知乎:东方国信王喜涛分享收获

炳叔 2016-07-06 08:25 阅读:34
摘要:2016年7月1日,东方国信战略规划咨询中心总经理、首席咨询顾问王喜涛先生,给摩比万思全体员工,做了一次关于大数据的分享。收获:“接近数据、理解数据、运营数据”是大数据变现的三个基本步骤。公司的HR可

2016年7月1日,东方国信战略规划咨询中心总经理、首席咨询顾问王喜涛先生,给摩比万思全体员工,做了一次关于大数据的分享。

收获:

  1. “接近数据、理解数据、运营数据”是大数据变现的三个基本步骤。

  2. 公司的HR可以根据这三个步骤,来分析每一个工作岗位的存在价值。

     

    以MobiVans为例,

    1.媒介部、销售部的基本工作,是接近数据。也就是开拓客户,让客户放心地把他们的数据拿出来,合作。

    2.技术部的首要工作,是理解数据。

    一方面,从客户的立场调研,确定客户需要什么数据?要用这些数据达到什么目的?是直接开单?还是新用户注册。

    另一方面,要分析公司现有的数据资源,找出可以满足客户需求的数据利用方法。

    最终,用技术手段,来设定一个程序,这个程序的输出是客户需要的数据。

  3. 运营部的价值,是运营数据。

    程序,技术部搞好了;各种数据资源,媒介部、销售部也弄来了。

    怎么变现?怎么完成客户的KPI?

    这就全靠运营了。

    压力山大大大大大。

  4. 设计部,是包装数据的。最容易被人挑毛病,最不容易被证明有价值,但用户、客户又最TMD的在乎,苦孩子。

  5. 财务部,是算成本的。所有部门都先算成本、再看收益。成本如果抗不住,公司先就OVER了。

  6. 人事部,是算工资的。基本算法是招到人,中级算法是留住人,高级算法是赶走人。

  7. 行政部,是管生活的。

  8. CEO,是呵呵,万能的,砸各种钱,挨各种骂的,解决各种蛋疼的,把各种问题都提炼成一句话的。

    接近数据,就是开拓客户,解决公司的生存问题。

    理解数据,才能留住客户,解决公司的利润问题。

    运营数据,客户得到回报,解决公司的发展问题。

    销售部,接近数据。

    销售部+技术部,理解数据。

    销售部+技术部+运营部,运营数据。

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