就在一年前(2015年12月)的乌镇互联网大会上,小牛电动靠着一组“寻车”广告,成功的吸引了整个大会的目光,顺势强调了小牛独特的保险服务,承诺丢一辆陪一辆,将“不怕丢的小牛电动”这个概念做了一次事件级的宣导。
 
2016年11月的互联网大会如期在乌镇举办,出场既附着光环的小牛电动再次成为行业的焦点,成功的捧得互联网大会上颁发且由新京报主办的中国创客大奖!
 
随着近些年来,政府大力提倡的大众创新、万众创业战略,各种创业公司实现了井喷式的增长。但真正能够迎合消费升级带来的发展动力,将实体产业及互联网融合的企业并不多见。如何才是新能源、新材料、新消费等多样式的创新?显然,每年的乌镇互联网大会就是找寻这些问题答案的最佳风向标。
 
中国创客大奖是由新京报主板,是互联网大会上一个重要的版块。为了确保其专业性与权威度,今年评委阵容更为强大,包含了柳传志、马云、王健林、俞敏洪、雷军、周鸿祎、李开复等等大咖云集。
 
就是这样的一个集专业性与权威性一体的评选,小牛电动为什么能够成功入围并获选中国创客大奖呢?
制造业+互联网融合的代表
 
观察近些年互联网创业的大趋势,用软体应用以小博大的创业项目比比皆是。无论是交友、O2O或生活服务,百分之八十都是靠不同的方式吸引流量,意图获得更大的粘性让流量实现变现。但纵观互联网的发展史,流量已经被BAT等“诸侯”割据,无论你用什么手段流量的来源总逃不开百度、腾讯或者阿里的“上游”。因此对于引流量的项目,必须靠着不断创新内容保持热度,亦或者需要面对同质化经营者的不断加入带来的恶性竞争。
 
比起已经百花争鸣的软体爆发,真正在解决实业面临的生产力弱、信息化不足等问题的企业并不多。小牛电动就是这样一个很好的例子。通过小牛内部员工了解到,在创业项目启动初期,小牛就选择了自建工厂生产。
 
在智能硬件如雨后春笋般爆发的2015年,代工厂为了抢夺生意所给出的优惠条件,让硬件创业者无不心动。但同期的小牛电动并没有随波逐流。
 
时间进入2016年,随着众所周知的“寒冬季”袭来,对生产线毫无把控能力的企业纷纷面临巨大压力,因为工厂不是自己的,工厂规模缩减、用工成本增加和质检不足等问题,让硬件创业吃了大苦头。而小牛电动自营工厂,经历了一年运用能力储备,应对各种抢购、日销和与天猫京东的出入仓管理,无论是产能还是质量都在良性攀升。
 
对工厂而言,大多都不会直接面对顾客。即便是代工智能硬件最发达的深圳地区的工厂,也是to B为主,对市场的经验几乎为零。据小牛电动的工作人员介绍,位于江苏常州的小牛电动生产线,已经基本适应了互联网这种周期性集中订单爆发的规律,能够应付各种抢购、节日和促销。与一般议价能力弱的小型创业公司在双十一、618之前就因为备货问题一筹莫展有着鲜明的对比。
 
互联网对制造业的改进,不仅仅是为工厂带来更多的订单,而应该是亲自参与到对生产线全流程的监督、管理和优化。应该说,本次中国创客大奖对小牛电动倍加青睐,或许有一部分原因就是小牛电动这种整合生产流程的模式,让传统行业与互联网一起升级。
 
让电动车来了一次消费升级
 
如果是普通消费者,对小牛电动最大的印象是什么?我相信大部分人会说是小牛品牌的定位非常高端、时尚。这或许也是小牛电动能够获奖的第二大原因,让已经沦为商业中较为低端的电动车产品彻头彻尾的进行了一次消费升级。
 
抛开小牛电动的技术水平与外观不谈,小牛的营销是可圈可点的。不但在品牌知名度上广为人知,在品牌高度上同样耳目一新。即便是小牛的竞品,也不得不承认是小牛的出现让整个行业受到了更多城市白领与年轻人的关注。
 
同样,从小牛内部的一组数据:小牛电动50%的用户为增量客户,第一次尝试使用电动车。可以看出,小牛电动在这个品类掀起的消费升级浪潮,让之前并不屑于购买电动车的消费者,首次尝试了这种交通工具。
 
城市出行本来就应该按照出行的需求,利用不同的载具和方式达成行动的目标。小牛电动倡导的短途出行用电动车的生活理念,是一次关于环保出行的消费升级。
 
随着中国消费力不断的增强,一些低端的市场开始缩减。许多传统制造业的厂商受限于商业思维和品牌定位,无法向上追赶,便全力在正在缩减中的低端市场中进行价格战,更加拉低了电动车行业的品质。
 
目前中国的顾客具备消费能力,但国内的许多商品已经不能够满足现有的消费需求。因此各种海淘才如雨后春笋般。但国内并不是没有生产制造的底子,甚至作为世界工厂30年间,大部分跨国品牌及奢侈品都是在中国制造的。
 
作为从小牛电动创业之初就一直在观察的看客来说,发现正是小牛自始至终的“品牌高调”战略,才让其有了现有的瞩目程度。
 
互联网大会为全年的互联网行业做了一个总结,观察今年的大会来看,出行领域虽不像网红、金融那样的火爆,但也吸引了众多创业者的加入,其中不乏有许多牛人进入这个行列。产品涉及自行车、滑板车和电摩托等,商业模式也包括共享、租赁等多种。
 
行业中一下子多了如此多的产品,对于衡量其价值的标准也各有不一。但产品永远是最具备说服力的。
 
根据小牛电动对外公开的数据,截止目前已经售出了13万台。虽然与固有的传统产业相比,这个绝对数量还不够震撼,但机会永远是属于顺势于“风向”端的创业者。
 
正如上文中所述,小牛电动能够被互联网大会的中国创客大奖青睐,归结于其在互联网+制造、消费升级端处在“顺风”而为的趋势之上。小牛电动销量的迅速攀升,已经在增量市场、消费认知上撕开了一个口子。不仅是通过互联网创新,同样也在实实在在倒逼传统产业升级。在今年的收关大作上,小牛成功赢得了中国创客的评委们认同。而后,小牛是否能够继续保持这样高速的增长,并通过更加创新的商业模式,将手中的用户价值更大化,我们拭目以待。
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邬昆达

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