文/壹观察 宿艺

即将45岁的罗永浩在5月9日深圳发布了坚果Pro新品手机，这也是锤子科技五年推出的第五款产品。

“老罗又重新定义了7:30”，发布会前，媒体们开始评论。这几乎是锤子发布会罗永浩的“必备科目”，作为强迫症和完美主义者，罗永浩会把PPT一直修改到发布会自己临上台的最后一刻。

发布会超过3个小时，在深圳的这个雨夜，罗永浩数度哽咽，40万台的提前量产备货让锤子几乎压上了自己全部身价，从某种程度上坚果Pro集中了锤子目前能调动的所有资源，老罗All IN，不容有失。

在硬件配置方面：坚果Pro 标配 4GB RAM，双摄像头，总共有 3 个版本可供选择：骁龙 625，32GB ROM，售价 1499 元；骁龙 626，64GB ROM，售价 1799 元；骁龙 626，128GB ROM，售价 2299 元。从价格和配置上看，坚果Pro在1500元价格段具备很强性价比。

但这场发布会罗永浩却用了更大篇幅的时间着重讲述了One Step 1.5、BigBang 2.0、闪念胶囊、短信退订、模拟来电等多个软件功能。老罗甚至骄傲的说：“你们软件行业怎么了，不行我来！”。有与罗永浩相熟的媒体在朋友圈下面评论称：一个热爱软件的人，如果做社交或者直播软件早成功了，偏偏要跑来做手机，这却是老罗的执念。

或许，从这一刻发布会开始，老罗想明白了，锤子不需再去跟巨头拼配置、拼价格战，而是应该做一家“软件驱动的手机公司”，老罗甚至调侃称“我们的设计风格是——你还想怎么样？”。

锤子下半年发YunOS手机，Smartisan UI走向开放

即使最严苛的科技评论者，也不否认Smartisan 在UI和交互的优秀。想明白要做“软件驱动的手机公司”的老罗，也开始推动Smartisan UI走向开源，其中的重要变量就是阿里YunOS。

在会后的专访中，老罗对此透露：“我们和YunOS确实是有合作的，大家知道，我们目前做的这些交互都是基于Android上，YunOS是自己做了系统底层和内核的，所以我们双方有个合作，把Smartisan OS的人机交互、UI界面的一些功能性的东西嫁接到YunOS内核上，然后装到别的手机厂商那儿去，这是我们一直在谈并且在进行的项目”。

“但是这一代产品的时间点上是来不及的，下半年我们的产品，可能会有YunOS版和Android版两种，但对用户原则上，我们是不强制的，如果你愿意可以买YunOS 版也可以买Android版。

“只不过YunOS 版合作中，因为有他们那边（阿里YunOS）的技术和数据投入，所以有可能YunOS 版功能可能还会比Android版功能多一些，这个事应该下半年会有一个结果”。

——可以看到几个明确信息：

1）锤子与YunOS的合作会类似魅族Flyme形式，Smartisan UI界面、交互将会与YunOS某个版本进行融合。与Flyme Powered By YunOS类似，未来可能会有Smartisan Powered By YunOS出现；

2）Smartisan UI的YunOS版本中，会有更多YunOS技术和大数据投入，提供的功能会多于Android版本。

3）最重要，“会装到别的手机厂商那儿去”，也就是说Smartisan Powered By YunOS会将其他手机厂商开放，同时锤子软件应用与交互也会让更多手机用户使用，这或许是老罗目标“软件驱动的手机公司”的另外一个布局。

锤子2017年目标盈利，手机出货400-600万

锤子科技在过去成立五年中一直处于亏损，手机出货量三年累积约200万台，这也是外界唱衰老罗的重要原因。

老罗在2017年有两个愿望：盈利，手机出货相比过去三年的总额实现翻番。为此老罗做了以下几个事情：

1）首批备货40万台。对于锤子而言，首批备货40万台存在巨大的资金和供应链风险，老罗从天猫和京东过往锤子手机销售大数据中，看到锤子发布会之后存在很大的销售动能，40万台是基于锤子手机历史销售大数据和对坚果Pro的自信。

