都稳扎稳打,不盲目扩张,深耕线下渠道和经销商的金立优势就显现了出来。并且,随着对产品和品牌定位的不断强化、线上线下的联动等,金立手机如今已经形成了突出“安全”和“超级续航”差异化特色,定位政商人士的品牌形象。
 
数据显示,一直以来都低调前行的金立,其手机销量在几年可谓是节节攀高。2014年,金立智能手机全球出货量为2800万台;2015年,这一数据达到3000万台,进入国内前十,排名第九;而到了2016年,金立智能手机的出货量则为4000万台,同比增长了21%,比肩华为手机增速。
 
一向默默无闻的金立,其发展可谓后劲十足。人们不禁猜测,金立会不会成为继oppo、vivo之后的又一匹行业黑马?
 
 

筑城拔寨或成新起点

 
在2017年3月份召开的“金钻俱乐部”发布会上,刘立荣发布了金立“筑城拔寨”的战略步骤。
 
刘立荣表示,金立通过M系列的“超级安全”与“超级续航”两大品牌资产建立了品牌壁垒,在政商人群中已有非常好的品牌地位。接下来,金立将会在追求“极致设计、潮流科技”的S系列上的加大投入,聚焦年轻时尚用户,为零售商创造新的市场空间。
 
简而言之,金立将以M系列“筑城“——不断提高品牌壁垒,以S系列“拔寨”——不断创造新的客户群体,将金立打造成高品质、高美誉度的国际化品牌。

 

 
金立的这一步棋可以称之为两条腿走路。M系列依然定位政商人群,主打超级安全”与“超级续航”,进一步巩固和提高金立在政商人群中的品牌地位。而S系列则主攻年轻消费人群,进一步蚕食其它手机厂商的市场。
 
由此,金立也将主推产品的时间段做了一个划分。在暑期,金立将主推S系列产品,例如,再即将到来的暑期之前,金立推出了全球首款四摄手机金立S10。而在下半年,金立将以M系列为重心。
 
广告营销一直以来都是金立的强项。金立根据产品定位的不同也分别邀请了不同的明星代言。例如,近期《人民的名义》中达康书记火了,金立则邀请了达康书记的扮演者吴刚代言了金立M系列的手机,并且还拍摄了一则《安全的名义》的广告短片,得到了很好的反响。在S系列代言方面,金立则选择了歌手薛之谦作为代言人,在此次的发布会上,薛之谦还作为代言人和首席体验官亲自站台,薛之谦的幽默为发布会增色不少。

可以看到,金立在代言人选择方面非常有眼光,但也可谓是不惜重金,敢于砸钱。就连薛之谦在发布会现场也屡次说到:金立真是太有钱了。
 
而金立的有钱,也可以体现在城市中各大广场、地铁、车站等的大屏广告上。走在城市的公共区域,可以感受到金立的广告基本覆盖在城市的每一个角落里,令人不得不赞叹金立在广告方面的大手笔投入。
 
可以说,金立能够取得这样不错的成绩,广告营销功不可没。
 
但金立也不仅仅有广告。其对产品品质的追求,对产品的差异化塑造,以及对线下渠道的深耕和积累,还有对供应链管控的能力等,成就了如今的金立。
 
在智能手机的同质化竞争严重的今天,金立手机打造的安全和续航这两个点将成为其竞争特色和优势。而一直以来主打M系列政商人士的高端机,已经初步为金立塑造了一个相对高端的品牌形象。如今,金立又再次将中低端S系列作为重点进行发展,俨然是一种降维攻击态势。
 
金立的这一步棋,或将成为金立步入新阶段的一个重要节点。低调内敛的刘立荣和他的金立,或将成为智能手机领域又一匹黑马。


版权声明
本文仅代表作者观点,不代表百度立场。
本文系作者授权百度百家发表,未经许可,不得转载。
阅读量: 262
0