解读智联财报:走向人才闭环生态链

IT段王爷 2016-06-14 22:42 阅读:4
摘要:昨天上午,智联招聘交出上市后的又一份靓丽答卷,2.935亿元人民币总营收、5990万元人民币净利润共同吹响了智联招聘2015财年的号角。财报数据显示,截止9月30日,智联招聘总营收2.935亿元(约合

昨天上午,智联招聘交出上市后的又一份靓丽答卷,2.935亿元人民币总营收、5990万元人民币净利润共同吹响了智联招聘2015财年的号角。

财报数据显示,截止9月30日,智联招聘总营收2.935亿元(约合4780万美元),同比增长22.6%;净利润为5990万元人民币(约合980万美元),同比大幅增长26.8%;毛利率为92.8%。

目前智联招聘营收来源主要分为在线招聘、校园招聘和职业测评。其中,在线招聘服务营收达到2.528亿元人民币(约合4120万美元),同比增长23.2%,校园招聘服务和职业测评营收分别为1470万元人民币(约合240万美元)、4070万元人民币(约合660万美元),同比增长21%、19.3%。

强劲的财务表现不仅比公司此前预期区间上限高出1350万元,更远超华尔街分析师营收2.69亿元的平均预计。受财报正面影响,智联招聘12日股价上涨1.6美元,收盘报价16美元,涨幅11.11%。

财报发布后,智联招聘CEO郭盛、CFO郭建民在财报分析会上透露了三大重要信息:进军高端人才市场、加速向中小企业靠拢、建立人才闭环生态链。种种迹象表明,智联招聘已完成拓展业务多元化的转型之路,正在走向人才闭环生态链的道路上全面提速。

卓聘诞生:拓展招聘深度

智联招聘早已甩掉传统招聘网站的帽子,重新定位为职业发展平台,在愈发激烈的在线招聘市场开创新的平台模式。所谓职业发展平台,就是覆盖求职者整个职业生涯的闭环生态系统。郭盛表示,“目前中国人口红利逐渐消失,智联招聘的营收增长主要依托于人才红利,希望挖掘更多人才的潜力,帮助中国经济走向新台阶。”

智联憋的大招是推出卓聘进军高端人才市场。如果把招聘市场按人才等级来划分,目前高端人才市场主要由猎聘网、猎头等占据,智联招聘、前程无忧卡位中端人才市场,58、赶集垄断低端招聘市场。从格局来看,进军低端人才市场并非明智之举,而推出卓聘则有助于弥补智联在高端人才招聘模块的缺失。

“我们之所以做卓聘,就是帮助高端人士找到更好的工作!”郭盛坦言。卓聘主要有三大特点:一、高端人才一般是被动求职,卓聘提供多样化功能使猎头、企业更容易主动找到人才;二、卓聘用淘宝的方式来做招聘,涉及招聘的沟通交流、评价、具体产品性能等流程都融入电商端到端的玩法;三、依托于智联招聘丰富的数据和简历库,源源不断地为卓聘输送高端人才。

据一位卓聘负责人介绍,卓聘自去年12月开始测试至今,10个月内已积累15万个在线职位,在线注册并通过认证的实名猎头4万人,高端简历1千万份,求职者中70%有本科学历,85%有3年以上工作经验。

围绕职业发展平台,智联招聘还开发出人才测评和培训等周边服务。郭盛表示,这些服务主要是战略性的,帮助建立和维持智联招聘与求职者和雇主之间的关系。随着中国经济的发展,人才紧缺将成为社会突出矛盾,此类服务将有助于雇主招聘合适的人才。

狠抓中小企业:拓展招聘广度

智联上市后开启了疯狂的扩张模式。一方面,智联招聘打破深耕北方市场的现状,收购了总部位于深圳的中国人才热线,拉开了智联进军南方市场的大幕。另一方面,继开辟北京营销互动中心后,不久前智联在苏州科技城又揭牌了南方营销互动中心,意在打破区域限制,更好服务于华东、华南等三四线城市的中小企业,进一步夯实全国职业发展平台的建设。

事实上,智联在线招聘营收的大幅增长,除了并购带来的新客户数量增加,主要原因是使用互联网作为招聘渠道的独立客户数量增加。财报数据显示,智联独立雇主数量为264978家,同比增长28.3%。

郭盛认为,中小企业招聘市场存在巨大发展空间,智联招聘的使命就是挖掘更多中小企业的市场潜力。“中国正在从制造业向服务业转型,这为市场带来了巨大的岗位需求,尤其是在低线城市的中小型企业。”他表示。

艾瑞报告表明,大企业人员流动性较低,招聘渠道多元化,留给智联的施展空间并不多。而中小企业数量和规模均呈现较高增长,大量的职位需求、相对较高的人才流动性、对人才招聘性价比的关注以及对招聘效率的较高要求,使得中小企业正迅速成为网络招聘市场的核心雇主群体。

目前,在智联的客户构成中,中小企业已占总客户的90%以上,收入贡献超过70%,中小企业已成为智联重要的客户群,也是智联收入的主要增量。

全面提速:打造人才闭环生态链

“生态链”一词并不仅仅适用于BAT,在郭盛看来,智联的终极目标是构建完整的人才闭环生态链,业务的多元化只是服务生态建设的重要一环。

6月登录纽交所后,智联积极推进战略转型,以覆盖求职者整个职业生涯为出发点,打造“3的三次方”产品模型,即为学生、白领、高端(专业人士或管理人士),匹配3类产品:测评(我是谁)、网络招聘(我能干什么)、教育培训(我如何进步),并通过线上、线下、无线端三个渠道,为人才提供全面发展的职场打造平台。

值得注意的是,校园招聘已成为继在线招聘之后智联又一大收入来源,主要由校园招聘活动数量增加推动。事实上,学生和高端人群是智联招聘打造职业发展平台的过程中核心的两个环节。在郭盛的规划中,智联校园开启学生的“初恋”,最后卓聘成为求职者的终身伴侣,当然期间不排除“恋爱”的可能。

换句话说,智联希望实现从“简历仓库”向“人才加工厂”的战略转型,更充分挖掘中国人才红利,打造中国人才市场的闭环生态链。

至始至终,郭盛都坚称智联不是在走转型之路,而是发展全面提速。在丰富产品线后,他认为智联始终处于全面提速的阶段,尽管各个业务线发展速度不一,比如校园招聘收季节性因素影响,但整个职业发展平台的势头势不可挡。

在全面提速的过程中,在线招聘作为智联的核心业务始终处于优先发展地位。郭健民表示,“智联的立身之本就是网络招聘,其他产品如校园招聘、测评等只是作为传统产品的补充,为雇主提供更多服务选择,短期内局面不会改变。”

按照当前的发展势头,智联招聘预计第二季度总营收将介于3.25亿到3.35亿元之间。我对智联的营收增长持乐观态度,但更关心其生态链建设的进度,毕竟以拉勾、周伯通招聘为代表的垂直招聘网站正在强势崛起,尽管市场份额不占优势,但后者坚持产品先行的发展策略已收获不少口碑。

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