老罗说：“我有信心，会在7天之内，把这40到50万部现货全部卖掉，如果一天24小时内卖光，我都不会很惊讶的”。锤子主管产品研发的副总裁吴德周曾建议“弄个20、30万” 你也得开呀，老罗回复说：“如果20、30万台你开我不开，不行你上”。最终，老罗的坚持让锤子在发布会之前就拿到了40万台现货，但也自己“重新定义了春天”。

不过对于目标2017年销售400-600万台的锤子而言，40万台的坚果Pro首销能否开个好头至关重要，老罗的坚持和等待的值得的。

2）锤子加速布局线下渠道：线上渠道占比在2016年明显萎缩，2017年还将如此，这也是几乎所有中国手机企业加速布局线下渠道的直接原因。对于主打工业设计与Smartisan UI交互的锤子而言，线下渠道对于用户体验和销售转化率提升更为明显。

老罗在发布会上透露：锤子今年在北京西单大悦城、广州中华广场、延吉慧康百利城新开了三家授权专卖店、全国开设了59家官方授权体验店及专柜。

对于锤子而言，线下渠道是必须要做，但却耗费资金并加大经营风险的方式，采用授权专卖店、授权体验店是目前最好的方式。

3）首次进入运营商季度主推机型。锤子之前与运营商合作较少，但“全网通”的锤子无疑非常符合中国电信目前的战略和胃口。坚果Pro首次作为中国电信天翼终端季度主推机型，得到中国电信全国31个省公司的主推、话费补贴和渠道落地。

《壹观察》认为，锤子今年出货300万台应该没有问题，400万是罗永浩的“小目标”，大目标则是2018年出货“1000万台”。老罗在发布会采访中也表示：“盈利95%以上，除非有天灾人祸，正常应该是没有什么问题的”。

老罗同时透露：“我们还有两个没有对外公布的项目，加一块的话，就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来。不过具体两个项目先不说具体时间了，总之至少会在年内公布一个。”

《壹观察》认为，“就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来”，那么肯定是非手机项目，一个可能是与软件相关，比如与YunOS合作；另一个可能与老罗之前透露的与智能硬件相关.

高层一半以上大换血

锤子科技在2016年内部最大的变化是人的变化，2016年下半年锤子CTO钱晨博士离职，而负责华为第一代手机的研发骨干、华为荣耀产品副总裁吴德周加盟，带来巨大的人事震荡。

老罗在发布会上也表示高管换血超过50%，同时《长谈》中也表示裁员200余人，对于锤子数百人的团队来说可谓：”浴血重生”。

吴德周的到来对锤子起到了非常重要的变化，甚至某种程度上改变了老罗。坚果Pro可以说是真正意义上吴德周操盘的第一款产品，从中看到了锤子熟练的供应链整合、快速量产、良品率明显改善。老罗之前在《长谈》之前透露曾“自费包了一驾飞机”赶去上海“抢吴德周”，现在看来是完全值得的。老罗需要一个可以信赖，甚至能“镇得住”自己的人，参加坚果Pro发布会的老罗老婆是其中一个，吴德周可能是另外一个。

值得关注的是，华为荣耀前副总裁、汪峰耳机CEO彭锦洲也在年初加盟锤子科技。彭锦洲之前多次接受《壹观察》专访，在华为终端期间曾负责电商平台筹备工作，后加入荣耀担任副总裁负责渠道销售。今天看来，对锤子新渠道拓展作用非常明显。

5月9日深圳的这个雨夜，注定会成为锤子和老罗最重要的一个转折点，无论是“你还想怎么样”的硬件设计风格，还是做一家“软件驱动的手机公司”，甚至是首销40万台备货。这确实是一场让人等了很久的发布会，老罗为此在台上数度哽咽，但坚果Pro值得这场等待。

下一场锤子的发布会，应该会在北京最美的秋季，那是老罗透露的“就算手机赔钱应该也能把这个坑填起来”的两个项目，应该都会变成现实。祝福老罗。

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