《道哥论道》
每日认知多一点
“跟随道哥,每日认知多一点”
总第0009期
每日认知多一点,欢迎来到《道哥论道》,这段时间道哥去拜访了一个朋友,碰巧我的朋友的朋友也在创业,就多沟通了几句,突然发现这位朋友在做一个创业项目,其实是用电商的方式卖面膜,道哥听到这一点,其实第一时间就想到了曾经的微商。
因为我们所知道的微商几乎都是通过卖面膜这样一个产品,进行所谓的屯货呀,分销呀的模式,在当下的话,市场已经被这个微商从业者收割了早期的红利,而且留下了对于这个行业品牌美誉度的一个损伤,所以在这个时间节点上用这样的方式去切入面膜市场,切入微商这个行业似乎有些不太明智。
面膜和化妆品是微商的首选商品
另外一个方面,其实像类似于王国安的韩后,虽然也是一个新兴化妆品品牌,也从从传统的这些企业里面脱颖而出,他采取的方式几乎接近于赌博的模式,进行大规模的资金的投入,去搏一个综艺节目的推广方式,能够确立他一举成名的地位。
如今我们虽然说是王国安韩后的套路,我们大家都已经知道了,但是在后来者,即使是有相关的一个资源的投入,包括这样的一个资本的投入,再去复制王国安的模式,成功的概率未必那么大,因为王国安套路本身就具备赌博性质,成功的概率本身就不大,那另外一个层面讲的话,投资这样的一个综艺节目,它的成本一定是高过王国安当初第一波投入的成本,所以也不一定非常之划算。
所以总的来讲,道哥对于这位朋友的一个创业项目其实是非常不看好的,或者是说也就只能做一个生意就OK了,可能未必能有很大的指数级的爆发式的增长。
但经过深入的沟通之后,突然发现突然发现他还有一些独特化的一个竞争优势。而这些竞争的优势和我们传统意义上理解的这些啊,套路和模式可能有点不同。
第一个就是它拥有比较多的校友和这个传统实业生产企业的渠道资源,通过他们集资入股的方式去拥有这个企业的股份,投入的程度是比较深的。
另外还有一个非常之重要的一点,就是他拉了一个投资人,这个投资人其实是好迪的老板,就是广州的好迪日化品牌的老板,作为私人投资的方式入股做这个企业;另外一方面就是好迪的生产能力,或者整个的生产线是这个产品的背后的生产商和依托。
说白了,也就是说他拉了一个做化妆品产品企业里面的正规军,拥有专业品质保障的一个好的品牌,做背书的一个企业去共同参与这个项目,这就绕开了之前的这个红利的模式和这种烧钱的模式,而走了另外一条路,就是正规军的专业的玩法。
微商市场依然保持很快的增长
其实我们在观察很多的创业项目的时候,可能都会遇到一个情况,就是早期一定有一些人进行所谓的试探性的创业或者是说创新,但是后来很多时候,虽然他们也收获了很多的红利,但是真正收最大的红利,也许是后来才现身的这样的一个正规军。
就比如说腾讯经常会做很多产品,跟着项目往往都不是他最开始做原创的,或者他最开始创立。而当一个创新的项目或者产品出现之后,他观察到产品拥有一定的发展态势和未来的前途的话,他会举这个全部生态之力去做的项目,很可能就是最终收获这样的一个果实项目。
这个朋友的这样的创业项目其实依然也是这样的一个套路,它基本上有核心的三点。
第一点就是借助传统微商卖面膜分销模式的创新,然后继续去在他之前的一个经营模式的基础上取长补短,然后去借用这样一个模式的成功积淀。
第二个就是拉了专业的实业企业做背后的专业的技术支持和生产能力的支撑。
另外一方面就是第三点,他拥有了一定的资源,可以进行整合,进行一个项目的渠道营销的一些重要的资源。
那这三点是不是能够在面膜这样的一个产品电商销售模式的后时代,或者说是微商的后时代,去做一个取得成功的项目,这可能只有时间才能够印证。
但是在这个过程中,其实道哥发现了一个基本的知识点,当下,我们很多时候都会有一种困扰,那种困扰就是说之前很多领域的创业项目已经有了,很多人做的比较不错,那作为后来者如何去选择一个切入口去切入一个已经有人做的项目,而且相对来说做得比较好的,或者说已经收割了它的红利的这样一个领域,那我们怎么再去这样的领域里面进行所谓的淘金呢?
在这个案例里面就会发现一个基本的点,就是从之前的这样的一个红利期的参与者褪去之后,找到红利期间,没有真正参与进去的,而且拥有比较强的这种正规军的身份,或者是说真正去支撑这个行业或者这个领域里面早期第一轮的发展机会的实业企业,拉他们进入这样的一个创新创业的过程中。
曾经,如此的广告到处都是充斥着网络
因为很多互联网创业项目都几乎是只有互联网的创业经验的这些人,去做这种项目,而真正的传统的实业企业其实参与到其中还非常之少,无非就是为他们提供点货,或者说他们的模式可以作为借鉴而已。
但是他们这些大的这种传统实业企业并未真正切身的参与其中,所以在我们去寻找已经有人做了市场开拓的领域里面的时候,我们就会去把那些之前没有参与到的传统实业企业拉入其中,通过这种方法,拉他们的老板去入伙这种方式进行所谓的新一轮的创业。
在另外一个层面讲,现在很多传统企业也学会了利用这个所谓的体外循环的方式,或者体外的这种孵化的模式,投资的模式进行所谓的创新,因为一个传统企业遇到互联网的这样的一个革新变化,也是需要自我精进的。
而在自己体系内部进行创新创业的话,可能会面临创新者的窘境的限制,那他可能会采取一种方式,就是老板以个人的身份进行所谓的新项目的投资。如果这个项目发展的比较好的话,在第二轮或者需要进一步融资进一步大发展的时候,整个的企业可以以战略投资者的身份再去介入。
这也是很多传统业务的互联网化升级所采取的一种方式,还有一种方式,就是现在得很多的传统企业已经开始将自己的一些资金用作LP去加入一些早期的天使投资基金,去选择去投入比较熟悉的领域的一些早期的创新项目。
在这个创新项目发展到一定阶段的时候,他们的产业已经开始进入这个战略投资,进行所谓的收购或者并购来进行所谓的体外一个创新项目的孵化。
当下,我们在进行所谓的创业机会的选择的时候,很多时候其实可以去选择那些,以前可能没有真正深深地去投入到互联网的这个怀抱里面的一些传统的企业,拉他们做这样的合作伙伴,这样的一个步骤的话,应该先以天使投资人的身份去介入你的项目,用一个品牌或者生产能力的背书来去参与其中,当你这个项目发展到一定阶段的时候,再去吸引他这个行业的企业以组织的身份或者机构的身份进行所谓的后续的投入和投资。
所以当下在互联网后市场或者说互联网+时代,更多的创业机会来自于传统实业的企业的这种结合,带他们一起进行所谓的互联网改造,才可能有更好的机会,不然单凭这个互联网的技术还有产品的这样的一个能力去撼动一个拥有比较长的时间跟技术积累的这样一个领域的话,可能难度相对来说比较大,
这也是对于我们创业者去发现创业机会的一些可以参照和借鉴的地方,每日认知多一点,感谢大家收听《道哥论道》,我们下期再见。(完)
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